2011年流年，犯太歲，
我步你后塵，我理解了你
。元月15日號(hào)辭工。辭工之前一切風(fēng)平浪靜。月初，銷(xiāo)售總監(jiān)把大家招回公司開(kāi)年度大會(huì)，這兩三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，每一年都要重新制定制度。因此幾個(gè)省區(qū)經(jīng)理提前半月回公司，協(xié)助制定各種制度。
銷(xiāo)售總監(jiān)也是老板本人，做銷(xiāo)售相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，他把所有制度做完以后，開(kāi)始宣布了新的薪酬方案。公司今年將設(shè)定四個(gè)大區(qū)，西南，華中，華東，和湖南。訂下公司明年重點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)和防守市場(chǎng)。四個(gè)大區(qū)年薪12萬(wàn)。大家都心動(dòng)了一下。因?yàn)?010年的時(shí)候大家做省區(qū)，年薪8萬(wàn)。12萬(wàn)年薪分配比例是底薪占比50%，半年獎(jiǎng)金占比25%，年終獎(jiǎng)?wù)急?5%。沒(méi)有月獎(jiǎng)和季度獎(jiǎng)。他說(shuō)這個(gè)方案表面上看上去是肉，實(shí)際上吃到嘴里是骨頭�？瓷先テ粒云饋�(lái)不一定好吃。但聽(tīng)銷(xiāo)售總監(jiān)講完了一句話(huà)后，大家心又涼了下來(lái)，原因何在：任務(wù)很重，最底都是6500萬(wàn)以上任務(wù)，基本是成倍的增長(zhǎng)。外省是成2至3倍增長(zhǎng)。
四個(gè)大區(qū)，在公司都還是有點(diǎn)份量的省區(qū)。銷(xiāo)售總監(jiān)在給大家講解了明年的薪酬方案以后，他們就開(kāi)始了討論。討論出來(lái)的結(jié)果就是沒(méi)有了月獎(jiǎng)和季獎(jiǎng)，底薪占比較底，平均下來(lái)一個(gè)月5000塊錢(qián)，大家都是有家庭有孩子的人，根本不夠花，
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《我步你后塵，我理解了你》(http://www.ishadingyu.com)。能不能把底薪提高到6000元。銷(xiāo)售總監(jiān)很強(qiáng)勢(shì)，說(shuō)是討論，實(shí)際上是宣布，看大家把宣布真當(dāng)討論了，他也就來(lái)了很大的火。其中省區(qū)老何說(shuō)，表面上是提高了，但任務(wù)量那么重。半年獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)都看不到。老何屬于 打江山的重臣，公司是有點(diǎn)股份的，一聽(tīng)他帶頭說(shuō)，大家就樂(lè)了。但銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)完了就更氣憤，說(shuō)到真正做事的又不是你老何去做，還不是下面的業(yè)務(wù)員去做，你們工資開(kāi)太高了，下面人心理不平衡。怎么做事？任務(wù)分下來(lái)，又不是你們?nèi)タ福旅娴臉I(yè)務(wù)員去分擔(dān)。老何說(shuō)，那你把工資分給他們，叫他們?nèi)コ袚?dān)吧，我們是沒(méi)做什么事。骨灰級(jí)別的銷(xiāo)售人員36歲的葉姐察言觀色吞吞吐吐的說(shuō)到，這個(gè)確實(shí)任務(wù)也蠻重。我隨口而出，年年畫(huà)餅，任務(wù)那么重，第一年任務(wù)四萬(wàn)件，完成三萬(wàn)六千箱，相對(duì)于前一年8000箱的基數(shù)漲了四倍多，到哪個(gè)公司都算完成的好的業(yè)績(jī)了，到我們公司任務(wù)沒(méi)完成！今年任務(wù)八萬(wàn)箱，年薪八萬(wàn)，拼到現(xiàn)在也是七萬(wàn)六千箱，完成不了八萬(wàn)，表面年薪八萬(wàn)，實(shí)際根本拿不到！銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)我說(shuō)完頭突然轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)說(shuō)，你說(shuō)這個(gè)話(huà)可以不用做了！我好像受到了很強(qiáng)烈的攻擊一樣，馬上作出反映，把筆記本往桌上一丟，說(shuō)，不做就不做！你可以選擇我，我可以選擇你！說(shuō)完這話(huà)，出去喝水去了。打了個(gè)電話(huà)給老婆，說(shuō)不想做了。老婆在電話(huà)里關(guān)切的說(shuō)到，不想做就回來(lái)吧。喝完水進(jìn)去拿本子，葉姐高興的對(duì)我說(shuō)，大區(qū)的待遇又增加了，現(xiàn)在是年薪14萬(wàn)了。我不識(shí)抬舉的說(shuō)了一句，管我什么事，我又不是大區(qū)。然后大家拿了本子，散會(huì)，晚上1點(diǎn)。雪再融化。夠冷。