1、領(lǐng)導(dǎo)下一線，責(zé)任包干制，分工更明確，

管理與激勵機制的有效結(jié)合給市場注入了新的活力

。天津六個分部，三個經(jīng)理下一線，一個經(jīng)理負(fù)責(zé)兩個區(qū)，在區(qū)域蹲點，負(fù)責(zé)區(qū)域的的工作指導(dǎo)、出謀劃策。陪同員工拜訪重點顧客，手把手的帶員工，經(jīng)理做到了“看我的，跟我來，更要跟我學(xué)”，不僅激起了三個經(jīng)理的PK欲望，更加激起了每個團隊的工作激情，使團隊與團隊之間進(jìn)行銷量的PK。誰英雄誰好漢，銷量上面比比看看！

    2、員工分層次，渠道多樣化，讓合適的人，做合適的事。管理的藝術(shù)在于用人，讓合適的人，做合適的事。不能強迫其做不樂意的事，這樣不僅僅會使工作的效率不高，嚴(yán)重點會使人才流失。所以要仔細(xì)的分析每一位員工，看他有什么特長、什么樣的性格，在我們的“工作范圍內(nèi)”愛做哪種工作，能做好哪種工作，在進(jìn)行擇優(yōu)，確認(rèn)無誤，那就要給他搭建展示他魅力的舞臺。簡單的舉個例子來說：有些員工，不樂意發(fā)宣傳單，但是呢，他的口才特別的好，散收很成功，咨詢臺做的也很好，那就要減輕他的工作量，讓他做他喜歡做、能做好的工作。再比如有的老員工，他有老顧客的基礎(chǔ)，自己又有這個能力，那我們就要鼓勵他創(chuàng)新、做聚會。新員工就要另當(dāng)別論了。

    3、會銷，關(guān)鍵在會！不能只是形式，要有實際的內(nèi)容。員工每天要向部門經(jīng)理匯報自己當(dāng)天的工作、遇到的問題及明日的工作計劃，部門每天以短信的形式向總經(jīng)理匯報本部門的工作量。部門經(jīng)理，每三天開一次會，主要是調(diào)整方法，解決部門遇到的問題。不能只是單一的匯報，還要有督導(dǎo)組的檢查，防止虛報、假報。對于部門的銷量，3天一小評，每周一大評，賞罰看的見，這一點要做好。制度是各項工作落實的基礎(chǔ)。不然，你說2點開會，他給你來個拜訪顧客，推遲30分鐘你這會就開不成。對于員工要開好，動員會、培訓(xùn)會、月度的總結(jié)會、銷售的激勵會，要不斷的給部門經(jīng)理、全體員工傳捷報：浙江定了多少盒，誰誰又賣了多少多少，還要把本市場的銷量及時公眾，視情夸大一點是可以的，讓所有的人都有榜樣，有奮斗追趕的目標(biāo)，

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    4、激勵機制，不能激于面，要激于心。要想真正調(diào)動一個人的工作積極性，激勵很重要。對于部門經(jīng)理、員工要給予他看的到摸得到的：目標(biāo)激勵、物質(zhì)激勵、關(guān)心激勵、榮譽激勵�！⊥ㄟ^我們銷售額的任務(wù)分解，層層落實到他個人又有多少，讓每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。還要告訴他你完成后又能得到什么樣的獎勵、頒發(fā)證書等等。舉個例子，發(fā)工資怎么發(fā)，要把所有高工資的站在臺上，用點鈔機發(fā)讓大家感受一下2萬元的工資點鈔機要數(shù)多久！大家都知道要給客戶驚喜，運用到管理上，領(lǐng)導(dǎo)同樣要給員工驚喜，比如萬總，作為企業(yè)的高官能在炎熱的夏季，考慮到員工飲食差的問題，親自走訪每一個部門，并帶上慰問禮品，能把員工經(jīng)理的爸媽悄無生息的帶到你的身旁，有這樣的激勵你能不懷著一顆感恩的心來對待工作嗎？這樣對所有人是不是又造成了影響？這又是一種無形激勵，說不準(zhǔn)哪天就是我，一定要好好工作！激勵就像我們送禮一樣要送到心坎里去。

    5、管理不是管人，管的是人的心和思維。改變思想觀念很重要，思想觀念改變不了，什么都等于是白做，以前天津市場百分之九十的員工騎得都是自行車，都已經(jīng)習(xí)慣了，就沒人想過要騎電動車，要擁有自己的代步車，手機用的都是不超過一千的，你怎么跟有錢人打交道，看你的行頭就不行，你們公司的產(chǎn)品會好嗎？就這樣，我們再培訓(xùn)，再激勵，觀念變不了有什么用？我一輩子都不會忘記我去拜訪一位老總的經(jīng)歷：在炎熱的夏季，我去時騎自行車，帶兩瓶大盛魁酒，到了以后我就給他講我們公司有多大，產(chǎn)品有多好，這是給您帶的一點心意，他就問我一句話，你在你們公司是什么職務(wù)？我說天津市場經(jīng)理，隨后又問你的，待遇怎樣，在天津買房沒有��？臨走回贈兩瓶酒：1瓶酒價值500元，我只送老鄉(xiāng)，最后呢，騎個自行車一邊帶一瓶，踉蹌返程。觀念很重要，現(xiàn)在呢，天津市場已經(jīng)有一人擁有代步車，百分之九十的都騎上了電動車，百分之三十的都擁有了筆記本。頒獎，就要頒發(fā)有層次的，更重要的是要在平時就要灌輸其向前看、向錢看、向富人看，講一些成功的案例，先要包裝和武裝自己，我們才能更加成功，很現(xiàn)實的案例，當(dāng)你身邊的朋友都騎自行車時，你一定也是。人都在和自己的朋友作比較。頒獎，頒發(fā)一次電車，現(xiàn)在全是電車，頒發(fā)過一次筆記本，現(xiàn)在不是有百分之三十的人擁有嗎？要改變生活的環(huán)境，改變我們自己，改變身邊的朋友，只有改變了你的消費水平，生活習(xí)慣，敢花錢，會花錢，把錢花在刀刃上，你才會有掙錢的欲望。這樣還不夠，作為領(lǐng)導(dǎo)一定要把公司未來的發(fā)展方向、近兩年的規(guī)劃告訴員工，引導(dǎo)他人往高處走，讓員工知道我們跟公司是一起成長的。