市場景氣有成長期及衰退期,自然也有與之相對應的經(jīng)營戰(zhàn)略,
市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
。究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟成長期得到巨大發(fā)展呢?答案之一為積極投資。通常情況下,在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講,積極增加廠房及生產(chǎn)設備、擴大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進企業(yè)的成長。而在流通行業(yè),積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),即使經(jīng)營上存在問題,市場的高度成長可以成為其很好的掩護。
以流通企業(yè)為例,當市場以120%的速度快速成長時,即使來店顧客中有10%的顧客對服務不滿,仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例,當市場以150%的速度快速成長時,即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況,顧客仍有耐心去等待?傊袌霾粩鄶U大時,即使企業(yè)經(jīng)營存在問題,也不容易被發(fā)覺。
然而,當市場縮小或是處于低迷境況時,企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),盡顯無遺,業(yè)績也會隨之驟降。
例如,當市場下降為前年同期的90%時,如果有10%的顧客對企業(yè)不滿,不單單是業(yè)績會下降為81%左右,顧客所帶來的不良輿論效應還會加速企業(yè)業(yè)績的惡化,
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《市場變革期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》(http://www.ishadingyu.com)。再如廠商方面,如果在市場低迷期延遲發(fā)貨,其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。那么,應當采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應對市場停滯期呢?或者說市場變革期,如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?其根本方針可歸結為“充實化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤。
其一,與成長期一樣實行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
其二,隨著市場進入低迷期,即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn),但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟,不進則退。缺乏活性化投資,企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低,便立即停止投資,非但無法保證企業(yè)發(fā)展,反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化。
因此,即使在市場低迷期,仍然要堅持投資。只是投資重點需因時而異。成長期,可著重投資于新工廠、設備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升,即使房地產(chǎn)會耗費莫大的資金,仍然可以大膽進行投資。
而低迷期應該著重那些部分進行投資呢。