隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，企業(yè)的利潤薄如刀片，企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入虧損的懸崖，因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠離虧損的懸崖之邊，使企業(yè)的經(jīng)營能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業(yè)都需要面對現(xiàn)實問題，

如何進行產(chǎn)品的漲價工作

    核心觀點：

    1、消費者不是對便宜的產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產(chǎn)品感興趣，越是便宜的產(chǎn)品消費者越占不到便宜。

    2、渠道和終端商店不是對價格低得產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其賺到更多的利潤的產(chǎn)品感興趣。

    3、成功的漲價政策應(yīng)該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

    那么，作為企業(yè)在進行產(chǎn)品漲價時，需要從以下幾個方面來進行工作，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？

    一、思路確定

    思路決定出路，好的思路是企業(yè)進行產(chǎn)品漲價取得成功的保證，作為企業(yè)在進行漲價之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

    思路一、面對漲價工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”，同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭，

管理資料

    思路二、要知己知彼，做好充分的市場調(diào)研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據(jù)對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業(yè)漲，在自身實力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價幅度。

    思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應(yīng)該作為工作的重點，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產(chǎn)品壓進終端銷售網(wǎng)點或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點多買和推薦自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

    關(guān)于作者：

    伯建新：伯建新：新疆實戰(zhàn)型營銷專業(yè)人士，十余年市場一線實踐經(jīng)驗，致力于營銷管理理論在市場環(huán)境下的實際應(yīng)用與發(fā)展�，F(xiàn)為新疆市場營銷協(xié)會副秘書長，歷任企業(yè)管理部主管、企劃負責(zé)人、市場營銷經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職位，對實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌、渠道戰(zhàn)略、整合營銷傳播、工業(yè)品營銷、大客戶銷售等方面都有獨到和深入見解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新詳細介紹　　瀏覽伯建新所有文章