下午下班回去有點晚，在花園路西口的“好一家”吃了一碗牛肉粉，要了一杯可樂，

快消品品牌與擺放位置間的價值分析

。一碗牛肉粉7元錢，一杯可樂竟收了4元，當(dāng)時我感覺有點詫異，后來又覺得倒也正常。因為像這種地方以主營產(chǎn)品——牛肉粉為招牌，可樂作為價值性附屬品售價高于一般普通售價也是可以接受的。

    但是我卻發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：

    一、相同品牌不同擺放位置的不同價值體現(xiàn)

    在便利店和超市里，每罐可樂售價2元錢；在類似好一家牛肉粉快餐店里，一罐可樂要收4元錢；而在類似肯德基這樣的國際性的快餐連鎖店里每罐可樂卻要收到8元錢；最后到了星級賓館里每瓶可樂就漲到了10元錢每罐。

    為什么同樣的產(chǎn)品擺放在不同的地方，產(chǎn)品的銷售價格竟有如此大的差距呢？這就是同樣的產(chǎn)品不同擺放位置造就的不同的品牌價值！也可說是位置差異下的品牌價值的彈性化特點，

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《快消品品牌與擺放位置間的價值分析》(http://www.ishadingyu.com)。品牌力越強(qiáng)，其價值彈性空間也就越大，一旦產(chǎn)品成為品牌，那么就不單單是他的產(chǎn)品價值決定終端售價了，決定其售價的還有一個重要的因素就是該產(chǎn)品所處的位置。更進(jìn)一步來講，產(chǎn)品所處的位置代表著產(chǎn)品品牌的實際效用價值，換句話說就是品牌價值是通過產(chǎn)品所處位置的賣點屬性以及消費者需求的買點屬性的重疊來體現(xiàn)的。

    便利店擺放的可樂，代表著消費者的一種最基本的功能性需求，也是該品牌的最低品牌價值彈性的體現(xiàn)。這里的可樂，作為消費者解決口渴的功能性存在，解決口渴是消費者的買點；而可樂這種產(chǎn)品最基本的功能就是解決口渴的飲料，在這里解決口渴也是該產(chǎn)品最直接最根本的產(chǎn)品賣點。所以，該產(chǎn)品在便利店的位置上他的產(chǎn)品賣點和市場買點吻合在解決口渴這一點上，故而它的品牌價值就是產(chǎn)品的成本加成價格。