生物學(xué)家達(dá)爾文說過：“一切生物都會遭受意外死亡的考驗(yàn)，但是自然選擇不會因此而停止，
企業(yè)戰(zhàn)勝命運(yùn)拐點(diǎn)的“血酬定律”
。”在自然界中，你不可能找到一個物種，在面對屠殺時聽天由命地任人宰割，即使是一只溫順的羊崽或是一只羸弱的家兔，也會在被宰殺時拼命抗?fàn)帲敝辽慕Y(jié)束。這種無條件的求生抗?fàn)帲且磺袆游锏奶熨x本能，是無法更改的生存天性。為了生存，生物往往需要作出流血犧牲。有時候，這種犧牲，恰恰來自自殘。有這么一則廣為流傳的真實(shí)故事：獵人在一個寒冷的冬天遇到了一條狼。這條狼將近兩米長，非常健壯�？上� 沒有瞄準(zhǔn)，只打到了狼的右后腿，但狼還是瘸著這條腿逃跑了。獵人繼續(xù)追趕這只受傷的狼。跑了一段時間，受傷的腿成了狼前進(jìn)的阻礙，狼拼命地向前躍了幾下，和獵人的距離拉大了些。奇跡發(fā)生了，狼利用了這個機(jī)會，回過頭去撕咬自己受傷的右后腿，幾下就把那條腿咬斷了。獵人完全被嚇傻了，靜靜地看著狼，拖著血跡逃跑了……
狼的這種自斷右腿的做法，生物學(xué)上把這種現(xiàn)象叫做“殘體自衛(wèi)”。這是指為了逃避危機(jī)，可斷其肢體而救得性命。
這種現(xiàn)象在動物世界比較普遍。和自斷右腿的狼同樣令人感動的還有很多。睡鼠是其中之一。它生活在樹上，時常會受到山貓或野獸的追捕。當(dāng)兇悍的敵人咬住它尾巴時，睡鼠尾巴上的皮會整個地脫落下來，留在了敵害的嘴里，而睡鼠則拖著已經(jīng)沒有皮的尾巴趕快逃走。“金蟬脫殼之計”是睡鼠的保命絕招，它終生卻只能使用一次，因?yàn)樗奈财ぢ浜螅遣粫L出來的。那裸露的尾干會逐漸萎縮，最后被睡鼠自己啃食掉。
只有生物才如此么？站在一個梯子上鳥瞰我們的企業(yè)，有多少企業(yè)是不明智的！那些苦苦掙扎在生存線上的企業(yè)，那些被成功束縛著、無力做大的企業(yè)，困住它們的往往是企業(yè)自己，它們?nèi)狈Φ木褪沁@樣一種自殘的意識和決心。所有的企業(yè)主都喜歡做“加法”，可是一旦需要做減法，企業(yè)主就會無限“肉疼”。打下的江山，掙來的業(yè)務(wù)，就像企業(yè)的臂膀，如果要舍棄它們，誰都不愿意。可是，發(fā)展的瓶頸哪個企業(yè)都逃不脫。在危機(jī)關(guān)頭，只有那些像狼一樣敢于“殘體自衛(wèi)”的企業(yè)，才能更快地度過“寒冬”。
我們可以將這個現(xiàn)象稱之為“血酬定律”：為了生存，為了活下去，有時候不得不讓自己流血、自殘，犧牲局部，保存本體。動物界如此，企業(yè)界也常常如此。
“成長是如此脆弱�！边@是管理大師彼得•德魯克的一個著名論斷。他的論述是，如果企業(yè)都以每年10%的速度增長，很快就會耗盡整個世界的資源，而且長時期保持高速增長也決不是一種健康現(xiàn)象，它使得企業(yè)極為脆弱，如果不能適當(dāng)?shù)赜枰怨芾�，它所造成的緊張、弱點(diǎn)以及隱藏的問題，一經(jīng)風(fēng)吹草動，就會釀成重大危機(jī)，
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《企業(yè)戰(zhàn)勝命運(yùn)拐點(diǎn)的“血酬定律”》(http://www.ishadingyu.com)。此時，對成長的辯證取舍決定著企業(yè)的存亡。有人說杰克•韋爾奇任通用電氣總裁期間最大的成就是收購了上百家有價值的企業(yè)，可韋爾奇卻說：“不，我對公司最大的貢獻(xiàn)是拒絕了至少1000個看上去很值得投資的機(jī)會。有時能否安然度過危機(jī)，決定于決策者是否懂得取舍之道。”杰克•韋爾奇在接任CEO的頭兩年，做出了一系列的戰(zhàn)略性取舍。他出售了71項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線，這里包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)，家用電器業(yè)務(wù)等GE以前起家業(yè)務(wù)。他的很多大手筆在當(dāng)時很難讓人理解，例如出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)被很多人認(rèn)為是向日本人屈服，是在戰(zhàn)爭中開小差的膽小鬼。但是，正是因?yàn)樗倪@些舍棄，才使GE這樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發(fā)展，成功擺脫了龐大多元商業(yè)帝國的痛疾，保持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的健康增長。
IT業(yè)的冬天曾不幸被任正非言中。2001年，全國電信固定資產(chǎn)投資額2648億元，比上年增長15.3%。2002年完成投資2034億元，比2001年減少了20多個百分點(diǎn)。2003年計劃完成投資2000億元，比2002年又減少1.7個百分點(diǎn)。2004年對于國內(nèi)制造商來說，普遍意味著苦苦煎熬的一年。而此時的華為已經(jīng)有了充足的棉衣御寒。這個棉襖就來自于任正非的果斷“自殘”：2001年，華為以 “地價”把安圣電氣賣給了美國艾默生。
這一幕，正在或即將在2008年的中國企業(yè)界上演。通脹危機(jī)讓許多成長型企業(yè)措手不及，當(dāng)是此時，流血、斷臂、然后集中資源在自己最擅長干的事情上去發(fā)力，雖然痛苦，但是或許能熬過這個冬天。正如任正非所言：“壯士斷腕只是一時之痛，優(yōu)柔寡斷則會無休止的痛下去�！�
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李志起：李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)————北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。聯(lián)系電話：13911185761，13521171615查看李志起詳細(xì)介紹 瀏覽李志起所有文章