冬天真得來了，
“麥時尚”，借來“過冬”的“棉衣”
。當筆者與中國內(nèi)陸二線城市的一位經(jīng)營八個國內(nèi)知名品牌的代理商溝通時，她已明確地感覺到初冬的“寒意”：消費者消費信心受挫，購買力下降，店面客流量銳減，店面銷售萎縮了一半。代理商抱怨剛過去的十一促銷活動投入的廣告費用打了水瓢，基本沒有效果。賣場的店面已經(jīng)有很多易手轉(zhuǎn)租的。代理商切身感覺到，最有冬天到來的標志性信號是，賣場把走廊的原來燈火通明的照明關(guān)掉了一半。冬天的信息正通過市場終端的“神經(jīng)末梢”向各品牌廠家傳導。品牌廠家的空氣中彌漫著“過冬”的氣息。明年的品牌戰(zhàn)略、品牌定位該如何走？營銷策略該如何制定？是“冬眠”還是“冬泳”？穿什么樣的“棉衣”過冬？穿幾件“棉衣”過冬？這些課題都刻不容緩地擺在了品牌廠家面前，成為熱議的話題。
魚有魚路，蝦有蝦道。品牌廠家們面對共同的“過冬”課題，正八仙過“冬”，各顯神通。
當世界籠罩在金融危機，經(jīng)濟衰退的蕭瑟的“冬風”中時，我們尚可感受到絲絲春的氣息。這縷可以驅(qū)趕“寒意”的“春風”就是席卷全球的“麥時尚”。
所謂“麥時尚”，戲稱為“ＭｃＦａｓｈｉｏｎ”，譯為“麥時尚”。前綴“Ｍｃ”取自快餐文化的始作俑者“ＭｃＤｏｎａｌｄ’ｓ”（麥當勞），新詞意思是一種“快速、有價格親和力的時尚”。麥時尚的最具代表性品牌是西班牙的ZARA、瑞典的Ｈ＆Ｍ，還有法國的Ｋｏｏｋａｉ、英國的Ｔｏｐｓｈｏｐ和美國的Ｇａｐ等。
對引領(lǐng)麥時尚的“麥品牌”的一句到位的評價就是“一流的品牌、二流的產(chǎn)品、三流的價格”。
麥時尚的風行并不是空穴來風。它是西方發(fā)達國家有中產(chǎn)階級占絕大多數(shù)的“橄欖形”社會向中產(chǎn)階級沒落的中間塌陷、兩頭增大的“M”型社會轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。近年來，發(fā)達國家年收入在2.5－7.5萬美元的中產(chǎn)人口逐年減少，2.5萬美元以下和7.5萬美元以上的兩個群體人數(shù)都在增加，形成中間凹陷的“M”型結(jié)構(gòu)。
面對M型社會，以ZARA為標志的麥時尚從初露端倪到風起云涌有點水到渠成：時尚、低價、快速、少量多樣，正與M型社會階層的財富特征一拍即合！高度吻合了大眾消費時代大多數(shù)人對時尚品牌的消費需求。用“名設(shè)計師加盟、名模代言、明星捧場、限量版”等手段營造與Ｇｕｃｃｉ、Ｐｒａｄａ等品牌比肩的高端品牌形象。例如Ｈ＆Ｍ香港店開張時，由于有麥當娜主導的限量系列“ＭｂｙＭａｄｏｎｎａ”銷售，結(jié)果開幕前一天即有數(shù)千位顧客連夜排隊守候，
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《“麥時尚”，借來“過冬”的“棉衣”》(http://www.ishadingyu.com)。麥品牌店的最大殺手锏之一當然就是低價。它們以合理的價格提供時尚與質(zhì)量，使潮流服裝普及化。Ｈ＆Ｍ于２０００年進入美國的時候，店中所有服飾的平均售價只有１８美元。麥品牌不是時尚的制造者而是時尚的快速模仿者。據(jù)說Ｈ＆Ｍ能夠在２０天完成一種時裝款式從設(shè)計到銷售的全過程。而ＺＡＲＡ，卻把由設(shè)計到上架所需的時間縮減到１２天。麥品牌店不僅選址一般都是極佳的，最頂級的地段如紐約第五大道，巴黎是香榭麗舍大街，米蘭是艾瑪紐大道，東京是涉谷，并與最頂級的品牌烲V、CD、Armani等為鄰。而且面積都必然足夠大，一般都幾千平方米以上，上萬種不同款式的服裝，為消費者形成“一站式”購物環(huán)境。當大多數(shù)中國品牌廠家還在“高、中、低端”品牌定位上搖擺，還躊躇于“差異化”——用高成本為顧客創(chuàng)造高價值和“低成本”——用低成本創(chuàng)造還算不錯的價值，這兩種品牌戰(zhàn)略時，麥時尚品牌另辟蹊徑，將兩者完美結(jié)合，在行業(yè)的價值鏈中找到自己的位置，為消費者創(chuàng)造獨特的價值，并把這種價值傳遞給客戶，讓客戶認可并享受到這種價值。
許多品牌廠家認為麥品牌只適合服裝等時尚快速消費品領(lǐng)域，不太適合時尚感不強的耐用消費品領(lǐng)域。但需要提醒中國品牌企業(yè)注意的是，時尚業(yè)矗立在社會消費的最前沿，是整個商業(yè)形態(tài)變化的風向標。從家居行業(yè)的“宜家”到經(jīng)濟型快捷酒店的“如家”的成功，我們或多或少都能看到麥品牌的影子。
對要“過冬”的中國品牌企業(yè)來講，麥品牌所引領(lǐng)的“時尚、低價、快速、少量多樣”的麥時尚，給中國品牌企業(yè)帶來了什么樣的營銷啟示？中國品牌企業(yè)能否從麥時尚中學到有益企業(yè)“過冬”的本領(lǐng)？“一流的品牌、二流的產(chǎn)品、三流的價格”的麥品牌能否成為中國品牌企業(yè)可以借來御寒的一件“過冬棉衣”？
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韓鋒：韓鋒， 廣州貴仁相助營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。北大國際MBA家居建材商學院院長。北大國際MBA(BIMBA)，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷，有皇明太陽能集團、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進入韓鋒的博客