凈水器廠家，凈水器代理商，終端銷售人員，消費者...凈水器到底傷了誰的心？

    廠家人員每天的工作大多數(shù)是與潛在的代理商溝通，解決代理商存在的疑慮及問題，

凈水器，你傷了誰的心？

。勤勤懇懇，用真誠的心去對待每一位溝通中的客戶。講的最多就是行業(yè)現(xiàn)狀，市場情況，產(chǎn)品技術，營銷方式，廠家支持方式等等方面的事情。有什么說什么，沒什么絕不夸大虛說，能提供什么支持政策就提供，沒有的也不夸大（當然這是真誠的廠家這樣做的）。不會前期什么都答應你，等到合同一簽，款一到帳，很多不能兌現(xiàn)。排除忽悠的成份，廠家人員總是感覺要找到一個適合的，能和廠家一起發(fā)展的代理商比較難...（就筆者而言，竟然有意向的合作商開出不打款提貨，但必須要簽廠家產(chǎn)品的市總代。這種方式讓人可笑之極...作為廠家，和代理商是魚水關系，做總代，就意味著廠家的產(chǎn)品不能再這個市場上除你之外的商家銷售，廠家把一塊市場給你，和你共同開拓市場。沒有魚養(yǎng)肥了，水干了的事情的...）當然，作為廠家的招商廣告不到位，宣傳不到位，政策不到位，市場輔助不到位，包括行業(yè)一些不講道德的廠家的夸大宣傳，一個地區(qū)可以簽N個總代理商等等方面的事情，搞的整個行業(yè)給人一種不信任的感覺。

    凈水器代理商，考察，選擇了廠家后。滿懷希望的進了貨，開始了銷售。1個月，2個月過后，怎么就沒有當初設想的那么好呢？每月銷售額寥寥無幾，越做越?jīng)]信心，越做越郁悶...究其原因：代理商是否充分利用好廠家提供的資源？除了按照傳統(tǒng)渠道去銷售外，是否根據(jù)市場開拓了新的銷售渠道？是等著客戶上門，還是主動出擊？是否把事情做到位，做到了細節(jié)？....廠家告訴你，產(chǎn)品配套到建材賣場去做；你也拿去了，里面放好，就等著客戶去買�？赡軉�？你起碼也得把產(chǎn)品的性能，宣傳，展示，演示做到位啊...空調(diào)，電視現(xiàn)在已經(jīng)這么普遍了，你可以看下，哪個賣電視的沒開電視；哪個賣空調(diào)的沒開空調(diào)....

    進入一家凈水器商家做銷售，聽起來不錯啊，

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《凈水器，你傷了誰的心？》(http://www.ishadingyu.com)。提成8～10個點，很是誘惑人啊...但是最終半個月都銷售不出去1臺。打擊太厲害，心灰意冷...這樣的事情在于代理商把人員安排的事情沒做到位。是否給人員提供過培訓的機會；是否給過人員信心，希望；是否給人員提供過客戶百問百答；等等方面...當然，也有銷售人員的心態(tài)，銷售方式，性格等方面決定是否能有好的業(yè)績。市場是有的，每年都在增長，就看你怎么去做。等著客戶來問，來買，成效很慢。主動點吧.....

    消費者一般分為幾種：認為需要凈水器的；認為無所謂的；認為不需要的。這其中占有的比率認為無所謂的人數(shù)最多。糾其原因一是健康意識問題；而在于商家引導。用過凈水器產(chǎn)品的客戶，評論不一。在于商家的售后，濾芯使用情況等方面的服務如何。產(chǎn)品在市場上有100～200元，1000～2000元甚至上萬元。200元左右的產(chǎn)品大多以PP，活性碳為主，再加點概念性的東西進去；讓消費者感覺物超所值....其實往往聽到或者看到這樣的事情，作為行業(yè)人士，筆者比較心痛。這種濾芯的使用壽命，造成的二次污染等等方面的事情欺騙了消費者...1000～2000元甚至上萬元，主要是以超濾和RO反滲透為主的...過濾精度高，濾芯使用壽命長，是不錯的宣傳。甚至市場上還出現(xiàn)了長壽水，生成水可以治病...這種筆者不加評論，如果水能治病，那么醫(yī)藥，醫(yī)院就不存在了。....

    總體看來，整個行業(yè)發(fā)展是有很大的潛力的，而且逐年也在發(fā)展。行業(yè)比較混亂，不道德廠家居多，消費者對產(chǎn)品了解程度很淺，沒有龍頭企業(yè)等方面都很不利于行業(yè)的發(fā)展。希望行業(yè)能夠出現(xiàn)龍頭企業(yè)，制作行業(yè)標準，披露不良廠家，規(guī)范市場；同時在代理商，廠家的努力下，能夠提高民眾健康意識，為人類的健康，環(huán)保事業(yè)盡一份力。

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