近年來，一部分鞋服企業(yè)只要通過高空廣告【敢將大把錢丟給CCTV投放廣告】和明星代言【敢花大錢找明星大腕當(dāng)代言人】，喊著【開大店、開多店】的口號，就會有一堆不怕死的區(qū)域代理商和終端加盟商捧著現(xiàn)金前赴后繼前來簽約、訂貨、開店、鋪貨、堆庫存，

只有終端活得好，品牌才能活得久

    可以說，【高空廣告+明星代言+區(qū)域代理+終端加盟】是在這波浪潮中鞋服企業(yè)迅速達(dá)成從小鼠到大象飛躍的四大法寶！

    通過持續(xù)的開新店是國內(nèi)品牌近年來拉升業(yè)績的主要動力，品牌公司/區(qū)域公司的業(yè)績增長來自于門店數(shù)量的增加而非門店質(zhì)量的增長，一將功成萬骨枯，品牌公司/區(qū)域公司如日中天星光閃閃的背后是無數(shù)終端加盟商無聲的哭泣…

    惡果已經(jīng)顯現(xiàn)，今天的鞋服市場，一方面由于同質(zhì)化帶來的競爭壓力，讓已開門店的經(jīng)營壓力驟然增長，前些年擁有上千個終端現(xiàn)在已經(jīng)萎縮到二三百個的品牌絕不在少數(shù)，雖然仍然維持在1000個終端左右，但其中，至少有五六百個是新生兒，原來的五六百個已經(jīng)不幸夭折；而另一方面，由于近年來的房租增長已經(jīng)到了讓人瞠目結(jié)舌的地步，讓新開門店盈利的難度越來越大，目睹著身邊千百人倒下的潛在加盟客戶開始理性起來，仍然敢捧著現(xiàn)金前來搶著加盟者急劇下降，

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    至此，許多品牌企業(yè)/區(qū)域公司已經(jīng)處于艱難徘徊掙扎階段：零售環(huán)境開始惡劣、大量終端被迫關(guān)閉、直營系統(tǒng)無法盈利、渠道庫存異常臃腫、貨出不去，帳收不回，資金周轉(zhuǎn)不靈，現(xiàn)金缺口急速擴(kuò)大…等等，已經(jīng)是公開的秘密。

    殘酷的行業(yè)洗牌早已開始，部分品牌總公司/區(qū)域代理商或被淘汰，或被打回批發(fā)原形，曾經(jīng)榮耀一時今朝風(fēng)光不再，可謂慘不忍睹，而更多的品牌雖然業(yè)績快速下滑，甚至公司被渠道商反控，還在勉強(qiáng)支撐與維持，但也已經(jīng)是舉步維艱。

    殘酷的行業(yè)洗牌還將繼續(xù)，如果不能加以有效調(diào)整與改善，在未來兩三年內(nèi)，即使現(xiàn)在表面上看似如日中天的企業(yè)，究其實(shí)，象一座浮垮的危巢，也只是傾在旦夕之間，甚至一些上市企業(yè)突然宣布倒閉也并非毫無可能。

    現(xiàn)在活得滋潤的，是那些很早就意識到依靠新開門店拉升業(yè)績的增長套路遲早會碰到“天花板”，并投入了大量精力、財(cái)力、人力來提升單店運(yùn)營質(zhì)量的有遠(yuǎn)見的品牌公司和區(qū)域代理，他們深深的懂得：“終端才是溫度計(jì)，銷售才是溫度值”，他們牢牢的銘記：“只有終端活得好，品牌才能活得久”！

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