從2001年12月11日我國正式加入WTO到現(xiàn)在差不多7年時間，我國的產(chǎn)品特別是像紡織服裝等勞動密集型迅速的占領(lǐng)國際市場，但是同樣是勞動密集型產(chǎn)品的中國白酒的國際化之路卻異常艱難，

中國白酒的國際化之路

。而與之相反的是洋酒的中國化的發(fā)展卻異常迅速，中國每年進(jìn)口的洋酒數(shù)量迅速增加。在白酒出口方面我國名酒企業(yè)做的出的努力不可謂不多，五糧液早在幾年前就提出白酒國際化并且為之投入大量的人力和物力，劍南春也斥巨資請美國前任總統(tǒng)克林頓為劍南春的國際化搖起吶喊。但是卻收效甚微，據(jù)商務(wù)部門的統(tǒng)計五糧液去年的出口額僅為1億美元，劍南春是220萬美元，而其他的名酒企業(yè)出口的數(shù)據(jù)也微乎其微。是什么原因是中國白酒的國際化之路如此艱難，很多關(guān)心中國白酒的有識之士提出過文化差異是中國白酒走向世界的巨大障礙。但是很多同樣富有中國傳統(tǒng)文化色彩的產(chǎn)品在國際上大受歡迎證明了西方人同樣能夠接受并消費(fèi)中華文化。而且文化這個籠統(tǒng)的答案在中國白酒出口的實(shí)際工作中并不能給予我們具體的指導(dǎo)。文化這個概念太過空泛，我們有必要重新審視中國白酒的國際化之路的困難所在，

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《中國白酒的國際化之路》(http://www.ishadingyu.com)。

    中國白酒國際化之路異常艱難的原因可以分為兩個部分。

    第一部分是內(nèi)在原因即是中國白酒自身的問題。

    1 中國白酒國內(nèi)市場混亂市場集中度低市場競爭混亂，白酒企業(yè)大量的營銷資源集中于國內(nèi)市場，雖然有白酒巨頭為白酒國際化做出過努力但效果不明顯。很多名酒企業(yè)抱著“攘外必先安內(nèi)的思想”認(rèn)為要進(jìn)軍國際市場必先在國內(nèi)市場上占有一席之地。今年來伴隨國內(nèi)高檔酒市場的升溫，國家對白酒稅收的調(diào)整，雖然國內(nèi)市場競爭激烈，但是國內(nèi)白酒市場的利潤仍然十分客觀，五糧液的毛利可以達(dá)到70%以上。因此白酒企業(yè)更愿意將營銷資源投入國內(nèi)市場，特別是投入到中高檔白酒和高檔酒的開發(fā)上。而開發(fā)白酒國際市場風(fēng)險大，現(xiàn)在還沒有真正成功的案例。因此白酒企業(yè)雖然很早提出白酒國際化的口號，但是真的落實(shí)在行動上卻是“雷聲大，雨點(diǎn)小”甚至是以此作為一種手段，來反向操作國內(nèi)市場。

    2 在白酒國際化上人才缺乏。白酒國際化不同于白酒國內(nèi)市場的開拓，它需要白酒專業(yè)的知識，白酒營銷知識，還需要專業(yè)的國際貿(mào)易知識。但是中國白酒企業(yè)缺乏這方面專業(yè)的人才。白酒國際化僅僅有熱情有資金這還不夠，還要有人才。但是由于白酒出口的數(shù)量交少，從事白酒國際貿(mào)易的人員數(shù)量少，從事白酒國際化的操作和研究的人員，國內(nèi)鮮見。