在2010年3月濃香型白酒的老大五糧液宣布正式進軍醬香型白酒領(lǐng)域，推出了 “永福牌”醬香型產(chǎn)品，同時五糧液集團董事長王國春聲稱，永福醬香型酒的面市是五糧液股份有限公司生存發(fā)展史上的一件大事，也是白酒界的一件大事，

五糧液進軍醬香的“圖謀”

。五糧液推出醬香白酒在原本只有茅臺、郎酒一統(tǒng)天下的醬酒領(lǐng)域，又多了一位有力的挑戰(zhàn)者，使醬香酒老大茅臺深感不安。

    五糧液高調(diào)推出醬香型白酒，在業(yè)界一時引起轟動，對于五糧液的這一舉動被業(yè)內(nèi)一些人士認為這是五糧液戰(zhàn)略的重大調(diào)整，還有人說這是五糧液對茅臺發(fā)起的一次進攻，等等。其實稍加分析就不難看出，五糧液推出醬香型白酒還是非常小心的。據(jù)了解，五糧液永福醬香酒原定2009年國慶期間就要上市的，后推到今年的春季糖酒會上亮一下相，后來修改為今年上半年全面上市，再后來又推到今年中秋節(jié)前亮相市場，它一推再推的做法，也足以說明五糧液對此是多么小心謹慎。另外，五糧液此次推出醬香酒啟用了子品牌而沒有直接使用五糧液這個品牌操作，這就說明五糧液也做好了心理準備：一是為了不讓固有的消費者產(chǎn)生認知上的錯誤；二是一旦操作不成功也不會影響五糧液這個品牌，

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《五糧液進軍醬香的“圖謀”》(http://www.ishadingyu.com)。大家都知道五糧液是濃香型白酒的老大，因此他為了不使主品牌產(chǎn)品受到影響，才小心啟用子品牌。

    在這里不論五糧液進軍醬香酒是它的戰(zhàn)略行為，還是一次戰(zhàn)術(shù)上的安排，但從它這一舉動不難看出五糧液意圖是什么，筆者認為它的主要目的在于以下兩個方面：

    首先，這是五糧液針對醬香酒老大茅臺發(fā)起的一次挑戰(zhàn)，同時對郎酒而言也有敲山震虎的意思。大家都知道，茅臺和郎酒都是以生產(chǎn)醬香型為主的白酒品牌和主要代表，二者占據(jù)70%的醬香份額，而且二者在近年相繼都推出濃香白酒，這對五糧液來說都有挑戰(zhàn)之嫌，尤其是茅臺的子品牌在近年濃香白酒發(fā)展比較快，這雖然這對五糧液構(gòu)成不了實質(zhì)上的威脅和打擊，但在影響上確實讓這個濃香酒老大心理很不舒服，正像這次五糧液推出永福醬香型白酒一樣，其意義和形式大于實質(zhì)和內(nèi)容。這次五糧液推出醬香更有一箭雙雕的意圖，目的就是“指上打下”，所謂“指上”指的就是茅臺，而“打下”則指的是郎酒。因為五糧液推出的永福酒價格在500元左右(高端的在1300元左右），恰好定位茅臺之下和郎酒價格之上，這足以看出五糧液用意何在？也難怪有人說五糧液出醬香目的在打壓茅臺，攪亂茅臺、郎酒一統(tǒng)醬香的格局。但至于能否成功，筆者認為這對五糧液來說都無關(guān)緊要，它要的是這種聲勢和它的影響力。