目前國產(chǎn)的彩妝品牌相互之間幾乎都存在著：產(chǎn)品品類同質(zhì)化、產(chǎn)品賣點同質(zhì)化、產(chǎn)品形象同質(zhì)化、產(chǎn)品包材同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化、銷售政策同質(zhì)化、終端服務(wù)同質(zhì)化、宣傳推廣同質(zhì)化等，
論國內(nèi)日化彩妝經(jīng)營艱難的根本所在
。化妝品可以分為以下發(fā)展階段：萌芽期、混沌期、跟風(fēng)期、整合期、穩(wěn)定期。目前，國內(nèi)彩妝處于“跟風(fēng)期”。彩妝在國內(nèi)市場發(fā)展空間絕對廣大，發(fā)展前景非常廣闊。關(guān)鍵是怎樣在彩妝操作的各個層面找到符合終端消費者需求的差異化！
消費者狀況
1．國有企、事業(yè)單位大部分女性的彩妝消費多在中檔（45—85元之間）水平；在校大、中專學(xué)生和大、中專畢業(yè)不久的學(xué)生，她們的彩妝消費也多在中檔水平；高中畢業(yè)及以下的消費者，他們的彩妝消費水平多在低檔，而這部分人日�；瘖y的比例也較低，
管理資料
《論國內(nèi)日化彩妝經(jīng)營艱難的根本所在》(http://www.ishadingyu.com)。2．中高檔彩妝消費者在保證產(chǎn)品不會傷害皮膚的前提下，她們更關(guān)注彩妝產(chǎn)品的時尚感、服務(wù)化；低檔彩妝消費者在保證產(chǎn)品不會傷害皮膚的前提下，更關(guān)注的還是價格。
結(jié)論
彩妝產(chǎn)品的消費中，職業(yè)是第一要素；文化程次是第二要素。而收入與一個人的職業(yè)和所受的教育程度是息息相關(guān)的（個別低文化，高收入的人只占少數(shù)）。而現(xiàn)在幾乎所有的彩妝品牌的消費定位大都是以年齡的大小做以區(qū)分，這在國內(nèi)彩妝市場上是不正確的。比如，在彩妝的終端消費中，同樣是二十幾歲的女孩子，其中一個是小學(xué)教師，一個是美容導(dǎo)師，則即使年齡相同，在日常所需求的彩妝顏色、款式風(fēng)格也會有著本質(zhì)差異化。
分析
目前國內(nèi)彩妝處于一線的兩個品牌XXX惠和XX 蘭——基本上是處于各個市場的強(qiáng)勢彩妝品牌地位；處于國內(nèi)彩妝二線的品牌大多是局部市場強(qiáng)勢品牌。且筆者了解到，兩個國內(nèi)一線彩妝，每個品牌的年回款總量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單獨其他彩妝企業(yè)年度總回款額的N倍以上。就是說，市場終端專柜數(shù)量和終端銷售量國內(nèi)一線彩妝品牌和二線品牌相差甚遠(yuǎn)。