在國內(nèi)啤酒市場供大于求的今天，隨著各大啤酒品牌競爭的日趨激烈和夏季的到來，今夏的啤酒價(jià)格戰(zhàn)正逐日上演著，加之“洋啤酒”的參戰(zhàn)，必將使我國啤酒的“價(jià)格大戰(zhàn)”呈現(xiàn)愈演愈烈之勢，

直接降價(jià)與變相降價(jià)的博弈

。除了眾多國內(nèi)啤酒品牌紛紛使出渾身解數(shù)外，國外品牌也更是毫不示弱，將國內(nèi)啤酒品牌直接降價(jià)的促銷手段與自身的“買贈(zèng)方式”的變相降價(jià)的方法相結(jié)合，從而促使該啤酒品牌能夠在旺季銷售得更旺。對(duì)此，國內(nèi)啤酒商家將如何應(yīng)對(duì)？“洋”啤酒又會(huì)采取哪些招式吸引國內(nèi)啤酒消費(fèi)者的眼球？同時(shí)，國內(nèi)外啤酒商家在價(jià)格的動(dòng)態(tài)波動(dòng)中，又如何能抓住銷售的契機(jī)，在廠家的量和商家的利之間謀求一個(gè)合理的平衡點(diǎn)？一連串的問號(hào)，在筆者腦中不斷地回旋，但想來價(jià)格戰(zhàn)的最終目的，不就是國內(nèi)外啤酒商家欲在終端獲利的同時(shí)從而追求自家市場和銷量的最大化嘛！關(guān)鍵就在于，誰能將“降價(jià)”促銷運(yùn)作的惟妙惟肖，誰就能在今夏的啤酒舞臺(tái)上盡情起舞，且掌聲不斷。

    循規(guī)蹈矩中惡性循環(huán)

    每年入夏，便是啤酒消費(fèi)的旺季，產(chǎn)品降價(jià)促銷似乎也成了期間一道約定俗成的風(fēng)景線。記者在京城各大中型超市走訪中了解到，國內(nèi)各大啤酒品牌都在趁旺季勢頭，大搞特搞品牌促銷活動(dòng)，其中，最主要的就是直接降價(jià)，讓市民很直觀的感受到其品牌的價(jià)格優(yōu)勢，如圖：

    某一易初蓮花連鎖超市部分啤酒讓利表：

    品牌名稱平日價(jià)格旺季價(jià)格青島啤酒醇厚（600ml）3.50元/瓶3.30元/瓶青島啤酒(330ml)3.70元/瓶2.95元/瓶燕京無醇啤酒6.20元/瓶5.80元/瓶燕京無醇2.90元/聽2.70元/聽燕京純生6.20元/瓶5.90元/瓶北京啤酒(355ml)2.20元/瓶1.75元/瓶

    從以上表中可以看出，國內(nèi)啤酒品牌在旺季到來之際，幾乎每一款啤酒的旺季價(jià)格均比平日價(jià)格有所降低，企業(yè)為了走量，也是傾囊而出，不惜血本甩賣，從而參與到旺季啤酒的激烈競爭中來，真可謂是“賠錢賺吆喝”，

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《直接降價(jià)與變相降價(jià)的博弈》(http://www.ishadingyu.com)。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露：低檔酒原本就是價(jià)格戰(zhàn)中競爭最為激烈的一片天地，為了在旺季啤酒市場大打品牌自身形象，有時(shí)也會(huì)虧本銷售，既而爭奪更多地市場份額。換言之，啤酒的終端利潤基本上是被中間渠道商所蠶食，啤酒企業(yè)并不能撈到什么便宜，想來參與價(jià)格戰(zhàn)也是諸多啤酒企業(yè)的無奈之舉。

    可見，啤酒品牌的直接降價(jià)對(duì)啤酒企業(yè)自身發(fā)展的影響應(yīng)該說是弊大于利，長期惡性循環(huán)的價(jià)格競爭不僅沒能給企業(yè)帶來更多地收益，還為企業(yè)負(fù)上了累累重荷。同時(shí)，給“洋”啤酒也抹上了一層價(jià)格戰(zhàn)的陰影，很不利于國內(nèi)啤酒市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。