曾經(jīng)看到一篇文章《你需要一把剪刀》，說(shuō)的是籃球這一運(yùn)動(dòng)剛誕生的時(shí)候，籃板上釘?shù)氖钦嬲幕@子，每當(dāng)球投進(jìn)的時(shí)候，就有一個(gè)專門的人踩在梯子上把球拿出來(lái)，
營(yíng)銷創(chuàng)新的方向在于行業(yè)突破
。為此，比賽不得不進(jìn)行得斷斷續(xù)續(xù)，缺少激烈緊張的氣氛。為了讓比賽更流暢地進(jìn)行，人們想了各種取球方法，都不太理想，甚至有一位發(fā)明家制造了一種機(jī)器，在下面一拉就能把球彈出來(lái)，不過(guò)這種方法也沒能讓籃球比賽緊張激烈起來(lái)。終于有一天，一位父親帶著他的兒子來(lái)看球賽，小男孩看到大人們一次次不辭勞苦地取球，不由大惑不解：為什么不把籃網(wǎng)的底去掉呢？一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，大人們?nèi)鐗?mèng)初醒，于是才有了今天我們看到的籃網(wǎng)樣式�；@球比賽中從此出現(xiàn)了藍(lán)板球和二次進(jìn)攻、快速反擊戰(zhàn)術(shù)，籃球成為了風(fēng)靡全球的熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。去掉籃網(wǎng)的底，就這么簡(jiǎn)單，但那么多行業(yè)的有識(shí)之士卻都沒有想到�？梢姡瑹o(wú)形的思維定式就像那個(gè)結(jié)實(shí)的籃子禁錮了我們的頭腦，使得我們的思維就像那個(gè)籃球被“囚禁”在了籃網(wǎng)里。于是，我們會(huì)盲目地去搬梯子、去制造機(jī)器……這就是行業(yè)的“玻璃頂效應(yīng)”，或者說(shuō)是行業(yè)的“自我設(shè)限”，很多企業(yè)都在大喊營(yíng)銷創(chuàng)新難，創(chuàng)新難，其實(shí)，也不是真正的創(chuàng)新難，難就難在很多行業(yè)人士，不能突破行業(yè)的“桎梏”，他們眼光往往就盯在本行業(yè)之內(nèi)，讓自己成為“井底之蛙”，而讓營(yíng)銷創(chuàng)新之難，“難于上青天”。
而結(jié)合近期筆者培訓(xùn)的幾則案例，更是感慨頗深。前段時(shí)間，一些企業(yè)邀請(qǐng)筆者就有關(guān)渠道設(shè)計(jì)與管理等方面舉行內(nèi)訓(xùn)課程，受訓(xùn)的企業(yè)涉及醫(yī)藥、通信、快消品等行業(yè)，但開課之前，他們很多企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或者銷售負(fù)責(zé)人就不止一次地叮囑筆者，要多講本行業(yè)的運(yùn)作狀況以及操作案例，非本行業(yè)的案例可以不講或者少講等等，
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《營(yíng)銷創(chuàng)新的方向在于行業(yè)突破》(http://www.ishadingyu.com)。其實(shí)，他們的初衷及出發(fā)點(diǎn)筆者是非常理解的。他們鼓勵(lì)大講、特講本行業(yè)的案例無(wú)非是他們比較熟悉，借此他們可以借鑒甚至模仿，但筆者認(rèn)為，培訓(xùn)的根本目的，或者說(shuō)最大的價(jià)值，也許不是提供這種看似精彩的案例或者方法，更多的，應(yīng)該是提供一種方向，或者說(shuō)是一種路徑。
對(duì)于營(yíng)銷渠道來(lái)講，跨行業(yè)的模式或者經(jīng)驗(yàn)，或許更有借鑒和學(xué)習(xí)價(jià)值，很多企業(yè)的渠道模式落后，往往不在于這個(gè)行業(yè)或者渠道單調(diào)，也許更多的是行業(yè)及企業(yè)之間的“近親繁殖”而帶來(lái)的渠道延展亦步亦趨。營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，其實(shí)貴在跨行業(yè)的借鑒與突破。
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崔自三：崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班特約講師，“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營(yíng)銷與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》，經(jīng)銷商專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職。查看崔自三詳細(xì)介紹 瀏覽崔自三所有文章 進(jìn)入崔自三的博客