以下是今年4月份收到的一封郵件，一直沒(méi)有時(shí)間回，
銷(xiāo)售人員職業(yè)之路怎么走
。當(dāng)然，也不是沒(méi)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，最主要是沒(méi)有想好怎么回。不知道怎么說(shuō)起。以下是郵件內(nèi)容：
您好，蔣老師！感謝您百忙中看我的郵件。
先告訴下您我的大概境況，我04年至08年底一直在一個(gè)科技公司做銷(xiāo)售，因?yàn)橐恢钡貌坏綍x升，加上老板多方面投資公司的事兒也不上心，感覺(jué)老板的魄力有限，很多同行的老板同他同一起跑線上，現(xiàn)在發(fā)展的比他好5倍都不止，遂回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)創(chuàng)業(yè)失敗，重新回到南方，從頭再來(lái)。
我現(xiàn)在廣州一家電子門(mén)票的公司做銷(xiāo)售。
但我感覺(jué)現(xiàn)在是電子商務(wù)爆炸的時(shí)代，有很多的商機(jī)都與公司的網(wǎng)絡(luò)推廣有關(guān)，我現(xiàn)在對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃很迷茫，重頭再來(lái)不要緊，業(yè)績(jī)是需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和付出，但也和公司的底蘊(yùn)分離不開(kāi)。我經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)衡量很多事兒，也可能是我自己管中窺豹吧。
若您能在百忙中回復(fù)并指點(diǎn)交流，感激不盡！ XXX
說(shuō)實(shí)話，像郵件的這位兄弟一樣，我的職業(yè)生涯也碰到了各種問(wèn)題，也迷茫過(guò)，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)也有一些迷茫••••••這不重要；還有一些朋友，也回家創(chuàng)業(yè)，失敗了，重來(lái)的，也有站起來(lái)的，也有沒(méi)有站起來(lái)的，還有一些正在站起來(lái)的••••••我們的銷(xiāo)售之路怎么走？怎么走才會(huì)順利和有價(jià)值呢？
找到喜歡和擅長(zhǎng)的事情
今天無(wú)意中看到這樣一條微博：成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛(ài)自己的事業(yè)，
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《銷(xiāo)售人員職業(yè)之路怎么走》(http://www.ishadingyu.com)。如果你還沒(méi)能找到讓自己熱愛(ài)的事業(yè)，繼續(xù)尋找，不要放棄。跟隨自己的心，總有一天你會(huì)找到的�！獑滩妓�。這是喬大爺?shù)某晒γ卦E吧。我們雖然不可能每個(gè)人都成為喬布斯，也沒(méi)有這個(gè)“土壤”，可是，我們沿用這個(gè)思路是沒(méi)錯(cuò)的，也許，這就是一種規(guī)律和方法。我們不要寄希望于每個(gè)人都能成就“偉業(yè)”，但總要找到自己喜歡和擅長(zhǎng)的事情吧，否則痛苦一生，一事無(wú)成。到走不動(dòng)了，估計(jì)連回憶都沒(méi)有一絲。
喜歡什么，這是第一個(gè)層次，可能你喜歡的東西很多，但不一定都能做好，或者做得不夠好，還不能賺錢(qián)；擅長(zhǎng)的東西，往往會(huì)給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。但如果不喜歡，也做不出大的成就來(lái)。所以，要找到喜歡和擅長(zhǎng)的事情，很難。
那么，有什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量你到底喜歡這個(gè)行業(yè)或工作嗎？有，如果你每天早晨醒來(lái)，非常渴望去公司或做你從事的事情，基本上可以確定你喜歡這個(gè)工作；如果心中有恐懼，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜歡這個(gè)工作的。
做自己喜歡的事情，是要發(fā)現(xiàn)自己的興趣，培養(yǎng)自己的興趣。只有在工作之中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我喜歡這個(gè)，而不是那個(gè)。銷(xiāo)售工作也是一樣，你只有去嘗試了，才知道你是喜歡開(kāi)疆辟土，還是穩(wěn)固防御；是銷(xiāo)售執(zhí)行，還是營(yíng)銷(xiāo)策劃。
做自己擅長(zhǎng)的事情，并不是一定要的職位提升，而是在這個(gè)過(guò)程中能合理利用有限資源達(dá)到更好的產(chǎn)出，更有效率的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
怎么才算擅長(zhǎng)？當(dāng)然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分駕馭、控制局面，碰到問(wèn)題不是“束手無(wú)策”，但通過(guò)努力能完美達(dá)到公司目標(biāo)，并獲得客戶認(rèn)可。
體現(xiàn)了價(jià)值，這就是擅長(zhǎng)。