創(chuàng)業(yè)既創(chuàng)業(yè)者從無(wú)到有創(chuàng)造一番事業(yè)，所謂的“無(wú)”是物質(zhì)意義上的無(wú)，這個(gè)“無(wú)”是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的一個(gè)抽象的、主觀的“有”，也即是未實(shí)現(xiàn)的主觀目的，它與客觀的物質(zhì)世界是呈現(xiàn)對(duì)立狀態(tài)的，但它自身卻有著一種主動(dòng)的力量，能夠否定它自身與客觀存在的對(duì)立，而贏得主觀目的與客觀存在的統(tǒng)一，也即使目的的實(shí)現(xiàn)，
論創(chuàng)業(yè)
。現(xiàn)成的先在的客體作為主觀目的之實(shí)現(xiàn)的材料或外在的條件，主觀目的是憑借一個(gè)“中介”與它的外在的客觀性相結(jié)合的，而這個(gè)“中介”也即是策略，但這個(gè)策略是建立在那些作為主觀目的所實(shí)現(xiàn)的材料的自身能動(dòng)性之上的。
首先考察創(chuàng)業(yè)者自身的客觀性，大凡立志創(chuàng)業(yè)的人，都有以下幾個(gè)基本特點(diǎn)：
第一是沒(méi)錢(qián)或者錢(qián)很少。第二是有夢(mèng)想和比較聰明的頭腦。第三是沒(méi)有社會(huì)背景和社會(huì)資源。第四是意志比較堅(jiān)強(qiáng)。
以上的第一和第三個(gè)特點(diǎn)規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目不能投入太多的錢(qián)，也不可能太多的利用社會(huì)背景和資源來(lái)為自己取得利益，而且也規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者不可能很快實(shí)現(xiàn)自己的目的，還得有一定時(shí)期的實(shí)踐失敗的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者只有不斷的從大量的失敗經(jīng)歷和探索中去吸收有利于失敗向成功轉(zhuǎn)化的營(yíng)養(yǎng)來(lái)調(diào)整自己的策略并創(chuàng)造條件以使失敗向成功轉(zhuǎn)化。
而第二和第四個(gè)特點(diǎn)規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者成功的可能性，也規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者只有充分發(fā)揮腦力的作用，通過(guò)對(duì)主觀目的所實(shí)現(xiàn)的那些材料做一個(gè)深入的把握后尋找一個(gè)“中介”來(lái)達(dá)到主觀目的與客觀存在的統(tǒng)一，也即目的的實(shí)現(xiàn)。
其次，考察那些能為主觀目的的實(shí)現(xiàn)而起作用的材料。這些材料的選擇是以主觀目的的確立為標(biāo)準(zhǔn)的由于確立的主觀目的的不同，世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物都可作為材料、都可為目的的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。在此，我僅舉自身的實(shí)例來(lái)說(shuō)明以上原理的運(yùn)用。
為要實(shí)現(xiàn)我的主觀目的，我所需要的材料和條件有廠家和經(jīng)銷(xiāo)商二者，現(xiàn)在對(duì)二者進(jìn)行分析。
首先考察廠家，對(duì)于大多數(shù)的廠家來(lái)說(shuō)，他們自身都存在以下幾個(gè)矛盾：第一是想擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售但自身的能力又有限。第二是老板思想水平低下。第三是重生產(chǎn)而輕視市場(chǎng)操作。
世界上任何的存在都“期盼”著自身的獨(dú)立與強(qiáng)大，從根本上來(lái)看，廠家也是一個(gè)客觀的存在，它的本質(zhì)是追求利益，它自身也“期盼”著自身在利益上的獨(dú)立與強(qiáng)大，而它為實(shí)現(xiàn)其自身的獨(dú)立又不得不通過(guò)與外界的聯(lián)系而達(dá)到，
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《論創(chuàng)業(yè)》(http://www.ishadingyu.com)。而我現(xiàn)在所采取的模式既能使廠家內(nèi)部存在的這種矛盾得到化解�；诖�，我對(duì)廠家的基本方針是：從廠家以低于一般代理的價(jià)格拿到廠家的產(chǎn)品并以廠家的名義對(duì)外招商。其次再考察經(jīng)銷(xiāo)商，他們自身存在的矛盾如下：第一，強(qiáng)大的開(kāi)支與有限的盈利。第二，思想水平同樣低下。第三，他們?cè)诘胤缴嫌幸欢ǖ那篮唾Y源。基于經(jīng)銷(xiāo)商自身存在的矛盾，我對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所采取的大致方針如下：在對(duì)廠家的產(chǎn)品加一定的價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行招商，并從利潤(rùn)中扣除一部分作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的支持以使市場(chǎng)能夠做起來(lái)，一則是廠家、我、代理商三者共同盈利，二則是我積累一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)為以后更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
以上所說(shuō)的真對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商所采取的整體的策略也即是我的主觀目的與客觀存在的“中介”，通過(guò)這個(gè)“中介”，二者否定對(duì)立而達(dá)到統(tǒng)一，這也就是主觀目的的實(shí)現(xiàn)。
綜上所述的策略是一個(gè)宏觀上的“中介”，當(dāng)考慮到整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及招商難度時(shí)，所找的廠家和產(chǎn)品應(yīng)該具有以下的基本特點(diǎn)：第一，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求量盡可能大，這就決定了找此類(lèi)產(chǎn)品的代理商比較的多，而我招商成功的機(jī)會(huì)也相對(duì)的多。第二，所找的產(chǎn)品在同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中應(yīng)該有特色（比如，口感，包裝，價(jià)格，名氣等這些商品的基本屬性中得有一個(gè)是優(yōu)勢(shì)），最典型的是一些地方性的品牌或特產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品從各方面來(lái)說(shuō)都以及成熟，在同類(lèi)的產(chǎn)品中間也具有了相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三，產(chǎn)品的名字應(yīng)該通俗易懂，應(yīng)盡量是外面的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。第四，我的商業(yè)模式一定要給廠家講清楚，最好是尋找那些有低價(jià)操作的廠家。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，有以下原則需要把握好。第一，鎖定那些適合所找產(chǎn)品渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。第二，放寬首批打款額度的要求，除掉他們的擔(dān)心和疑慮，共同把市場(chǎng)做起來(lái)。第三，應(yīng)把我所找產(chǎn)品的策略和優(yōu)勢(shì)全部展現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商。比如，口感，質(zhì)量，衛(wèi)生，免品，人員支持，辦事處建立等等。
以上是我對(duì)創(chuàng)業(yè)原理的剖析以及通過(guò)自身的實(shí)例來(lái)對(duì)原理的說(shuō)明，希望能給有志創(chuàng)業(yè)的人提供一個(gè)理論上依據(jù)。
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