近年來，電工電氣行業(yè)多個品牌，先后聘請知名人士，作為自己的品牌代言人，希望以此體現(xiàn)品牌實力，提高市場的認知度，
陷入誤區(qū)的代言人營銷
。的確，知名人士作為代言人，一方面鞏固了代理商對品牌實力的信心，另一方面，也是讓終端購買者記住品牌的一個好方法。然而，營銷活動的成功與否，CWWEN西沃營銷顧問機構(gòu)認為有兩個判定要素。一是看是否為公司當階段發(fā)展目標的實現(xiàn)起到正面效用；二是看投入產(chǎn)出是否符合最大化原則。以此看來，很多企業(yè)聘請代言人的行為，多是跟風而為，對其突破發(fā)展瓶頸并未起到明顯的效果；而動輒幾十萬上百萬一年的代言費用，相較每年幾千萬、上億的銷售額，更是難以長期承受的。此外，如選擇不合適的代言人，甚至代言人在合作期間有負面新聞，更是給企業(yè)的營銷發(fā)展造成反作用。
品牌代言人（Brand Spokesperson），是一個寬泛的概念，統(tǒng)而概之，它是指為企業(yè)或組織的贏利性或公益性目標而進行信息傳播服務的特殊人員。品牌代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播品牌信息，擴大品牌知名度、認知度等，參與公關及促銷，與受眾近距離的信息溝通，并促成購買行為的發(fā)生，建樹品牌美譽與忠誠，
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誤區(qū)一：代言人就是花大價錢請明星
按照分類，品牌代言人可分為高認知度代言人和低認知度代言人兩類。高認知度即具有一定公信力、影響力與傳播力的公眾性人物，如演藝明星、社會精英等。此類代言人比較適合高關注度或重復購買類的產(chǎn)品，如汽車、服裝、食品飲料、日化產(chǎn)品等。低認知度代言人，指公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型。他（它）們來自生活與工作的各個領域，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低認知度代言人雖然本身初始影響力不高，但由于其對目標受眾而言更具真實感，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而更能實現(xiàn)共鳴。此類型若應用得當，其效果不遜于選擇高認知度的代言人。在業(yè)內(nèi)，一個成功的案例就是西蒙電氣，其長期的代言人是一個手握鋼筆，儒雅的中年外國男子，以此體現(xiàn)其國際化、專業(yè)化的品牌背景，起到了很不錯的效果。這種設計，后來也為電氣、建材行業(yè)眾多品牌所模仿。這兩年，西蒙電氣甚至再次更改了代言策略，直接以其在國內(nèi)的知名形象工程圖標作為元素，打造“與偉大建筑同在”的品牌形象，這種突破，相信也能為其他品牌在選擇代言時所借鑒。因此，“請代言人就是請明星”，這種思想在今天看來，就過于局限了。