營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？很多人說(shuō)是定位、切割、聚焦和不同，也有人說(shuō)是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，我則一直認(rèn)為所有的營(yíng)銷(xiāo)首要解決的都是信任和信心問(wèn)題，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的目的是實(shí)現(xiàn)交換，把商品換成貨幣，但是，沒(méi)有信任和信心，就不會(huì)發(fā)生交換；也許是心有靈犀，也許純粹是巧合，貝因美總裁謝宏對(duì)此問(wèn)題的答案也是“信任”，
夢(mèng)娜贏銷(xiāo)之道：煩惱即菩提
。那么，營(yíng)銷(xiāo)的根在哪里呢？這個(gè)問(wèn)題我也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多朋友，有人說(shuō)是品牌，沒(méi)有品牌就開(kāi)不出花來(lái)，也有人說(shuō)是文化，沒(méi)有文化就會(huì)如風(fēng)一樣飄搖不定，我想這個(gè)問(wèn)題可能是個(gè)無(wú)解之謎，每個(gè)人都會(huì)有自己的不同看法，不過(guò)，我倒是覺(jué)得佛家說(shuō)得很簡(jiǎn)明、很深刻——“煩惱即菩提”，營(yíng)銷(xiāo)的根在煩惱叢生的地方，人們多煩惱的地方就是滋生奇跡的沃土，難怪越黑的土壤越肥沃，可能也是這個(gè)道理吧。作為中國(guó)襪業(yè)后起之秀的夢(mèng)娜集團(tuán)，抓住千載難逢的大機(jī)遇，花費(fèi)巨額資金贊助了2008年奧運(yùn)會(huì)，憑借2008年奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家襪品供應(yīng)商，橫空出世，在短時(shí)間內(nèi)迅速累積起了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，品牌飛起來(lái)了，總要落地，因?yàn)橹挥新鋵?shí)到營(yíng)銷(xiāo)上，才能把前期的投資收回來(lái)，畢竟盈利才是企業(yè)的首要任務(wù)，品牌不過(guò)是一個(gè)可持續(xù)穩(wěn)健盈利的工具而已，品牌的使命就是幫助企業(yè)賺取高額利潤(rùn)，否則品牌就成了中看不中用的海市蜃樓！那么，夢(mèng)娜的贏銷(xiāo)之路何在？為此，我們基于對(duì)人們穿用襪子過(guò)程中遇到的煩惱，幫助夢(mèng)娜設(shè)計(jì)了如下幾個(gè)落點(diǎn)：
夢(mèng)娜的三起腳
健妮健瘦鞋曾經(jīng)為一家企業(yè)在兩年內(nèi)賺回了幾億元，后來(lái)因?yàn)橥堤佣惪顜浊f(wàn)，法人代表被刑拘，企業(yè)也就此完完，
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《夢(mèng)娜贏銷(xiāo)之道：煩惱即菩提》(http://www.ishadingyu.com)。無(wú)人知道，該項(xiàng)目的始作俑者就是我，這個(gè)產(chǎn)品原來(lái)是日本的一個(gè)非常熱銷(xiāo)和成熟的產(chǎn)品，當(dāng)我在圖書(shū)館查閱文獻(xiàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了它，其在雜志上的面積只有一個(gè)火柴盒大小，但仍然沒(méi)有逃出我的商眼，成本不過(guò)幾元，售價(jià)在幾百元，完全是暴利。對(duì)于中國(guó)企業(yè)的啟示是拿來(lái)主義不能忽視，借來(lái)的創(chuàng)意往往更有效，因?yàn)橐呀?jīng)有人幫你做試驗(yàn)了，你需要做的只是拿來(lái)、本土化、進(jìn)一步優(yōu)化。近年來(lái)，中國(guó)很多企業(yè)明星就是拿來(lái)主義的典范，盛大把韓國(guó)網(wǎng)游拿來(lái)了，百度把GOOGLE拿來(lái)了，現(xiàn)在很多的國(guó)內(nèi)成功模式里都有舶來(lái)品的影子。我們都知道襪子是兩條腿的，因?yàn)槿酥挥袃蓷l腿，你會(huì)說(shuō)了，這不是廢話(huà)嗎？三條腿那還是人嗎？不過(guò)，美國(guó)還真的冒出來(lái)一種三條腿的連褲襪，品牌名稱(chēng)好像是叫“X3”，很有神秘味道，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)路不錯(cuò)。它的與眾不同之處在于有三條腿，而不是普通連褲襪的兩條腿，而且在胯部還有一個(gè)小口袋。一開(kāi)始人們還以為是次品，其實(shí)這是一種新發(fā)明。
對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，可能經(jīng)常碰到這樣的煩惱：一大早起床，急匆匆刷牙、洗臉、吃飯、化妝，然后直奔辦公室。不料剛坐在辦公桌前，這時(shí)突然發(fā)現(xiàn)自己新買(mǎi)不久的那條連褲襪脫了絲，只好穿著一雙破襪子去見(jiàn)人，還得遮遮掩掩的，或許一天的好心情就此無(wú)影無(wú)蹤，這是許多女士都有過(guò)的煩惱經(jīng)歷，可是誰(shuí)會(huì)一天到晚準(zhǔn)備一雙備用連褲襪呢？以后碰到這種情況，美國(guó)女人再也不必苦惱了，因?yàn)椤癤3”連褲襪有三條腿，有了這種新式襪子，碰到上述尷尬情況時(shí)只需走進(jìn)洗手間，把襪子轉(zhuǎn)一下，脫下那條有問(wèn)題的襪腿，穿進(jìn)第三條完美的襪腿就行了；把那條換下的襪腿卷起來(lái)放進(jìn)胯部的一個(gè)小口袋里，穿著三腿襪去上班或去約會(huì)，再也不用擔(dān)心襪子讓你出丑了。中國(guó)女人是否也有此同樣的煩惱和需求呢？這還用說(shuō)，夢(mèng)娜要做的只是拿來(lái)創(chuàng)新一下，讓第三條腿看起來(lái)更美妙一些，定能贏得白領(lǐng)一族的青睞。