您的激勵(lì)措施達(dá)到了激勵(lì)的目的嗎?
現(xiàn)今很多商場在做大型促銷活動(dòng)的時(shí)候,均設(shè)置了動(dòng)員與激勵(lì)環(huán)節(jié),以期望最大限度的調(diào)動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性,提高活動(dòng)的接單量,大量的事實(shí)也證明好的激勵(lì)方案對活動(dòng)的成功開展的確起到了積極的作用,值得肯定,但是也出現(xiàn)了不少“無效激勵(lì)”的現(xiàn)象,需要進(jìn)行改良,
促銷活動(dòng)中,激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)置才能一舉多得
。問題的關(guān)鍵是激勵(lì)機(jī)制如何制定才能真正實(shí)現(xiàn)激發(fā)個(gè)人(或團(tuán)隊(duì))斗志,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力、營造良好的分享氛圍、提高活動(dòng)接單量等,而不至于出現(xiàn)激勵(lì)后遺癥,這是管理者在制定激勵(lì)方案的時(shí)候需要仔細(xì)斟酌和考量的。
激勵(lì)按性質(zhì)劃分,一般分為正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)兩種;按方式劃分,一般分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)兩種;按形式劃分,一般分為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與個(gè)人激勵(lì)兩種;按周期劃分,一般分為短期激勵(lì)與長期激勵(lì)兩種等等,形式多種多樣,在此就不一一贅述,總之研究它的劃分方法主要是為了讓我們在制定激勵(lì)方案的時(shí)候更加合理,最大限度的發(fā)揮激勵(lì)的作用,
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《促銷活動(dòng)中,激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)置才能一舉多得》(http://www.ishadingyu.com)。仔細(xì)看了很多商場提交的活動(dòng)方案,有相當(dāng)一部分的商場在活動(dòng)期間的激勵(lì)方案(或者類似)如下:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì):1-5單以上,獎(jiǎng)勵(lì)20元/單;6-10單以上,獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;10-20單以上,獎(jiǎng)勵(lì)45元/單;21-30單以上,獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;31-40單以上,獎(jiǎng)勵(lì)80元/單;集體獎(jiǎng)勵(lì):完成目標(biāo)180單,獎(jiǎng)勵(lì)集體漂流或旅游一次。
這種做法的好處是簡單、易操作,但存在的弊端是過于簡單,同時(shí)還存在很多漏洞可鉆,不一定能達(dá)到激勵(lì)的目的。
制定激勵(lì)方案應(yīng)因地制宜,切忌簡單的COPY
在制定激勵(lì)方案時(shí),須綜合考慮:目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性,團(tuán)隊(duì)氛圍、個(gè)人接單能力、活動(dòng)力度(與自己以往比、與對手比)、活動(dòng)宣傳面、活動(dòng)開展時(shí)間(淡季還是旺季)、以往所采用過的方式方法等因素(同時(shí)切忌簡單的COPY商場的激勵(lì)方案),否則,就會(huì)出現(xiàn)有激勵(lì)無動(dòng)力的局面,達(dá)不到激勵(lì)的目的。
總體目標(biāo)的制定建議分三級設(shè)置:確保級(及格線)、力爭級(成功線),沖擊級(非常成功線),這樣的好處是可望而又可及。如保60單、爭80單、沖100單,再設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定上同樣也采用三級別設(shè)置,這樣的好處是能將總目標(biāo)進(jìn)行分解到具體每個(gè)人,真正實(shí)現(xiàn)千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)。