“做廣告找死，不做廣告等死”、“做終端找死，不做終端等死”、“做渠道找死，不做渠道等死”、“漲價找死，不漲價等死”，從這些論斷來看，企業(yè)不管做什么都是找死，不做什么就是等死，筆者在此稱之為“兩死論”，
相信“兩死論”者必死
�！皟伤勒摗笨傇谑袌錾杂酗L吹草動時，就聳人聽聞般地告知企業(yè)——“世界末日來啦”！也許在危機可能來臨或正處危機之中時，在怕死的心理作用下，人們都對種種論斷“寧可信其有，不可信其無”，使得“兩死論”在不同時期和不同行業(yè)反復出現(xiàn)著，當預言的危機沒有真正來臨時，或當危機的風波過后，人們又清楚地看到“兩死論”只是一個無聊的預言罷了。據(jù)有關機構調查顯示，我國在每年倒閉的中小企業(yè)約100萬家，中小企業(yè)平均壽命只有3——4年。因此，現(xiàn)實中的確太多企業(yè)因做了某件事就死去，也有很多企業(yè)因為不做某件事就斷氣了，也許這種現(xiàn)象就是某些人得出“兩死論”的依據(jù)了。
說起“兩死論”的起源，它并不是出自某個“專家”，記得筆者年少時在農(nóng)村就常聽過類似話題，一旦連下幾天大雨或一陣天晴時，村里就有農(nóng)民在嘮叨著“今年農(nóng)活做了也白做，這樣的天氣還不如不做”，而當季節(jié)過后事先預見的結果卻總也沒有實現(xiàn)。也許是孩提時的經(jīng)歷緣故，筆者對“兩死論”總是不屑一顧。在近兩年來的市場波動過程中，筆者親歷了為企業(yè)定奪在金融危機下做與不做，“找死”結果也無不證實了“兩死論”的荒謬。
在本次國際金融危機波及中國之初，國內市場許多行業(yè)都明顯感覺到市場需求的萎縮，“兩死論”又隨之抬頭。當時福州的裝修與建材行業(yè)也受到危機與“兩死論”的雙重影響，經(jīng)銷商們選擇“不做”的有之，即把店鋪關閉轉讓退出市場；選擇觀望的更是不少，即不做任何宣傳推廣，也不立馬關門走人。面對危機帶來明顯的影響時，福州裝修公司紛紛縮減支出，其中的廣告費就成為首當其沖削減項目，裝修公司的廣告投放瞬間銳減。浙江九鼎裝飾福州分公司總經(jīng)理徐桂良先生與筆者商量對策，筆者就毫不猶豫地告訴他，浙江九鼎在福州市場是個后開者，來自廣東、北京的多家裝修公司憑借時間的積累，以往這些對手們的廣告投入不少，在市場的知名度都不亞于九鼎。九鼎裝飾有大批的浙江東陽民間能工巧匠在施工隊伍中，其工程質量在市場上很受認可，現(xiàn)在競爭對手們幾乎暫停了廣告投放，正是九鼎宣傳推廣的好機會。因此，九鼎福州分公司也果斷去“找死”，盡管當時市場需求有所萎縮，但萎縮不等于需求完全消失，一個省會城市總有需要裝修的房子，一年下來的事實是，九鼎的“找死”決策使其一躍坐上了福州外來裝修公司的頭把交椅，至今業(yè)績穩(wěn)居榜首，
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《相信“兩死論”者必死》(http://www.ishadingyu.com)。相同的事例在福州的建材行業(yè)也發(fā)生了，如福州的“宜人地板”也在危機中“找死”而快速壯大。今年的服裝行業(yè)依舊難稱景氣，生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)倒閉無數(shù)，“兩死論”在服裝業(yè)也頗受認同。以福州的服裝折扣零售業(yè)為例，全行業(yè)就十幾家公司，每家企業(yè)的規(guī)模都還很小，往年由于服裝折扣店的產(chǎn)品雖然過季貨、隔年貨居多，但產(chǎn)品質量較好和價格極低，那些“追逐品牌而又錢包不鼓”的消費者總是成批量的購買，當金融危機影響消費者的熱情后，折扣店的交易率不低但交易量卻難增長，使得不少折扣店生意難以為續(xù)。在危機面前不少人相信“兩死論”，福州的服裝折扣店關閉了不少。而福州“衣時代網(wǎng)”的經(jīng)營者深信“應對危機總有解決的辦法”，在同行正處觀望或退卻之時，大膽作出高調出擊的決定，重金聘請一批市場營銷的中高端人才，繼而在廣告上“找死”，在市場拓展上“找死”，在門店經(jīng)營上“找死”，一系列的“找死”行動同步進行著，結果“衣時代網(wǎng)”不僅沒死，反而瞬間成就其在福建服裝折扣行業(yè)的霸主地位，那些深信“兩死論”的競爭對手如今不死也難活好。
上述事例表明，企業(yè)不想死去就得有所作為，“做了就找死”的說法是不全面的，企業(yè)只有做錯了事才會找死，“不做就等死”也一樣不是正確答案，企業(yè)“不做該做的事”才是等死。
許孫鑫，福建知名策劃人，廣告實戰(zhàn)專家，營銷專家,曾服務于<<福州日報>>和<<福州晚報>>及多個行業(yè)知名品牌，現(xiàn)為福州某女裝連鎖企業(yè)總經(jīng)理,福建穿越企業(yè)策劃機構首席策劃專家，對品牌與營銷推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準，使企業(yè)的廣告營銷效果得以顯著提升，使企業(yè)的發(fā)展步伐實現(xiàn)提速。歡迎您與作者探討您的觀點，作者電子郵件：12xusunxin@163.com
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許孫鑫：許孫鑫，知名策劃人，連鎖經(jīng)營策劃專家，天識營銷策劃<福建>總經(jīng)理，涉及食品、建材、電器、太陽能、服裝、網(wǎng)絡、廣告等行業(yè)。先后從事媒體策劃、企業(yè)營銷十余年，在全國近百家媒體發(fā)表過大量財經(jīng)類作品。其主張的“興趣營銷”強調注重消費者的利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易，該主張在業(yè)內產(chǎn)生較大的影響�！�。QQ:958512655 郵箱：12xusunxin@163.com 手機：13763879696查看許孫鑫詳細介紹 瀏覽許孫鑫所有文章