樂陵,不僅是全國有名的“金絲小棗”之鄉(xiāng),更被成為中國調(diào)味品集散中心．而楊安鎮(zhèn)，便是這中心的中心了．在這座鎮(zhèn)上有大大小小不下上百個調(diào)味品加工廠，而飛達(dá)便是其中規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的一家．而在２００３年之前，飛達(dá)一直是加工企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)出口以及國內(nèi)方便面生產(chǎn)廠家的調(diào)味品供應(yīng)，

六個月，從區(qū)域品牌到全國性品牌

    2003年4月——9月，我想任何人不會忘記那一場牽動億萬國人心弦的“非典”。而“飄”牌也正是在“非典”期間快速的成長起來。而筆者當(dāng)時作為執(zhí)行者有幸見證了這一過程。

    磨刀不誤砍柴功”，鑄就強(qiáng)勢執(zhí)行團(tuán)隊

    2003年4月1日至7日，一支10幾人的營銷團(tuán)隊在“飄”牌企業(yè)駐地——“金絲小棗”之鄉(xiāng)山東樂陵進(jìn)行了為期一周的半封閉軍事化訓(xùn)練，值得一提的是當(dāng)時的培訓(xùn)安排在了當(dāng)?shù)刈罡邫n的溫泉賓館（這在一定程度上鼓舞了士氣，促使大家更珍惜眼前的機(jī)會）。上至公司主管老總、營銷專家，下到公司銷售一線人員，大家都無一例外的參加了本次訓(xùn)練。從基本軍姿到溝通技巧，到營銷理論及實踐，在短短的7天時間里，無論是團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力還是團(tuán)隊的凝聚力都得到了最大程度的提升。

    從行業(yè)現(xiàn)狀的熟悉和分析，到企業(yè)資源的整合；從產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的提煉，到產(chǎn)品優(yōu)劣勢的自我分析；從終端實際操作，到促銷推廣；營銷專家一一做了分析和指導(dǎo)。尤其是在市場操作的執(zhí)行細(xì)節(jié)上，融匯于相關(guān)主題培訓(xùn)中，做了具體的規(guī)劃和實施細(xì)則：比如當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的調(diào)研，比如當(dāng)?shù)赝茝V方案的制定，比如當(dāng)?shù)乜蛻舻陌菰L和溝通••••••

    而正是這次系統(tǒng)而細(xì)致的培訓(xùn)，成為公司的銷售團(tuán)隊在進(jìn)入市場后的操作準(zhǔn)繩，

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    “下海先練兵”，讓大家驗證成功

    在結(jié)束了7天的培訓(xùn)之后，按說應(yīng)該是按照劃分的區(qū)域市場各自前往自己的區(qū)域市場，可是為了讓大家更加的了解和熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更加了解消費(fèi)者的需求和對產(chǎn)品的反饋，公司安排所有銷售人員在濟(jì)南做了近一個月的市場推廣，也正是這短短一個月的市場推廣，不但讓大家更加熟悉了產(chǎn)品，起到了“下海先練兵”的作用，更重要的是濟(jì)南市場就在大家的推廣中逐漸的打開了。在濟(jì)南，從植物園到高檔社區(qū)，從泉城廣場到社區(qū)便利店，從批發(fā)市場到農(nóng)貿(mào)市場，到處都是“飄”牌推廣人員的影子。而正是這一推廣策略，成為日后很多市場快速啟動的主要手段。

    在濟(jì)南市場的推廣過程中，針對產(chǎn)品本身，根據(jù)市場反饋情況，我們做了幾點(diǎn)歸納：

    1、產(chǎn)品本身包裝的獨(dú)特性（當(dāng)時國內(nèi)唯一采用韓式塑料盒包裝），相對于傳統(tǒng)玻璃包裝具有安全、美觀、環(huán)保、方便、衛(wèi)生等特點(diǎn)；

    2、產(chǎn)品內(nèi)容物。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)第一家做到了把牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，讓消費(fèi)者看得到，吃得到，實際上，正是這一點(diǎn)，成為了產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)；

    3、產(chǎn)品口味。在產(chǎn)品的口味上，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略以及目標(biāo)市場，我們更注重的是北方人的口味，這就保證了產(chǎn)品的適合性；

    4、市場渠道。在對于渠道的選擇上，我們做了諸多的嘗試，最后確定以最能聚集人氣的大型商超為主，以便利店和小型連鎖店為輔。

    更為關(guān)鍵的是：所有的銷售人員在推廣現(xiàn)場親眼見證了推廣的實際效果，堅定了對公司、對產(chǎn)品、對營銷策略的信心。