我去過很多涂料企業(yè)，也跟那些涂料企業(yè)的老總有過接觸，他們總是喜歡說我們請了某某名人代言，請了某某咨詢公司做整體策劃，做了某某大的營銷動作……這些都屬于自說自話，

涂料市場的發(fā)掘不能靠噱頭

。涂料市場現(xiàn)在呈現(xiàn)出一片亂象，關(guān)鍵是大家沒有去想假如你是幫助賣或者買的人在想什么？

    涂料市場已經(jīng)是各說各話的年代，有時候我都對此耿耿，除了技術(shù)不斷進步之外，在營銷創(chuàng)新方面我們還能夠做什么？

    好像現(xiàn)在都沒有什么不能吹了？好像也沒有什么吹能夠引起別人的側(cè)目了。于是開始借助外力，靠什么噱頭來促進營銷？

    你能上天？我就下海？你有什么全效，我就有“醛凈”……

    你請于榮光、我就來林妙可……你有南拳媽媽、我就有鳳凰傳奇……

    你有德國血統(tǒng)，我就有意大利精華……

    其實這好像都不怎么靠譜……

    因為大家想過沒有，今天的我們還能相信什么？

    三聚氰胺幾乎讓很多奶粉奶業(yè)萬劫不復……甚至某某相聲大家的幾句無厘頭應答就毀了自己的形象和團隊，連帶自己給做廣告的企業(yè)帶來的負面影響……

    老百姓的“集體無意識”可以成就很多大牌，這是不爭的事實，央視的鋪天蓋地的廣告，讓那些沒有得到正確信息來源的人傾向于選擇自己耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，這就是“集體無意識”給某些企業(yè)帶來的掠奪式的利潤的實際操作。

    但是，大家不要輕慢這些“集體無意識”，不是集體無意識，而是信息通路沒有真正走向普通人群。

    比如說涂料吧，我們絕大多數(shù)人都是一次兩次裝修，每次去涂料專營店，看的都是簡單的產(chǎn)品陳列，還就是有一搭無一搭的DM，最多也是不足半個平方的展示。而且這些人展示未必對板！往往讓人裝修后感覺到自己的墻面裝修并不如展示板那么好。于是只好求助于自己的記憶和印象，某某產(chǎn)品進入了央視或者衛(wèi)視的廣告，看起來不錯！

    不錯是錢堆出來的，而且，每個檔次每個品種，每一個裝飾方式都不盡相同，廣告能說明一切嗎？

    但是，那些傳媒可是錚錚傳媒，言之也確確。我們不知道還能相信誰？

    涂料其實遠不止是陳列和小展板那么簡單，還有更多的東西，帶給每一個體驗者，

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《涂料市場的發(fā)掘不能靠噱頭》(http://www.ishadingyu.com)。其實任何產(chǎn)品都進入了體驗時代。涂料也莫過于此。

    關(guān)鍵是體驗，讓每一個走進你涂料產(chǎn)品或者有可能選擇你產(chǎn)品的人能夠直接參與體驗是一個很大的關(guān)鍵。

    體驗為王。

    前不久，我跟一個涂料企業(yè)做過一個方案，將“體驗進行到底”，當中有很多讓人耳目一新的感覺，“條碼制”、“我選用我動手”、“愛家加入進入家庭的每一片裝飾”“細致入微，關(guān)注每一片裝飾墻”“愛家的孩子愛上亮眼的圖畫”等等。

    如何說服進入你店面的人，或者企業(yè)如何建好自己的“4s”店。這是我最為關(guān)注的。

    不要覺得在央視或者衛(wèi)視上燒錢就是大手筆，做好每一個專賣店，將專賣店做成你的“4s”體驗店更加重要。

    我曾做過一次比較徹底的調(diào)查，在很多專賣店，很多人會對你說，你有沒有在某某媒體上投放廣告呀？沒有廣告，我可不敢代理你的品牌。后來我就深入跟他們進行探討，相對大幅度廣告而言，你說是不是就沒人進你的店了，那倒不是了，其實只要客戶進來，我們更看重的是客戶成單率。當然大幅廣告的投入就是讓更多的客戶進到自己的門店，或者更多地相信自己的品牌，因為大家都是集體無意識。很容易受到廣告的煽動或者誘引。這是不爭的事實。

    其實很多客戶更多的卻是實在得不得了，我用了你的產(chǎn)品能獲得什么？

    沒有大的廣告投放，其實更容易說服客戶的，引導客戶進入你門面而是你門面的訴求還有就是在賣場中你能否設(shè)計一種虛擬誘引通路。比如店面的位置選擇、某某指示路標、店招、店面的獨到布置、甚至是小技倆……這些屢試不爽的招數(shù)，針對城市大型建材市場也許更有特點。

    然后就是你如何設(shè)定你的接待流程、如何向客戶展示你的誠信、你的材料最終上墻效果（注意，涂料這玩意不是桶里的料，而是墻上的裝飾效果）、你對客戶呵護程度等等。

    做好你的專賣店、讓專賣店像汽車4s店一樣服務你的客戶、讓客戶試駕你提供的所有材料，或者感受你材料完美組合和施涂后的效果，才是關(guān)鍵所在！

    做涂料不能再靠噱頭起家了，靠體驗，靠全新的展示和4s服務打動消費者更加重要��！

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：lixudong512@sina.com