國(guó)學(xué)大師王國(guó)維曾在《人間詞話(huà)》里用 “昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，

營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)

。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”、“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”、“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”這三句著名的古詩(shī)詞來(lái)形容治學(xué)的三個(gè)境界。對(duì)于近十年來(lái)一直在漫漫營(yíng)銷(xiāo)路上上下求索的我而言，看到這三句話(huà)時(shí)的感受真的只能用“五雷轟頂”之下“心有戚戚焉”來(lái)形容。當(dāng)然如此描述我見(jiàn)到這三句話(huà)時(shí)的心靈感受，并不是鄙人狂妄到認(rèn)為自身在營(yíng)銷(xiāo)理論上的造詣之深可與王國(guó)維老先生在其所研究的領(lǐng)域相提并論；也不是自認(rèn)為本人在營(yíng)銷(xiāo)上的治學(xué)精神可與王老先生一較高下。甚至要是說(shuō)鄙人在營(yíng)銷(xiāo)上的鉆研已經(jīng)經(jīng)過(guò)這三個(gè)階段，恐怕也是大大的言過(guò)其實(shí)了。不過(guò)為何在看到這三句話(huà)的瞬間，鄙人會(huì)產(chǎn)生如“子彈擊中心臟”般的感覺(jué)呢？這話(huà)還得從頭說(shuō)起，從本人學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的一路歷程說(shuō)起，因?yàn)殡m鄙人營(yíng)銷(xiāo)境界與這三句古詩(shī)詞相去甚遠(yuǎn)，但慢慢求索中的平靜與顛狂、歡樂(lè)與哀傷倒是與這三句古詩(shī)詞的精神意境大抵相通。

    一、“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”

    這話(huà)題一扯可就扯到我“白衣勝雪”的大學(xué)時(shí)光了。彼時(shí)我正在一所不入流的學(xué)校就讀于一個(gè)名為“工業(yè)工程”的專(zhuān)業(yè)。何為“工業(yè)工程”？真不好意思，雖然我整整讀了四年，但我從未能夠準(zhǔn)確的向別人說(shuō)清楚這四個(gè)字的含義。你要是真想弄明白，我只能跟你講這就是一個(gè)培養(yǎng)“車(chē)間主任”的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然這只是我“姑妄言之”，您就“姑妄聽(tīng)之”吧！

    入學(xué)不久我就體會(huì)到了“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”這句話(huà)的真正含義，當(dāng)然重點(diǎn)是后半句。在諸如工程制圖、線(xiàn)性代數(shù)、工程力學(xué)等等面前，我?guī)缀跷醋鋈魏蔚挚贡銇G盔棄甲，因?yàn)楸扇艘粵](méi)這方面的天賦，二來(lái)也實(shí)在提不起這方面的興趣，不假思索之下鄙人便選擇了舉手投降，算你狠！畢業(yè)后不干車(chē)間主任還不成嘛！

    家里一沒(méi)錢(qián)而沒(méi)權(quán)的我好象比同齡人稍稍早熟一點(diǎn)，在豪不留情的拋棄了“工業(yè)工程”之后，在同學(xué)大多還流連于網(wǎng)吧、球場(chǎng)、花前月下之時(shí)，便開(kāi)始認(rèn)真的思考起將來(lái)畢業(yè)后具體要做什么的問(wèn)題，

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《營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)》(http://www.ishadingyu.com)。當(dāng)然數(shù)年后我終于知道我當(dāng)時(shí)的思考其實(shí)可以被冠以一個(gè)很酷的名字“職業(yè)生涯規(guī)劃”。只是對(duì)于當(dāng)時(shí)剛從農(nóng)村來(lái)到城市不足半年的我來(lái)說(shuō)，想找到一個(gè)足以將來(lái)在城市立足的謀生手段當(dāng)然是一件非常困難的事。

    于是今天的我用“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”來(lái)形容我那段迷茫時(shí)光。

    二、“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”

    1、自發(fā)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

    “大風(fēng)起與青萍之末”這話(huà)不僅適用于龐雜的世界，同樣也適用于卑微的個(gè)人。當(dāng)某年某月某日我偶然在學(xué)校報(bào)攔的一角看到了一個(gè)“希爾頓酒店會(huì)給它有特殊愛(ài)好的顧客在房間里提前準(zhǔn)備好十二個(gè)枕頭”的故事后，我和我的“營(yíng)銷(xiāo)青萍”不期而遇了，自此學(xué)校的報(bào)欄邊常常流連著一個(gè)如饑似渴的青年樂(lè)此不疲的從各個(gè)角落里尋找著“類(lèi)希爾頓”故事。在一種完全自發(fā)的狀態(tài)下，我懵懵懂懂的開(kāi)始了自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。

    邊際收益遞減的速度是相當(dāng)快的，很快這些“角落里的”營(yíng)銷(xiāo)信息無(wú)論是從廣度還是深度都越來(lái)越難以滿(mǎn)足我的需求，只是當(dāng)時(shí)就我所處的環(huán)境而言，這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有人能幫我解決的。

    2、自覺(jué)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

    鄙人自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)從自發(fā)階段進(jìn)入自覺(jué)階段要?dú)w功于一次近乎“崩潰”性的發(fā)現(xiàn)。在一次在報(bào)刊買(mǎi)報(bào)紙的過(guò)程中無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，老天！這世上竟然有這樣一份報(bào)紙，在其一期中的“營(yíng)銷(xiāo)信息量”就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我過(guò)去數(shù)月苦苦尋覓所得，沒(méi)有任何的猶豫，期期買(mǎi)來(lái)看吧！以起為挈機(jī)，諸如《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)進(jìn)入我的閱讀名錄也就成了順理成章的事了。