一個(gè)企業(yè)必須有戰(zhàn)略，

有戰(zhàn)略才能走得更遠(yuǎn)

。麥當(dāng)勞在1990年在中國(guó)開(kāi)第一家餐廳，但其供應(yīng)商于1983年已經(jīng)在中國(guó)投資興建工廠、開(kāi)發(fā)農(nóng)場(chǎng)，在河北等地種了過(guò)萬(wàn)畝土豆，這是一種戰(zhàn)略。APP要造紙，在海南等省植樹(shù)造林，保證造紙上游供應(yīng)，這也是戰(zhàn)略。筆者在一家集團(tuán)任董事長(zhǎng)助理時(shí)，跟董事會(huì)建議，集團(tuán)要發(fā)展壯大，有兩個(gè)問(wèn)題要考慮：一是考慮并購(gòu)上游企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有上游企業(yè)作支撐，集團(tuán)很難建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難發(fā)展壯大；二是成立一家學(xué)院，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才和管理人才，等到企業(yè)需要發(fā)展壯大時(shí)，你會(huì)感到人才乏缺。其實(shí)，當(dāng)初我提出這樣的建議是根據(jù)行業(yè)態(tài)勢(shì)和企業(yè)本身的狀況分析來(lái)決定的。行業(yè)在2003年—2007年一直是高速發(fā)展期，當(dāng)行業(yè)高速發(fā)展時(shí)，作為一個(gè)行業(yè)前幾位的公司你不可能袖手旁觀。但另一方面，你要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你要想在這個(gè)發(fā)展期把握住機(jī)遇，你就不能不考慮這樣的建議。果然不出所料，當(dāng)行業(yè)高速發(fā)展期來(lái)臨時(shí)，這家企業(yè)就遇到了以上問(wèn)題。首先是企業(yè)人才缺乏的厲害，一個(gè)副總裁要身兼多職，而且很不專(zhuān)業(yè)，業(yè)績(jī)就可想而知了。令人惋惜的是這家企業(yè)直到今天也沒(méi)有做這兩項(xiàng)工作！

    中國(guó)很多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略，成功時(shí)頭腦發(fā)熱，往往以口號(hào)來(lái)代替戰(zhàn)略，說(shuō)什么“只有想不到，沒(méi)有做不到”，“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！”口號(hào)很令人振奮，可是這不是實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有多大用處。戰(zhàn)略是要落地的，是可以執(zhí)行的。

    中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家還喜歡跟風(fēng)和湊熱鬧。前幾年，曾有人說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，“執(zhí)行力決定成敗”于是乎所有的企業(yè)都一哄而上，害怕自己晚了就會(huì)失敗一樣。聽(tīng)完這類(lèi)培訓(xùn)課程后，企業(yè)家們把業(yè)績(jī)差的原因都推到“細(xì)節(jié)”、“執(zhí)行力”上面去，他們覺(jué)得他們的決策和經(jīng)理們的規(guī)劃是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，好像所有的思路都是對(duì)的，就差細(xì)節(jié)做的不夠，執(zhí)行力不到位。其實(shí)，我們細(xì)細(xì)想一想，無(wú)論是細(xì)節(jié)也好，執(zhí)行力也罷，它們都是在戰(zhàn)術(shù)層面上的，不可能決定成敗，

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《有戰(zhàn)略才能走得更遠(yuǎn)》(http://www.ishadingyu.com)。你說(shuō)它導(dǎo)致失敗，我會(huì)同意，不要把它夸得無(wú)限大。古語(yǔ)“千里之堤毀于蟻穴”只是一句夸張的話，它的原意也是說(shuō)會(huì)導(dǎo)致的意思。說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，說(shuō)執(zhí)行力決定成敗，難道公司有兩個(gè)工人離職了，或者服務(wù)差一點(diǎn)，公司就會(huì)垮掉嗎？依我看決定成敗的關(guān)鍵因素還是戰(zhàn)略。

    什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是抉擇，我個(gè)人的通俗理解，戰(zhàn)略就是今天為明天做好什么，怎么樣做，做到什么程度。一個(gè)人要活80歲，今天就要考慮好要做好什么：一是鍛煉身體；二是注意飲食；三是理財(cái)，為明天積累看病療養(yǎng)的金錢(qián)。這三者都相當(dāng)重要，否則就可能會(huì)是“人生七十古來(lái)稀”。至于怎樣做，做到什么程度，那要看各人的條件和資源來(lái)決定。我們的企業(yè)常常是在最困難時(shí)才開(kāi)始找咨詢，好像是咨詢能醫(yī)百病一樣，這也難怪，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)很少有“病”，大部分企業(yè)都是在機(jī)遇和政策壞境中長(zhǎng)大的，而且年齡不超過(guò)30歲，也很少在大風(fēng)大雨中洗禮過(guò)。企業(yè)如此，中國(guó)人也如此。有一則報(bào)道說(shuō)：“中國(guó)人80%以上的看病錢(qián)是在最后一個(gè)月花掉的。”這很讓人痛心！為什么我們舍不得在健康時(shí)注意養(yǎng)生、注意療養(yǎng)、注意鍛煉、注意身體檢查？我估計(jì)四十歲以下的人能做到每年做全身檢查的人不會(huì)超過(guò)10%。一位老中醫(yī)跟我說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話：“中國(guó)人在年輕時(shí)用身體換錢(qián)，老的時(shí)候是用錢(qián)換身體！”也不知道是不是這種思維模式原因：對(duì)待自己身體尚且如此，更何況是對(duì)待企業(yè)？企業(yè)在健康發(fā)展時(shí)聘請(qǐng)咨詢公司為其診斷做變革的我估計(jì)也是不會(huì)超過(guò)10%。其實(shí)，企業(yè)要做變革必須是在健康發(fā)展時(shí)才能做，否則，等到企業(yè)病入膏肓?xí)r，就是神仙下凡也是回天無(wú)力了。就因眾多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，所以我們就不難理解，為什么在風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)，我們的企業(yè)是那樣不堪一擊了！正如英特爾董事長(zhǎng)安迪 .格魯夫說(shuō)的一樣：“沒(méi)有準(zhǔn)備的企業(yè)在危機(jī)中消亡，優(yōu)秀的企業(yè)能成功地安度危機(jī)，只有偉大的企業(yè)在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。”也只有有戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)！

    十二年?duì)I銷(xiāo)，八年管理，三年咨詢；曾任廣東匯海隆集團(tuán)助理總經(jīng)理，廣東中順紙業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。電子郵件: swl812@163.com