隨著近年我國勞動力及原材料成本上升,尤其在通脹的壓力下,企業(yè)的利潤薄如刀片,企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊,稍不留神就會跌入虧損的懸崖,因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠離虧損的懸崖之邊,使企業(yè)的經(jīng)營能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力,是每個企業(yè)都需要面對現(xiàn)實問題,
如何進行產(chǎn)品的漲價工作
。核心觀點:
1、消費者不是對便宜的產(chǎn)品感興趣,而是對能讓其感覺到占便宜的產(chǎn)品感興趣,越是便宜的產(chǎn)品消費者越占不到便宜。
2、渠道和終端商店不是對價格低得產(chǎn)品感興趣,而是對能讓其賺到更多的利潤的產(chǎn)品感興趣。
3、成功的漲價政策應(yīng)該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”,讓終端有利潤,這樣的漲價才能成功。
那么,作為企業(yè)在進行產(chǎn)品漲價時,需要從以下幾個方面來進行工作,才能使自己的漲價工作得以順利進行呢?
一、思路確定
思路決定出路,好的思路是企業(yè)進行產(chǎn)品漲價取得成功的保證,作為企業(yè)在進行漲價之前,思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。
思路一、面對漲價工作,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,同時,作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨,從而達到先下手為強,壓制競爭對手的目的,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶占渠道商的庫容、資金和店面,走在對手的前頭,
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《如何進行產(chǎn)品的漲價工作》(http://www.ishadingyu.com)。思路二、要知己知彼,做好充分的市場調(diào)研,在了解各方面的情況下,制定自己的漲價策略,確定自己漲價的幅度或者說目標價格,即根據(jù)對市場的了解做好跟隨者,比如比照競品企業(yè)漲,在自身實力和品牌度低于競爭者時,可以考慮人家漲10塊,自己跟著漲9塊、8塊,做到即有跟隨有為自己留有余地,反之,可以采取另一種方式,確定自己的漲價幅度。
思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段,針對核心客戶或者核心的終端,應(yīng)該作為工作的重點,這些客戶和終端的支持非常有必要,企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式,將產(chǎn)品壓進終端銷售網(wǎng)點或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點多買和推薦自己的產(chǎn)品,使他們起到帶頭和影響作用。
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伯建新:伯建新:新疆實戰(zhàn)型營銷專業(yè)人士,十余年市場一線實踐經(jīng)驗,致力于營銷管理理論在市場環(huán)境下的實際應(yīng)用與發(fā)展,F(xiàn)為新疆市場營銷協(xié)會副秘書長,歷任企業(yè)管理部主管、企劃負責(zé)人、市場營銷經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職位,對實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌、渠道戰(zhàn)略、整合營銷傳播、工業(yè)品營銷、大客戶銷售等方面都有獨到和深入見解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新詳細介紹 瀏覽伯建新所有文章