在這個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代，如果企業(yè)的品牌營銷不能基于消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)調(diào)整地話，很快就會被消費(fèi)者無情拋棄，

高利潤驅(qū)動之源探秘

。市場競爭的殘酷更多的源于消費(fèi)者的背離，而不是競爭對手的進(jìn)攻。我們都知道有效的競爭是市場容量做大的根本，只要蛋糕在不斷膨脹、不斷擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)企業(yè)都可以找到自己的飯碗，差別只在碗的大小，飯的多少上。可見，消費(fèi)者的需求才是決定性的、是絕對的；競爭對手只是次要的、是相對的。

    高利潤區(qū)在需求層次金字塔的頂端

    馬斯洛的需求層次理論已經(jīng)為我們指明了這個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)模型。我們都知道消費(fèi)者最終購買的還是品牌，那么，品牌到底應(yīng)該如何運(yùn)營，才能為企業(yè)帶來更豐厚的利潤呢？其實(shí)，國內(nèi)很多行業(yè)的企業(yè)還在金字塔的底部征戰(zhàn)，其產(chǎn)品和品牌價(jià)值還僅停留在滿足消費(fèi)者的生理需求、安全需求等物質(zhì)層面上，上升到更高層次的社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等精神層面的還很少�，F(xiàn)在很多行業(yè)處于同質(zhì)化的原因并不是產(chǎn)品過多等淺層次原因，更深層次的問題在價(jià)值創(chuàng)新不足上，產(chǎn)品只是載體，品牌帶給消費(fèi)者的可感知價(jià)值、情感價(jià)值和自我表達(dá)型價(jià)值才是撬動消費(fèi)者內(nèi)心欲望的根本。

    很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模和階段的時(shí)候，就會處于停滯不前的狀態(tài)，很多企業(yè)不明就里，大多采取的是換產(chǎn)品的思路，覺得這個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了成熟期，應(yīng)該換個(gè)新的利潤增長點(diǎn)了，

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《高利潤驅(qū)動之源探秘》(http://www.ishadingyu.com)。果真如此的話，那么，世界上最應(yīng)該換產(chǎn)品的就應(yīng)該是可口可樂了，它的藥水已經(jīng)賣了上百年，再加上是公認(rèn)的垃圾食品，更應(yīng)該換掉，那為什么其曾經(jīng)的新可樂會失敗呢？因?yàn)榭煽诳蓸芬呀?jīng)成了很多人的精神寄托，早已經(jīng)超越了物質(zhì)層面。

    換產(chǎn)品，還是上層次？這是值得中國企業(yè)家深刻反思的，也是突破的關(guān)鍵所在。是的，在思維魔王、雜交營銷、水平營銷等產(chǎn)品創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，換個(gè)新產(chǎn)品并不難，而且成功案例也很多，問題是這些都是短暫的勝利，其對整個(gè)行業(yè)的負(fù)面沖擊也是很大的，最終會反作用于企業(yè)，各行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)升級、利潤被吞噬的根源所在。對于各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來說，到了上層次的時(shí)候了，而不是在金字塔的低端惡性循環(huán)。

    茶飲料是近年來飲料市場的寵兒，新產(chǎn)品曾出不窮，新品牌不段涌入，到超市貨架上看看就知道了，可真是豐盛，但大多數(shù)還在同一層次上進(jìn)行競爭，并沒有給消費(fèi)者帶來更多的精神價(jià)值，也自然不見一個(gè)品牌能暢銷不衰。如果不能從更高的層面來審視的話，通常會陷入“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的困境。欲從根本上解決之，從而超越現(xiàn)有的競爭對手，實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，也只能從更高的層面來尋求答案。管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)存在的目的在于創(chuàng)造顧客”，其實(shí)，顧客是創(chuàng)造不出來的，本來就在那里等著，企業(yè)需要的只是上個(gè)層次，把上面那些正渴望期盼的顧客導(dǎo)入進(jìn)來。