繼曝光資金鏈斷裂引發(fā)三家關(guān)聯(lián)公司“莫耐”、“馬仕奇”、“三德盛”破產(chǎn)之后，近日專業(yè)戶外B2C的“戶外營”一封外泄的郵件迅速在圈內(nèi)引起了關(guān)注：戶外營定位專業(yè)戶外電商，2011年7月上線，投資1000萬，僅數(shù)月員工就被告諭：工資不能按時發(fā)放，并進行部門裁減，人員裁減，企業(yè)進入困難期，
“戶外營”是被速度蠱惑了？還是被自己速度眩暈了？！
。郵件泄密之后，戶外營CEO接受媒體采訪介紹之所以資金緊張：一是新投資沒有增加，二是自有品牌生產(chǎn)、侖儲、物流大量花費，三是知名品牌擠占資金，言下之意一切皆為投資不能源源不斷的給他燒錢。也許是電商的商業(yè)法則：可以不管營運是否賺錢，只要做大了盤子，最終能上市了，那么就可以了。作為一個還是小眾的市場能否有足夠的市容量為他所略奪，能否用通常大眾用品市場的法則去操作都是一個很大的疑問。不問營運成果只在乎有人為他燒錢，不知定位是否正確？更不問營運是否得宜？
據(jù)介紹：戶外營的創(chuàng)業(yè)者是看到戶外電商沒有知名專業(yè)性品牌，戶外又是無窮發(fā)展空間的市場。誠如所言，可是作為戶外還是一個小眾的，還遠遠沒有廣泛認識基礎(chǔ)和眾多消費者的市場，需要更多的品牌商對顧客進行產(chǎn)品使用教育和普及以及運動的推廣，作為電商最為欠缺的是體驗和消費者教育，在這個情節(jié)之下用大眾用品電商的成功模式用在戶外是很大的疑問的。
戶外營產(chǎn)品品類上是鞋、服、裝備所有戶外品種都齊備，品牌上國外知名品牌為主，也有國內(nèi)多家頗具知名的品牌。國外品牌為主體從專業(yè)角度是無可厚非的，然而在營銷上更多僅是為賣貨而賣貨，營銷并無多少創(chuàng)新舉措。在價格卻是讓一般非專業(yè)人士退而卻步的。國內(nèi)戶外電子商務(wù)之所以能夠吸引更多消費者在于其方便性以及經(jīng)濟性，在價格上吸引顧客，在家即可購買，然而如何做到全面了解產(chǎn)品使用功能特點甚至是使用場景的體驗，這是電商們必須做的一道關(guān)鍵性工作，以戶外營僅是為賣貨而賣貨的作派顯然無法得到不知不懂一般消費者認同的，
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《“戶外營”是被速度蠱惑了？還是被自己速度眩暈了？！》(http://www.ishadingyu.com)。在另一方面國內(nèi)最大的電子銷售平臺——淘寶戶外產(chǎn)品銷售排行榜是伊凱文、駱駝、極地、雪狼低值品牌排在前列，全國銷售額最高最響知名的探路者卻是八強之外。由此可見戶外電子商務(wù)的戶外營在定位到營銷上還很多欠缺和失當(dāng)之處，要取得成功還有很長的路，還需要走很長的路，非立竿見影可得！莫耐事件和戶外營其實都不是無獨有偶的事件，都是被戶外市場發(fā)展速度所蠱惑了，每年有30%—50%發(fā)展速度，整體市場每年近翻番的速度增長，于是外部資金就有被說客所說動了，有了頭腦發(fā)熱，一時的沖動，有了在大上快上中撈一把的行動，就有了大把投入的舉動�？墒鞘袌鐾灰匀说囊庵咀鬓D(zhuǎn)移的，戶外還遠遠未到人人需要的境地，沒有培育消費者的需要，而求大市場大規(guī)模是不太現(xiàn)實的，這就需要我們的品牌商、生產(chǎn)商花更大的力氣去教育消費者，推廣普及戶外運動，體會戶外運動本身，這才是戶外運動發(fā)展的根本所在。普及和教育消費者并非一次二次的產(chǎn)品促銷可以達到的，而是更細致更深入更多的堅持不懈的引導(dǎo)潛在顧客進行戶外運動體驗，分享戶外運動。沒有細致扎實的基礎(chǔ)，所謂速度都是眩暈的，不是被速度擊潰，就是在速度中分崩析離。
何啟波，多年旅游、鞋品、廣告、通訊、化妝品、葡萄酒、戶外用品一線市場操作歷煉，從市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、營銷顧問一路走來，豐富的市場實戰(zhàn)提煉出真知有效的理論，形成知行合一風(fēng)格�，F(xiàn)任職www.mamacn.cn/CAMP8844首席顧問。歡迎咨詢與交流，郵箱：he.qibo@yahoo.com.cn,電話：13928777423，QQ：779469410