這幾年和中國的本土企業(yè)接觸多了，沉浸于這些企業(yè)的不同發(fā)展軌跡，常常產(chǎn)生深深的感慨：為什么企業(yè)和企業(yè)之間的差異這么大呢？為什么有的企業(yè)眼看著就快速發(fā)展起來，而有的企業(yè)怎么使勁也徘徊不前，說他們的經(jīng)營水平低吧，也不盡然，有的企業(yè)在某些方面做得還不錯，但為什么就是做不大呢？
我以前有幸在曾經(jīng)如日中天的樂百氏集團(tuán)服務(wù)過，在離開樂百氏以后常常被人問起：為什么樂百氏當(dāng)初就沒能競爭過娃哈哈呢？我們知道，這對曾經(jīng)形影不離的"冤家對頭"自從上世紀(jì)97年以后就開始逐漸拉開距離，樂百氏始終徘徊在20億元的規(guī)模止步不前直至被達(dá)能收購，目前的處境則更加辛酸，落入巨虧上億元的境地，
性格決定企業(yè)發(fā)展
。而娃哈哈則大步流星、一騎絕塵，如今的營業(yè)額已經(jīng)高達(dá)350億元。難道說，當(dāng)初是樂百氏的何伯權(quán)在能力上不如娃哈哈的宗慶后嗎？應(yīng)該不是，自從何伯權(quán)再度出現(xiàn)在大眾眼前的時候，已經(jīng)是久久丫、七天連鎖酒店、九鉆網(wǎng)、愛康國賓體檢等不同知名企業(yè)背后的成功投資商了，這些成功的投資案例足以顯示出何伯權(quán)的遠(yuǎn)見與高明，并非就比宗慶后要遜色。又或者樂百氏當(dāng)初在經(jīng)營的專業(yè)性上不如娃哈哈嗎？也不然。事實上樂百氏的經(jīng)營在當(dāng)時中國的本土企業(yè)中屬于非常優(yōu)秀的，甚至在城市市場的運作上長期占據(jù)著優(yōu)勢，其分公司經(jīng)理在整體素質(zhì)和能力上甚至還超過娃哈哈的銷售團(tuán)隊，但結(jié)果樂百氏的銷售業(yè)績就是比不過娃哈哈！之后幾年來我親身目睹了一批企業(yè)的發(fā)展過程，對影響企業(yè)發(fā)展的決定性因素逐漸有了一些另類的體悟。比如福建雅客2003年時還是一家不太起眼的區(qū)域性糖果企業(yè)，但是五年后就成長為中國糖果業(yè)界的領(lǐng)先企業(yè)，而曾經(jīng)同處晉江地域、規(guī)模超過雅客的其他糖果企業(yè)如今仍然發(fā)展緩慢。這是因為其它的糖果企業(yè)不努力嗎？不是。它們甚至也在不斷變革，不斷請智業(yè)公司提供幫助。那么是這些糖果企業(yè)的專業(yè)能力很差嗎？也不是。應(yīng)該說每家企業(yè)都各有優(yōu)勢，它們的基礎(chǔ)也并不比當(dāng)時的雅客就要差。但是它們確實落后了。原因是什么？從我對這些企業(yè)老板的接觸中，一個至深的體會就是：人不同，就決定了企業(yè)的不同！這樣說可能太空泛，會使人摸不著頭腦，那么我再具體一些：是人的性格不同，決定了企業(yè)命運的不同，決定了企業(yè)未來是做大還是做��！平時我們常常聽到的"性格決定命運"，在這里找到了印證。
那么，這些企業(yè)是怎樣"性格決定命運"的呢？我簡單地歸納了幾點。
第一，這些企業(yè)都有著一個大氣而富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)人——往往也就是企業(yè)的創(chuàng)始人，他們胸中對于企業(yè)的未來都有著一個遠(yuǎn)大的夢想和愿景，天性中就有一種放眼全天下、一覽眾山小的氣概，
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《性格決定企業(yè)發(fā)展》(http://www.ishadingyu.com)。第二，這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非常執(zhí)著乃至于偏執(zhí)，對于自己所從事的行業(yè)都有著一種深深的熱愛，數(shù)十年如一日都在做著同樣的事情。比如雅客陳天獎之于糖果，娃哈哈宗慶后之于飲料，波司登高德康、美特斯邦威周成建之于服裝，納愛斯莊啟傳、立白陳凱旋之于洗化等等，這份執(zhí)著轉(zhuǎn)化為了對他們自己事業(yè)的一份堅持，無論遭遇多大的挫折也沒有放棄，就算失敗了也不過是從頭再來。
第三，這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都非常強勢，當(dāng)然這些強勢并非完全意味著態(tài)度上的強勢，而是更多地體現(xiàn)在一種"勢在必行"的精神面貌上，這種精神長久以后就會深深地附著在企業(yè)身上，化為一種影響整個組織的指導(dǎo)綱領(lǐng)和企業(yè)文化，縱然這些企業(yè)在管理上還不夠完善，但這種強勢的文化也會幫助企業(yè)去彌補管理上的一些漏洞。
第四，這些領(lǐng)導(dǎo)人的決策都非常果斷，從來不拖泥帶水，對于他們來說，寧愿因為快速決策而出錯，也不愿在遲緩中喪失機會，看準(zhǔn)了就做，沒做成就再看，看好了再做，從不放棄，正是這種果斷才使得這些企業(yè)屢屢把握住眾多稍縱即逝的機會，而這其中的奧妙絕不是那些優(yōu)柔寡斷的企業(yè)能夠想得通的！
以上幾點并非是過分夸大這些企業(yè)家個人的作用，重點在于為廣大的企業(yè)提供一點啟示：究竟企業(yè)怎么樣才能夠做大做強，如果僅僅依靠規(guī)范化的管理體系，但是缺乏企業(yè)家以及企業(yè)的性格塑造，那我想一個企業(yè)或許會中規(guī)中矩，不犯什么大的錯誤，但是絕不可能成為一個優(yōu)秀的企業(yè)！
我堅信：成功一定有理由，而大成功的理由一定不在企業(yè)的專業(yè)水平上，而是在于企業(yè)的性格，在于企業(yè)家有沒有將個人的性格轉(zhuǎn)化為整個企業(yè)的性格！如果有志于做大做強的企業(yè)能夠充分體會到這點，從而有意識地去塑造企業(yè)性格，并且根據(jù)企業(yè)性格來搭建企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，那么我想中國還能夠涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀企業(yè)！
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張戟：張戟老師，上海至匯營銷咨詢有限公司/上海戰(zhàn)戟營銷咨詢有限公司首席顧問。營銷模式定制專家，“鏈?zhǔn)綘I銷”理論創(chuàng)立者，中國最權(quán)威的營銷雜志《銷售與市場》第一營銷顧問團(tuán)高級專家及十佳作者，《銷售與管理》特聘高級專家，中國權(quán)威 行業(yè)雜志《新食品》產(chǎn)業(yè)研究所特約研究員。電郵：zhangji13@163.com，聯(lián)系電話：18621587892查看張戟詳細(xì)介紹 瀏覽張戟所有文章