中小企業(yè)已經(jīng)進入到“高工資時代”，“招人難”也成為一個常態(tài)，

高工資時代，中小企業(yè)如何活？

    地域性發(fā)展

    高工資時代，中小企業(yè)必須開始學會“地域性發(fā)展”。所謂“地域性發(fā)展”，即指企業(yè)將自己的全部或主要時間和資源投入到一個相對狹小的地域內(nèi)進行發(fā)展，將這個相對狹小的地域變成自己的“根據(jù)地市場”，而不再象以往很多中小企業(yè)常用的策略“全國遍地開花”、“全面擴張”。

    中小企業(yè)執(zhí)行“地域性發(fā)展”策略，有兩大深刻原因：

    其一，中小企業(yè)實力有限。集中優(yōu)勢資源，發(fā)展“根據(jù)地市場”，有助于企業(yè)樹立標桿，獲得效益，贏得生存下來的機遇和平臺。如果中小企業(yè)全面擴張，那么資金、人才、管理等各個方面都會有缺陷，很容易“失陷”。

    其二，中國人口流動由生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，流動人口增長速度放緩。越來越多的勞動者選擇在當?shù)鼗蚓徒�工作，而不是以往常見的“全國民工潮”。越來越多的營銷人員也開始變成“固定兵”、“定居兵”，基本上定在某個地方工作，只是偶爾出出差。中小企業(yè)必須順應這種人才變化趨勢，做出相應的調(diào)整策略。

    高工資時代，中小企業(yè)必須學會“地域性發(fā)展”，這樣才能最大限度的、好好活下來。

    創(chuàng)新營銷模式

    高工資時代，中小企業(yè)必須創(chuàng)新營銷模式，發(fā)掘出最適合自己的、同時也是最大限度省錢實用的營銷模式。

    中小企業(yè)要想活得好，就不能“始終如一”的堅守傳統(tǒng)營銷模式，而應該更多的嘗試新型營銷模式：

    電話營銷是一種很省錢、又實用的營銷模式，越來越多的企業(yè)都在實施這種營銷模式；

    網(wǎng)絡推廣已經(jīng)成為時下非常流行、非常普遍的一種營銷模式，中小企業(yè)都該介入到這種營銷模式中去；

    掃馬路、陌生拜訪為很多企業(yè)的一種可供選擇、并且在實踐中也很有效的營銷模式，尤其是針對越來越多的“地域性發(fā)展”企業(yè)來說，更是如此；

    ……

    高工資時代，中小企業(yè)再走傳統(tǒng)營銷老路，只能是越走越死！

    專業(yè)、專注

    高工資時代，中小企業(yè)不適合做“大而全”的模式，而應該更多的發(fā)展“小而精”，做專業(yè)的事情，更專注的做好自己的領(lǐng)域、自己的產(chǎn)品，

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    中小企業(yè)沒有那么大的實力、也沒有那么多的人才和精力來從事各種“雜七雜八”的產(chǎn)品，中小企業(yè)必須學會“專業(yè)、專注”，認真做好自己的特長和自己的產(chǎn)品，這才是生存之本。

    中小企業(yè)需要專注于將產(chǎn)品做得更加通用化、更加實用化、更加便宜�？蛻粜枨蟮墓δ苄阅茉絹碓蕉�，心理價位則越來越低，中小企業(yè)惟有專業(yè)、專注，將產(chǎn)品做得更加通用，實現(xiàn)規(guī)模效益，才能真正滿足客戶需求，獲得較大回報。

    不專業(yè)、不專注的中小企業(yè)越來越難以存活在這個環(huán)境下了。

    招聘大學生員工

    高工資時代，中小企業(yè)的人力成本劇增；凡是有那么一點工作經(jīng)驗的人，都“自我感覺良好”，要價甚高。中小企業(yè)難以承受這種巨大的代價。

    為了生存，中小企業(yè)必須節(jié)省人力成本，尋找“質(zhì)優(yōu)價廉”的后備力量；為了發(fā)展，中小企業(yè)必須挑選符合企業(yè)文化、對企業(yè)忠誠的員工；為了生存和發(fā)展，中小企業(yè)都必須考慮招聘、培養(yǎng)大學生員工。

    招聘大學生員工的利弊，筆者在《人才市場變遷　 大學生員工受寵》一文中已有詳細闡述，此處不再羅嗦。

    高工資時代，中小企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)非常大；當然，機遇也非常多。先活下來，這才真道理！

    （袁非武：“簡單營銷”倡導者和踐行者！E-MAIL:boke.fd@163.com；bokefd@163.com）