近年來(lái)，某位專家認(rèn)為，定單制是真正的按需定產(chǎn)，每一臺(tái)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，都有對(duì)應(yīng)的顧客，看起來(lái)很科學(xué)，沒(méi)有一點(diǎn)流通貶值的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有庫(kù)存貶值的風(fēng)險(xiǎn)，

中國(guó)制造業(yè)：做大規(guī)模是強(qiáng)盛之本

。定單制的好處，可能還有許多，筆者就不再一一分析。由此，該專家得出結(jié)論，只有定單制才能拯救中國(guó)家電業(yè)。奉行規(guī)模制勝的中國(guó)家電企業(yè)，顯然沒(méi)有前途和希望。

    筆者對(duì)于這位專家定單制勝的看法，一直是持反對(duì)意見(jiàn)的。如果要把規(guī)模和定單上升到經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的模式層面，規(guī)模是中國(guó)家電業(yè)贏取全球市場(chǎng)的重要法寶，而定單則更適合于工程市場(chǎng)或高價(jià)值市場(chǎng)。定單模式和規(guī)模模式各有適應(yīng)的范疇，如果我們一定要說(shuō)只有定單模式適應(yīng)于中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展，顯然是削足適履、強(qiáng)詞奪理的說(shuō)法。

    其實(shí)，無(wú)論是在彩電、冰箱、空調(diào)，還是洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜和熱水器，在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)憑借定單模式成為王者的先例。整體來(lái)講，不僅僅中國(guó)家電業(yè)要走規(guī)模制勝的道路，而且中國(guó)所有制造業(yè)都應(yīng)該走規(guī)模制勝的道路，除了那些特別適應(yīng)定單模式的特殊化市場(chǎng)之外。

    一、案例解讀：歷史沒(méi)有選擇定單制

    近日，筆者曾寫了《中國(guó)空調(diào)業(yè)：北派與南派的模式之爭(zhēng)》一文，對(duì)中國(guó)空調(diào)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，并且針對(duì)定單制與規(guī)模制進(jìn)行了討論。但是，限于篇幅，筆者并沒(méi)有深刻解讀中國(guó)空調(diào)企業(yè)盛衰的基本原因，只是例舉了南方空調(diào)企業(yè)的實(shí)力、定單制的不服水土以及規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是基于企業(yè)體系支持的觀點(diǎn)。

    其實(shí)，經(jīng)過(guò)多年的洗牌之后，中國(guó)的空調(diào)行業(yè)，無(wú)論是制造企業(yè)，還是大型流通連鎖企業(yè)，都在朝“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的方向靠攏。在制造業(yè)，格力、美的、志高等前十大品牌已經(jīng)主導(dǎo)江湖，而格力、美的則是雙峰雄峙，其它品牌與前二強(qiáng)比較，實(shí)力懸殊是顯而易見(jiàn)的；在流通業(yè)，國(guó)美、蘇寧雄霸一二級(jí)城市，像武漢工貿(mào)家電、長(zhǎng)沙通程電器、深圳順電等個(gè)別地方強(qiáng)勢(shì)連鎖則只能安居一隅，

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《中國(guó)制造業(yè)：做大規(guī)模是強(qiáng)盛之本》(http://www.ishadingyu.com)。這就是中國(guó)空調(diào)業(yè)的現(xiàn)實(shí)江湖，除前面二強(qiáng)之外，后面隊(duì)列里的品牌，缺乏主動(dòng)求變創(chuàng)新精神的企業(yè)必然越來(lái)越落后，只有極少數(shù)生命力強(qiáng)的企業(yè)能夠遇強(qiáng)則強(qiáng)。

    大家都知道，隨著市場(chǎng)全球化和信息全球化時(shí)代的到來(lái)，“一招鮮，吃遍天”的現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，如果有專家一定要強(qiáng)調(diào)“定單制”可以打遍天下無(wú)對(duì)手，那么，無(wú)疑是他以及所服務(wù)的品牌陷入了迷信定單制的泥沼，與融入主流的方向越來(lái)越遠(yuǎn)，最終只能落入寂寞，成為昨日黃花。關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以去找權(quán)威的空調(diào)年度報(bào)告，看看各品牌的歷年的位置及變化就可以了。如果各位有興趣的話，可以在搜索引擎上輸入“中國(guó)空調(diào)業(yè)北盛南衰”這個(gè)關(guān)鍵詞，某專家在05年左右就對(duì)空調(diào)業(yè)格局進(jìn)行了評(píng)判，其預(yù)測(cè)似乎比神仙還靈光，可歷史的事實(shí)并沒(méi)有朝這個(gè)方向。事實(shí)會(huì)去檢驗(yàn)專家們的預(yù)言正確與否，實(shí)際才就是最好的證明。

    眾所周知，空調(diào)業(yè)是個(gè)高淘汰的領(lǐng)域，許多曾經(jīng)興風(fēng)作浪的中國(guó)品牌，都已經(jīng)成為永遠(yuǎn)地定格在歷史里，或者再也無(wú)力重新走上長(zhǎng)征超越之路。像迎燕、森寶、古橋、東洋電機(jī)、匯豐、索華、威力、先科、宗申、小鴨、中意、萬(wàn)家樂(lè)、金正、樂(lè)華、天元、澳柯瑪、飛歌、華寶、科龍、小天鵝、春蘭、華凌等諸多空調(diào)品牌相繼淪陷，或者直接破產(chǎn)陣亡，或者陷入被其它品牌收購(gòu)或反復(fù)收購(gòu)的命運(yùn)，還有像春蘭這樣曾經(jīng)的市場(chǎng)王者，至今基本已經(jīng)淪落為三線邊緣品牌。在家電連鎖領(lǐng)域里，同樣有諸多類似的案例。這些案例都在說(shuō)明，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，沒(méi)有規(guī)模，就無(wú)法生存。