前段時(shí)間新聞突然報(bào)道，索尼愛立信在國內(nèi)的渠道出現(xiàn)反復(fù)，據(jù)說廣東佳欣和愛施德將退出索尼愛立信的代理商行列，若此新聞屬真，索尼愛立信在中國市場的份額相信會急劇下滑，甚至出現(xiàn) 危險(xiǎn)，

索尼愛立信渠道之傷，源于誰？

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    廣東佳欣和愛施德占據(jù)了索尼愛立信代理體系中近三成的份額，一些索尼愛立信的重點(diǎn)機(jī)型均在這兩家代理商手中，如果說這兩家停止與索愛的合作，那么絕不是一個(gè)零售商停止合作那么簡單，對索愛的下一步市場發(fā)展將有巨大的影響，試分析如下：

    首先帶來的必定是市場銷量的削減，以及市場份額的下滑。少了這兩個(gè)主力代理，銷量的減少是不可避免的，而且在反復(fù)而繁瑣的切換渠道的過程中，對市場終端零售商的負(fù)面影響也不可小覷。銷量的下滑必然影響市場份額，這對原本就已經(jīng)市場冰冷的索尼愛立信來說更是雪上加霜。

    在市場份額的下滑之后，我們不能不預(yù)見到目前尷尬的索尼愛立信的下一步更加尷尬的局面，最有希望擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大中華區(qū)，兵家必爭的中國市場，這個(gè)合資品牌在剛開始的大捷之后現(xiàn)在步步潰敗，很難說還能支撐到什么時(shí)候？分拆的傳聞不斷傳出，讓人不得不想到更危險(xiǎn)的局面。

    第三，愛施德的退出使索尼愛立信的全國代理商只剩下來了普天太力、聯(lián)通華盛和天音，聯(lián)通華盛實(shí)力弱小，份額也極低，普天太力更多的是依靠省包來運(yùn)作，內(nèi)部比較混亂，那么規(guī)范而且有實(shí)力的代理商只剩下了天音，可以說這時(shí)的天音的態(tài)度將決定索尼愛立信的品牌的走向，相信這也是這位手機(jī)流通業(yè)內(nèi)的老大一直夢寐以求的事情，

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《索尼愛立信渠道之傷，源于誰？》(http://www.ishadingyu.com)。那么這時(shí)候再聯(lián)系到愛施德與天音的深層次關(guān)系，我們沒有理由不相信“陰謀”這兩個(gè)字。到底是與否，讓我們拭目以待。

    索尼愛立信的亂局已經(jīng)形成，那么渠道的大規(guī)模“反水”究竟是因?yàn)槭裁茨兀?/p>

    第一、從表面上直接看出，索尼愛立信2010年以來推行的高端機(jī)策略的失敗。索愛在今年上市了眾多高端機(jī)型，U5、X2等層出不窮，可是各個(gè)機(jī)型的銷量都讓人大跌眼鏡，均為冰點(diǎn)。那么各個(gè)代理商因?yàn)榉謾C(jī)型代理，所以都有著大把的庫存在自己的倉庫，如果終端沒有有效的銷量支撐，渠道里的庫存早遲會成為代理商的“心痛”，眾多高端機(jī)的市場銷量表現(xiàn)不佳，成為了本次渠道反水的導(dǎo)火索。

    其次，競爭對手的高利潤對代理商的吸引程度不斷提升。現(xiàn)在全國性的代理商屈指可數(shù)，而且每個(gè)都不止代理一個(gè)品牌，那么當(dāng)索愛品牌的機(jī)型滯銷的時(shí)候，在其自身的渠道體系內(nèi)不可避免的影響到其他品牌機(jī)型的銷售，那么這時(shí)“壯士斷腕”就顯得如此自然，再加上其他品牌、尤其是韓國某品牌的高利潤的吸引，“斷腕”其實(shí)也是代理商趨利的自然表現(xiàn)。

    第三，代理商間的戰(zhàn)略競合，也就是前文提到的天音的表態(tài)問題，筆者認(rèn)為也是本次渠道變革的推動(dòng)力之一。

    到目前為止，索尼愛立信還沒有出現(xiàn)任何官方的表態(tài)，那這次的事件將如何發(fā)展，估計(jì)還是個(gè)謎。但若一旦出現(xiàn)渠道變革，相信這就是在兩年來市場低迷下的第一次大規(guī)模變動(dòng)，筆者認(rèn)為后續(xù)的市場格局發(fā)展會更加值得期待。

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