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如何有效做廣告創(chuàng)造更多銷量? -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    做廣告沒有帶來銷量提升,說明這個廣告是白做的,

如何有效做廣告創(chuàng)造更多銷量?

?墒窃诂F(xiàn)實的市場營銷活動中,我們發(fā)現(xiàn)大量的廣告打了水漂,雖然品牌的知名度有大幅度提升,銷量卻未有放量?原因何在?結合最近出現(xiàn)的兩個案例,我們可以得到更多啟發(fā):

    1、注重廣告投放量,卻忽視廣告質量

    如果你注意最近電梯里租車廣告大幅度增加,會有想租車的愿望嗎?一家租車公司打出了49元,租雪鐵龍207一天的廣告,廣告畫面是表明價格的數(shù)字和汽車,以及一家人出行的畫面,這樣的廣告有銷售力嗎?是不是價格便宜就能把消費者吸引力過來呢?租車的消費者是不是價格敏感者呢?

    筆者認為,促銷廣告不是說多便宜,消費者就會愿意掏錢包,關鍵在于要讓潛在消費者感覺便宜,,東西不是越便宜越好,而是讓消費者認為占了便宜,才能促進交易,而且必須要加入促動消費者立刻產生購買的誘因。

    如把特價49元租車換成大標題:原價149,雷人價49,僅限前100名,截至某年某日數(shù)量有限,報名從速,

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如何有效做廣告創(chuàng)造更多銷量?》(http://www.ishadingyu.com)。這樣含有比較性的信息,含有時間和數(shù)量限定的促銷廣告可能就會比上述的廣告更有效果。

    當然為了體現(xiàn)廣告的差異星和對比性,可以將49元租車廣告調整為:“吃一個全家桶的錢,把8萬雪鐵龍開回家”。與目標消費者日常生活結合起來,以大家熟悉的食物來做對比,形成強烈的戲劇性,形成價值感,并感到不可思議,超乎想像,更容易引起消費者興趣和關注,那么是不是更容易從眾多的價格戰(zhàn)促銷廣告中脫穎而出呢?類似的還可以換成:“去看電影,不如去車震”,采用雷人娛樂性的流行廣告語,帶動年輕一族的關注,并引起口碑傳播,給租車市場提供了另一個“藍海市場”。在談笑間記住了品牌和廣告信息。

    因此,我們在設計和策劃廣告時,必須考慮到自身的產品,價格、性能、目標消費群,如何更加生動差異化的的表現(xiàn),引起消費群的關注和喜愛,甚至成為一種生活方式和流行語,例如凡客服裝廣告采用的凡客體成為眾多消費者模仿的對象,凡客也從一個直銷服裝品牌上升到一種生活娛樂化的人文品牌,代表消費者的心聲和意識形態(tài),從而創(chuàng)造一天銷量超過2萬件的奇跡。

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