過去的一年，面對因牌照政策解凍后后來者瘋狂涌入帶來的市場紛亂，以及3G何時開放所帶來的市場機會撲朔迷離，大家都在為國產(chǎn)手機品牌揪心捏汗，

國產(chǎn)手機遭遇集體困局

。以聯(lián)想移動、夏新為代表的老牌廠商業(yè)績不佳導致高層管理人員頻頻下課則再次把國產(chǎn)手機推到輿論的焦點：市場份額日漸降低，核心技術不見突破，國產(chǎn)手機還有希望嗎？

    好在2008年伊始，很多老牌廠商陸續(xù)換帥，新廠商也不甘心沉迷于僅僅收獲階段性的銷量，著力補齊品牌、技術等方面的短板。2008年，國產(chǎn)手機開始了新一輪的征戰(zhàn)……

    清洗掌門人

    繼2007年年末夏新總裁李曉忠之后，2008年之初聯(lián)想移動也傳出總經(jīng)理 離職的消息。2005年至今，從首信的楊廉斯、科健的郝建學到熊貓的馬志平以及TCL的向征，老牌國產(chǎn)手機廠商完成了一次掌門人的集體大“清洗”，這些曾見證過國產(chǎn)手機光輝歲月的人物，分別以不同的方式謝幕。

    每個人的下課原因，從表面看都是業(yè)績不佳，但是深究其因，或有企業(yè)機制非一人所能馭，或有簡單套用其他行業(yè)之模式，或有時機未到而強攻某一隅……

    李曉忠曾說過：創(chuàng)新是需要冒風險和付出代價的。而豪賭3G讓李曉忠在試水中一腳踏空，并與夏新一同跌入谷底。每年上億元的研發(fā)投入沒有讓夏新收獲什么回報，而高達4.7億元的虧空則讓李曉忠與夏新說了“再見”。

    的確，夏新對于3G的超前投入是冒險，因為當時沒人能預測國家將采用哪種3G標準，而3G牌照何時發(fā)放也并不隨李曉忠的意志為轉(zhuǎn)移。但如果3G能早兩年上，李曉忠的先行一步將為夏新贏得競爭優(yōu)勢，他的冒險也許就會成功，

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《國產(chǎn)手機遭遇集體困局》(http://www.ishadingyu.com)。但最終，李曉忠還是將 押在了未在合適的時間出現(xiàn)的“機遇”上，成為冒險的輸家。

    相對于李曉忠的豪賭，同樣身處國產(chǎn)陣營的聯(lián)想移動就要中規(guī)中矩得多。但是，它的中規(guī)中矩，是傳承于聯(lián)想PC下的中規(guī)中矩。對于聯(lián)想移動，曾經(jīng)取得的成績在于效仿PC運營，今天的潰退也在于其一味效仿PC的營銷模式。

    一直以來， 試圖復制聯(lián)想PC模式來對接手機，他的做法在發(fā)展初期也的確收到了不錯的成效，比如聯(lián)想PC的經(jīng)驗讓聯(lián)想移動擁有了穩(wěn)定的供應鏈并將庫存風險降到了很低。但隨著市場競爭的深入，這種模式反而阻礙了聯(lián)想移動的前行。

    盡管PC產(chǎn)品的更新速度不算慢，但仍無法與手機相比，按照PC市場的節(jié)奏來經(jīng)營手機，讓聯(lián)想移動在市場競逐中顯得有些跟不上趟，拍照手機、GPS手機的推出總比別的手機廠商慢半拍。

    而且在銷售通路以及消費特征方面，手機與PC有很大不同，聯(lián)想移動借鑒其PC傳統(tǒng)的先供貨、后付款的省級代理分銷模式與國產(chǎn)手機的少壯派所廣泛推行的先買斷、后供貨的直供模式相比，無疑前者的現(xiàn)金流更易受阻、渠道的能動性更差，這直接帶來的后果就是營銷體系效率低下，人力成本居高不下。

    當然，這種效仿還帶來了另外一個后果，2007年聯(lián)想移動在通信領域急于謀求與其在PC領域相當?shù)钠放朴绊懥Α?007年聯(lián)想移動在品牌推廣上不遺余力，希望通過大手筆的投入在品牌層面上拉近與國際品牌之間的距離。

    2007年，除了諾基亞、摩托羅拉之外，在各類媒體上投放廣告最多的就是聯(lián)想移動。聯(lián)想移動母品牌聯(lián)想的知名度很高，借此優(yōu)勢發(fā)力品牌本無可厚非，但畢竟品牌效應在新領域的釋放是一個緩慢的過程。

    盡管聯(lián)想移動在品牌投入方面的大手筆在2007年的收效不盡如人意，但因為業(yè)績的暫時滑落就否定聯(lián)想移動在品牌上的“訴求”顯然有失偏頗，更何況聯(lián)想移動面臨的品牌困境是每一個達到聯(lián)想移動高度的國產(chǎn)手機品牌都會遇到的。

    從這一點上看，模仿PC品牌效應，打造品牌影響力，聯(lián)想移動也只是有些操之過急，應了“欲速則不達”那句老話而已。