在產(chǎn)品組合里面，我們把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品以及戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，形象產(chǎn)品是產(chǎn)品體系的最高端，承載企業(yè)最核心的技術(shù)以及產(chǎn)品理念的輸出，利潤產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，具備較高的盈利能力，走量產(chǎn)品是中低端產(chǎn)品價位較底盈利能力較弱，通過規(guī)模實現(xiàn)總體盈利，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品主要是用于針對性打擊競爭對手，拼的就是價格，對抗的是主要是對手的利潤產(chǎn)品，用于擾亂對手陣腳的功能，
如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā)
。地板企業(yè)對于這個產(chǎn)品體系都有一定的認(rèn)識，但是認(rèn)識的并不透徹。產(chǎn)品組合不是簡單的高中低
很多企業(yè)在做產(chǎn)品體系規(guī)劃的時候，都參照了這一結(jié)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)，更多的只是按照價格的高中低來界定形象、利潤、走量產(chǎn)品的角色，其實不同的產(chǎn)品在不同的品牌體系中所承載的角色也是不一樣的。地板品牌很多企業(yè)直接簡單的把實木作為形象產(chǎn)品，多層平面作為利潤產(chǎn)品，強(qiáng)化地板作為走量產(chǎn)品，其實不同的品類這樣的區(qū)分是不科學(xué)的，這三個品類之間僅僅只是品類決定的價格高低，需要真正挖掘產(chǎn)品之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，才能夠形成合力。菲林格爾用必恒技術(shù)將強(qiáng)化地板與多層做了關(guān)聯(lián)，生活家在風(fēng)格上關(guān)聯(lián)了多層與強(qiáng)化，洛可可系列中規(guī)劃出仿古強(qiáng)化來呼應(yīng)仿古多層，肯帝亞做產(chǎn)品向上延伸時，發(fā)揮了原有強(qiáng)化提琴漆面的工藝，開發(fā)了小提琴工藝的多層地板，品類之間有了互為關(guān)聯(lián)的聯(lián)系，形成了有效的合力。
界定產(chǎn)品角色時，需要充分考慮企業(yè)的比較優(yōu)勢，比如仿古地板目前已經(jīng)相當(dāng)成熟，如果自己沒有創(chuàng)新的能力，僅僅只是依靠在外貼牌，想把仿古地板作為自己產(chǎn)品體系的形象產(chǎn)品，這樣就很危險，在自己的產(chǎn)品體系里，他只能構(gòu)成補充性產(chǎn)品的角色，市場上有需求，我也跟著賣一點，而在像生活家、書香門地這樣的品牌，仿古類的產(chǎn)品就是他們的形象加利潤產(chǎn)品，又比如橡木這個材種，在多數(shù)企業(yè)中只是一個實木或者多層產(chǎn)品，不構(gòu)成系列，也不構(gòu)成角色，而在富得利和久盛身上，他們就構(gòu)成了形象及利潤產(chǎn)品，如果不是絕對的資源壟斷，其實可以有更多的企業(yè)加入到這場競爭中來，
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《如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā)》(http://www.ishadingyu.com)。你想賣的，不見得是消費者想買的
很多企業(yè)在做產(chǎn)品開發(fā)時，因為缺少有效的市場分析，用自己的眼光來決定市場的需求，開發(fā)了自己認(rèn)為不錯的產(chǎn)品，結(jié)果并不被市場認(rèn)可，比如金鷹艾格的個性化產(chǎn)品起初被業(yè)界經(jīng)常談?wù)摚怯捎趥�性十足，只迎合了少數(shù)藝術(shù)圈人群的需求，并不能引起希望售賣的人群的共鳴。再比如說做三層實木地板的四合堅持了多年，一直期待三層實木地板的春天能夠到來，于是一直堅守在這個領(lǐng)域，到了今天產(chǎn)品結(jié)構(gòu)終于要調(diào)整了，開始上多層和強(qiáng)化了。這是企業(yè)對市場的判斷和預(yù)見不夠?qū)е碌模a(chǎn)品是否是主流，至少是你想售賣人群的多數(shù)人喜歡的，這樣的產(chǎn)品堅守才有價值。為什么康樹要借助圣象的渠道，一方面是獨立生存的困難，另一方面與圣象強(qiáng)化地板之間的互補關(guān)系也是很重要的。
做產(chǎn)品開發(fā)，除了產(chǎn)品木種、花色、規(guī)格、漆面、倒角、結(jié)構(gòu)、表面處理、技術(shù)工藝等方面需要考慮，更好考慮售賣對象的喜好、能夠接受的價位、主流的裝修風(fēng)格、區(qū)域之間的文化差異等等，要真正開發(fā)消費者想買的產(chǎn)品，而不是企業(yè)自己覺得很好的產(chǎn)品，并且需要在符合品牌的自身定位基礎(chǔ)上，做合理的產(chǎn)品組合。
曾振波，奇致(中國)品牌策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、曾任奇正國際咨詢機(jī)構(gòu)建材事業(yè)部總監(jiān)。建材行業(yè)品牌策劃專家，曾為大自然、生活家、財納福諾、柯拉尼家居、安華衛(wèi)浴、肯帝亞、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會等客戶提供系統(tǒng)品牌服務(wù)。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：610286468@qq.com