新產(chǎn)品上市，對(duì)于廠家而言無異于出于幾個(gè)目的：打擊競(jìng)品同類產(chǎn)品，提高市場(chǎng)份額；增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；開拓空白市場(chǎng)，增加利潤(rùn)來源，
新品推廣常見的幾個(gè)誤區(qū)
。那么，在產(chǎn)品推廣的過程中，常見的幾種誤區(qū)主要有以下幾點(diǎn)，以便借鑒。【誤區(qū)一】同一渠道品類集中，定位不清。
【案例一】 A企業(yè)是當(dāng)?shù)匾患壹a(chǎn)、加工、科研、物流的果汁企業(yè)，旗下“xx果汁”在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚�，市�?chǎng)占有率曾高達(dá)80%以上，受當(dāng)?shù)厝说南矏酆妥放�。隨者國(guó)內(nèi)國(guó)外的幾個(gè)巨頭企業(yè)的進(jìn)入，A企業(yè)的銷售份額曾一度受到考驗(yàn)，為維護(hù)自身的市場(chǎng)地位，A企業(yè)決定開發(fā)新產(chǎn)品，打擊競(jìng)品。具體實(shí)施如下：
1、A企業(yè)“xx果汁”主要定位在低端，規(guī)格580ml，終端價(jià)格2.3元/瓶。為產(chǎn)品能更好的向高端延伸，A企業(yè)決定生產(chǎn)一款高層次產(chǎn)品，以便相互“照應(yīng)”。
2、A企業(yè)主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，主要定位于家庭必需產(chǎn)品，規(guī)格比同類品牌要多一些，價(jià)格也便宜一些。沿這個(gè)思路，這一款新產(chǎn)品也是定位于家庭必需飲料用品，規(guī)格2.5L一瓶，價(jià)格在5.2元/瓶左右。
按照A企業(yè)的思路，根據(jù)現(xiàn)有成熟渠道推廣一個(gè)新品應(yīng)該是易如反掌的。事實(shí)情況也是如此，新品上市三個(gè)月，連續(xù)銷售額超過500萬，完成了上市第一階段的目標(biāo)銷售額�？墒牵钊讼氩坏降氖�，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給了競(jìng)品打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過分析，問題主要在于：
A企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于小、中瓶水的規(guī)格和價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由于定位于家庭日用飲料，所以價(jià)格或包裝、規(guī)格對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)比較敏感。中瓶果汁飲料的規(guī)格在于1.5L，終端價(jià)格在4.7元/瓶左右，而大瓶包裝的規(guī)格在2.5L，可價(jià)格卻比中瓶果汁高出0.5元，對(duì)于家庭購(gòu)買者來說，購(gòu)買大瓶果汁明顯比中瓶的合算多了。
雖然這次新品推廣中，也取得了不小的業(yè)績(jī)，但總體來說這是失敗的，
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《新品推廣常見的幾個(gè)誤區(qū)》(http://www.ishadingyu.com)。一個(gè)成功的產(chǎn)品推廣，應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)的需求，在消費(fèi)層次或需求上有所劃分，滿足不同階級(jí)的需求利益點(diǎn)出發(fā)，這才是成功的新產(chǎn)品推廣。【誤區(qū)二】目標(biāo)消費(fèi)人群模糊，造成無效鋪貨。
【案例二】
JG公司代理國(guó)內(nèi)知名白酒品牌K酒，年銷售額在2000萬左右。自2009年廠家推出一款中檔白酒，JG公司的銷售任務(wù)便水高船漲飆升到6000萬，完成不了銷售目標(biāo)便取消代理權(quán)。我們先分析一下該公司及當(dāng)?shù)氐谋尘扒闆r：
1、JG公司是一個(gè)二級(jí)城市的白酒代理商，代理白酒品牌總計(jì)23個(gè)，而主營(yíng)業(yè)務(wù)的60%銷量卻來自于K酒，也就是說K酒是JG公司的支柱品牌。
2、JG公司的渠道網(wǎng)絡(luò)成熟，與當(dāng)?shù)亟K端的客情極好，產(chǎn)品主要流向在產(chǎn)品的傳統(tǒng)渠道，所代理品牌大部分是低端產(chǎn)品。
3、K酒在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)運(yùn)作12年之久，價(jià)格適宜、口感清淡，深受當(dāng)?shù)鼐用竦南矏邸６瞥龅男缕吩趧e的區(qū)域市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
JG公司的王總是以白酒代理起家的，運(yùn)作白酒已經(jīng)二十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，人脈廣。這次的新品推廣，一方面是自己有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，另一方面是廠家許諾給予優(yōu)惠的價(jià)格和促銷政策，王總決定大干一場(chǎng)，做好產(chǎn)品推廣�？山�(jīng)過二個(gè)月的產(chǎn)品鋪貨，王總發(fā)現(xiàn)終端退貨的情況越來越嚴(yán)重，難道是產(chǎn)品的質(zhì)量有問題？王總決定親自去看市場(chǎng)。
1、JG公司所代理品牌主要是低端產(chǎn)品，價(jià)格普遍在20元以下，而這款終端產(chǎn)品的定價(jià)卻在45元，消費(fèi)者一時(shí)間難以接受。
2、銷售渠道有問題，王總一直走低端產(chǎn)品路線，而銷售終端所售賣的產(chǎn)品也是一個(gè)銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品，由于新產(chǎn)品剛上市，價(jià)格又居高，所以終端不愿意接受。
3、產(chǎn)品大面積鋪市，不斷的退貨導(dǎo)致了銷售人員積極性不高，產(chǎn)品銷售也越來越差，導(dǎo)致退貨也越來越多。
可以看出，這次的新產(chǎn)品推廣是失敗了。做慣了傳統(tǒng)流通渠道的王總怎么也想不明白，為何會(huì)失敗。主要原因在于他沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析，而盲目進(jìn)行鋪貨。也就是說他沒有進(jìn)行對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，包括購(gòu)買力的分析、消費(fèi)心理分析、購(gòu)買地點(diǎn)分析，這是他之所以新品推廣失敗的原因。