春節(jié)成為各個行業(yè)促銷大戰(zhàn)的黃金時期，家電、家居、家裝亦不例外，

異業(yè)聯(lián)盟或成家電營銷新寵

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    不過，去年以來，在家裝市場上出現(xiàn)了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)，進(jìn)行資源整合后的共同營銷。消費者在購買陶瓷產(chǎn)品時如果一并購買照明設(shè)備、中央空調(diào)，還能享受更優(yōu)惠的折扣。這種異業(yè)營銷雖早在多年前便出現(xiàn)，卻因為一個新的跨行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，而煥發(fā)新的商業(yè)色彩。

    這種“捆綁”銷售被譽為冠軍聯(lián)盟，是美的中央空調(diào)和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌：歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷聯(lián)盟。在假日促銷期間，各家分別打出“非常5＋1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”的廣告宣傳，目的是給客戶提供一站式全方位的采購體驗，以此帶動銷量的提升。

    不過，業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，這種聯(lián)盟性質(zhì)的促銷方式，雖然對一些消費者在購買產(chǎn)品時非常具有誘惑力，但這無疑是商品聯(lián)合促銷的升華版，在某種程度上是制造商做了銷售商的事情，直接在各個公司總部將促銷方案定制后到各個終端進(jìn)行執(zhí)行。在給消費者提供各類產(chǎn)品的更多優(yōu)惠空間的同時，也限制了消費者對其它產(chǎn)品的選擇余地。

    冠軍聯(lián)盟或開先河

    據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟成立于去年4月23日，由美的、歐派等6家企業(yè)共同組建，

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《異業(yè)聯(lián)盟或成家電營銷新寵》(http://www.ishadingyu.com)。這6家企業(yè)都是家電、家居、家裝領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品擁有不錯的市場占有率。宣稱將在品牌營銷、客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。

    歐派董事長姚良松被推選為聯(lián)盟理事會第一任輪值會長。姚良松表示，“冠軍聯(lián)盟”企業(yè)具有銷量大、擁有強勢的渠道資源和良好的市場信譽，通過這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強大實力進(jìn)行聯(lián)合。其主要目的在于刺激消費、拉動內(nèi)需，而最實際的則是聯(lián)盟企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切實利益。

    雖然金融危機影響逐漸減小，各行業(yè)逐漸復(fù)蘇，但是，家電、家裝等領(lǐng)域的市場仍面臨著巨大壓力。如何擺脫影響，使得企業(yè)現(xiàn)金流更加充沛，成為上述行業(yè)必須面對的問題。知情人士透露，聯(lián)盟的建立就是要解決家居業(yè)在危機中遇到的困境�！按蟛糠制髽I(yè)在這次危機中都遇到了出口市場銳減的問題，幾乎每個企業(yè)的銷售量都在歐美國家出現(xiàn)了下滑或者萎縮�！�

    業(yè)界對這一聯(lián)盟方式不乏樂觀者。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜表示，聯(lián)盟有助于上下游行業(yè)的緊密對接，企業(yè)在做自己產(chǎn)品研發(fā)時也能通過與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準(zhǔn)確把握市場。

    記者在冠軍聯(lián)盟的網(wǎng)站上了解到，聯(lián)盟成立至今，已開展了諸多活動，比如，“千城萬店 萬千豪禮”、“百城千店 億元盛惠”、高調(diào)宣布參加博鰲房地產(chǎn)論壇等等，確實讓聯(lián)盟營銷深入市場一線，對消費者形成了一定影響。其促銷活動內(nèi)容、企業(yè)間互動、市場營銷等方式均表現(xiàn)出冠軍聯(lián)盟有別于此前的異業(yè)聯(lián)盟。