招商隊(duì)伍兼職是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部心照不宣的普遍現(xiàn)象，對(duì)待這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題歷來(lái)存有很多爭(zhēng)鳴和爭(zhēng)議，
銷售隊(duì)伍誰(shuí)的隊(duì)伍誰(shuí)的兵
。有些企業(yè)看似紀(jì)律嚴(yán)明，不顧自身實(shí)際情況和發(fā)展階段一律殺無(wú)赦，結(jié)果隊(duì)伍看起來(lái)是凈化了，但由于銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)薄弱或者產(chǎn)品和人員政策有局限性，業(yè)績(jī)反倒止步不前難有提升。有些企業(yè)則恰恰相反，稀里糊涂地銷售，稀里糊涂地發(fā)工資混日子，不以業(yè)績(jī)?yōu)榭己�，甚至根本沒(méi)有考核，更談不上管理。如何理性地看待和處理銷售人員的兼職問(wèn)題？兼職是否就絕對(duì)代表著對(duì)企業(yè)毫無(wú)忠誠(chéng)，對(duì)市場(chǎng)百害而無(wú)一利？相對(duì)于雖未兼職但卻沒(méi)有對(duì)公司盡到應(yīng)盡職責(zé)、做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一些銷售人員來(lái)說(shuō)，總能超額完成指標(biāo)、靠業(yè)績(jī)說(shuō)話和計(jì)取酬勞的兼職人員是否反倒更為盡職和敬業(yè)？出現(xiàn)兼職有以下幾種可能性：1）原有正職已做得很好很平穩(wěn)，不需要投入太多的精力即可維持良性運(yùn)作，有時(shí)間和精力或者礙于人情、友情客串多做一份副業(yè)的。這種兼職屬于能者多勞型，有較好的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力，注重聲譽(yù)和口碑，主、輔業(yè)分得很清楚，兩邊都會(huì)打好招呼，打理清楚，不會(huì)只為金錢(qián)而濫兼，是屬于有職業(yè)精神、受歡迎的兼職合作。2）業(yè)績(jī)一般或者企業(yè)政策一般，思想比較樸素，希望多找?guī)准移髽I(yè)分?jǐn)備N售費(fèi)用的。3）缺乏基本職業(yè)精神和敬業(yè)態(tài)度，多掛幾家企業(yè)混底薪的。4）一些企業(yè)為節(jié)省自建隊(duì)伍費(fèi)用，全部招收兼職人員以降低成本。5）一些成長(zhǎng)型企業(yè)或轉(zhuǎn)型企業(yè)尋找有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的兼職隊(duì)伍進(jìn)行合作或互補(bǔ)，既有效控制費(fèi)用又績(jī)效斐然。6）一些實(shí)力企業(yè)要求辦事處全部為當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商業(yè)客戶，以包容和開(kāi)放的心態(tài)進(jìn)行合作，接納其自帶的多樣性。7）醫(yī)藥市場(chǎng)和外部環(huán)境的變化，如06年的醫(yī)藥市場(chǎng)整頓、反商業(yè)賄賂活動(dòng)；07年全民炒股、炒基金對(duì)醫(yī)藥銷售的沖擊等。
兼職其實(shí)可控并不可怕，只要是坦蕩、坦誠(chéng)、盡心盡力的，無(wú)需回避也并不可恥。企業(yè)不應(yīng)倡導(dǎo)但也不宜簡(jiǎn)單處理，全都一棍子打死。分清不同情況分類處置效果更佳——-達(dá)不到業(yè)績(jī)要求、有損公司形象和業(yè)績(jī)的，堅(jiān)決殺無(wú)赦；符合公司各階段發(fā)展目標(biāo)和績(jī)效考核、能與公司同步發(fā)展的可以兼收并蓄。
企業(yè)發(fā)展的不同階段對(duì)兼職問(wèn)題的看法是有差異的。是否存在兼職、是否考慮使用兼職也是企業(yè)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的直觀比較結(jié)果，
管理資料
