營銷高管的劈腿現(xiàn)象很刺激也很頻繁，從一個行業(yè)跨入到另一個行業(yè)，即使在同一行業(yè)，從一個品牌為核心的公司進(jìn)入渠道為王的企業(yè)，都要面對陌生的領(lǐng)域，陌生的生態(tài)環(huán)境和銷售模式，玩的是心跳，

劈腿的營銷高管，你準(zhǔn)備好自己的打狗棍了嗎？

。我既經(jīng)歷過大腕的氣場太大，玩殘了伸開雙臂擁抱之的企業(yè)，也見過企業(yè)太封閉，耗得大腕垂頭喪氣，風(fēng)雪下梁山的。應(yīng)該說，嫁接是人類進(jìn)步的推動器之一，無論成與敗，營銷人的劈腿行為都是勇氣可嘉。若沒有IBM這頭大象的包容，賣香煙的郭士納會名震寰宇嗎？當(dāng)然，IBM這頭大象能否跳舞也很難說。

    營銷高管在劈腿之前，我覺得需要準(zhǔn)備一根打狗棍和一套棍法。這根打狗棍需要靈敏耐用，因為它要探索人心。這關(guān)系到你如何整合關(guān)系，疏通信息和溝通的渠道，驅(qū)逐惡狗。成熟老練的職場營銷高手初來乍到，第一件事絕不是哇哇大叫這不行，那要變，這正應(yīng)了任正非曾說的一個新手還沒來兩個月就和我談戰(zhàn)略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍，上上下下，里里外外的探個夠，老板目前的處境，要害問題的形成聚焦在哪些人和部門，選擇哪里切入下手，團(tuán)結(jié)誰，調(diào)整誰，驅(qū)逐誰，下手選擇哪一兩處做為切入點(diǎn)，力度如何，須有個醞釀解構(gòu)的過程。企業(yè)的脈絡(luò)掌握了，人心所向號準(zhǔn)了，馭勢而行則無往而不勝。

    有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理論很繁復(fù)，實踐方面單刀直入，無非就是B　TO　B，B　TO　C。能把營銷玩的飛轉(zhuǎn)的離不開兩大要素：一、切實的戰(zhàn)略規(guī)劃；二、精干忠實的部屬。

    戰(zhàn)略規(guī)劃考驗的是統(tǒng)帥力與實戰(zhàn)。沖上來就放衛(wèi)星，那是忽悠老板套死自己，

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《劈腿的營銷高管，你準(zhǔn)備好自己的打狗棍了嗎？》(http://www.ishadingyu.com)。好的規(guī)劃原則是：數(shù)有所據(jù)，步有所出（蔡啟軍）。數(shù)據(jù)的來龍去脈，戰(zhàn)略的階段目標(biāo)均有明確的營銷邏輯推斷，有資源策略的支撐，有責(zé)任考核，有獎懲激勵。絕不是緣木求魚，無根的增長。對照以往，讓人看到有章法，有新亮點(diǎn)，這就是嫁接者的優(yōu)勢（蔡啟軍）。我見識過一些戰(zhàn)略規(guī)劃，要么純粹為討好老板，目標(biāo)高的架起梯子也夠不著，要么是長篇大論，規(guī)劃者好象在做畢業(yè)論文答辯，興奮期過了就束之高閣，制定者執(zhí)行者都沒把它當(dāng)一回事。

    戰(zhàn)略規(guī)劃之后，就是需要部屬的務(wù)實執(zhí)行。劈腿的營銷高級干部很多不是死在老板手上，而是死在部屬的陽奉陰違上，這點(diǎn)我相信很多跨過行的深有同感。你想把老團(tuán)隊就地正法吧，這種休克式做法風(fēng)險太大，況且這么大的人事震蕩一般老板也不會接受。使用老團(tuán)隊吧，又擔(dān)心他們穿新鞋走老路或者南轅北轍。可行的辦法是樹榜樣，勤督察。自己帶出個樣板市場，榜樣力量無窮，頭羊效應(yīng)。再加強(qiáng)對新做法的檢查評估，這樣形成一種公開公平的震懾力，團(tuán)隊的形和神就好管理了。

    那么，何懼劈腿？

    襄陽人氏,定居深圳，資深高新技術(shù)產(chǎn)品營銷人。涉入江湖十余載.走遍東西南北,閱盡風(fēng)土人情，多年營銷實戰(zhàn)生涯。歷任大型上市港資企業(yè)之市場，大區(qū)總經(jīng)理，高新技術(shù)行業(yè)龍頭集團(tuán)品牌營銷總監(jiān)等職。兼山東科技協(xié)會特約營銷高級顧問，中國中小企業(yè)工程資深顧問。為涂料油墨門戶網(wǎng)站慧聰涂料網(wǎng)特約營銷專家，尤擅長目標(biāo)銷售，市場診斷，品牌策劃，渠道構(gòu)筑等專業(yè)營銷，注重實效與創(chuàng)造力。Email:qjcai08@163.com　　聯(lián)系號碼：13590309802