《銷售隊(duì)伍誰(shuí)的隊(duì)伍誰(shuí)的兵》(http://www.ishadingyu.com)。如果企業(yè)尚處發(fā)展初期，需要有效借助外部資源快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以更開(kāi)放、包容的心態(tài)有效接納和發(fā)展好的兼職隊(duì)伍，以求更快更好地發(fā)展，奠定自己的實(shí)力基礎(chǔ)。這一階段更多以結(jié)果為導(dǎo)向，如果企業(yè)一味要求專職又拿不出有足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人員政策，只會(huì)適得其反。這時(shí)兼職是一種快速有效的隊(duì)伍補(bǔ)充方式，很多區(qū)域經(jīng)理可能會(huì)是其他一些大公司的省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或者自己擁有公司。只要能對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品盡心盡責(zé)，就是對(duì)企業(yè)最大的忠誠(chéng)和負(fù)責(zé)。因?yàn)槭虑耙烟拐\(chéng)溝通，兼職與否并不是最大的問(wèn)題，更不代表誠(chéng)信，銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)才是需要考慮的最大問(wèn)題。
如果企業(yè)自身發(fā)展壯大了，可以拿出更好的條件來(lái)自建一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，就可以理直氣壯地提高門(mén)檻，要求專職，但也還是要看實(shí)際績(jī)效，不要為凈化而凈化，有些辦事處本身就是由客戶轉(zhuǎn)變而來(lái)的，完全要求專職也強(qiáng)人所難。其實(shí)這個(gè)階段應(yīng)該提升的是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化管理和開(kāi)發(fā)要求。很多好的銷售人員出來(lái)兼職是因?yàn)樵衅髽I(yè)已過(guò)于穩(wěn)定，如果每個(gè)階段企業(yè)都能提出更高更新但又切合實(shí)際的要求，大家也會(huì)兢兢業(yè)業(yè)去做，不會(huì)因?yàn)槭^斗目標(biāo)而倦怠和停歇。如果企業(yè)能夠有豐富立體的系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃或者制訂更為科學(xué)和富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性的政策，強(qiáng)兵強(qiáng)將們也會(huì)興味盎然繼續(xù)奮戰(zhàn)。
此外，企業(yè)和銷售隊(duì)伍之間如果只是簡(jiǎn)單的利益合作或者只是簡(jiǎn)單的原始銷售，缺乏有效支持和管理指導(dǎo)、缺乏系統(tǒng)操作、銷售隊(duì)伍找不到歸屬感、榮譽(yù)感、信任感，自然不會(huì)有涇渭分明的責(zé)任感，無(wú)論政策好壞，兼職無(wú)間道。
無(wú)論你的隊(duì)伍是否在用兼職、是否存在兼職，銷售管理者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者隨時(shí)檢省企業(yè)自身是否存在不足其收效遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于一味貶低兼職者的品行和誠(chéng)意。業(yè)內(nèi)也有不少全部用兼職隊(duì)伍快速做起來(lái)的公司，當(dāng)然可以預(yù)見(jiàn)，在一定規(guī)模內(nèi)（比如一兩個(gè)億）可以很成功，很迅速，但如果企業(yè)不提高管理要求和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要求，提供更多更系統(tǒng)的市場(chǎng)支持，也很快會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸。其實(shí)兼職現(xiàn)象折射的是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中起其心態(tài)、策略、管理、政策、實(shí)力等多方面的體現(xiàn)，企業(yè)自身發(fā)展得好，對(duì)市場(chǎng)控制得當(dāng)，對(duì)銷售人員支持、保障、激勵(lì)和管理到位，兼職現(xiàn)象就可杜絕。反過(guò)來(lái)，企業(yè)就需要現(xiàn)實(shí)地看待這一問(wèn)題，開(kāi)放性合作，不斷提升自身實(shí)力和管理水平。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，偷偷摸摸的、水平低下的兼職就好比�?jiàn)不得光的地下情人，里里外外一片喊殺。確保質(zhì)量、坦誠(chéng)溝通的兼職會(huì)象紅粉知己，貼心但不曖昧，也不以損害其他公司利益為自己發(fā)展的基石。其實(shí)銷售隊(duì)伍是誰(shuí)的隊(duì)伍誰(shuí)的兵并不重要，關(guān)鍵要看其心之所系和所屬，身在心移或者實(shí)在不耐看不中用可能更讓人心情敗壞。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：lnnlin6188@sina.com