茶葉界有句俗語(yǔ)，“買的不喝，喝的不買”，這句俗語(yǔ)也被很多知名企業(yè)作為信條，于是乎，紛紛定位禮品，

扎堆禮品？該醒了！

。你賣3000一斤，我賣10000一斤；你弄個(gè)木頭盒子，我就做個(gè)牛皮盒子；你上航空雜志，我請(qǐng)大牌明星直接上央視••••••大有“無(wú)禮品，不茶葉”之態(tài)勢(shì)，這種現(xiàn)象隨著有背景、有資金的大企業(yè)跨行進(jìn)入以后，大有愈演愈烈之勢(shì)，不信掰著手指頭數(shù)數(shù)看，目前比較知名的茶企：貴天下、八馬、竹葉青、華祥苑，再看看一般茶葉店中各式各樣的禮盒包裝，每個(gè)茶城都至少有一個(gè)配套專賣茶葉空禮盒的門店••••••從大的到小的，從知名的到不知名的，都削尖了腦袋往禮品里專，難道，他們真的忘了“柴米油鹽醬醋茶”，忘了中百姓對(duì)茶葉的最基本需求了嗎？

    個(gè)人以為，答案是否定的！一定有企業(yè)看到了其中的商機(jī)，所以，八馬、竹葉青等企業(yè)在保證絕大部分產(chǎn)品是高利潤(rùn)、高價(jià)格的產(chǎn)品外，也開(kāi)發(fā)了很少一些價(jià)格相對(duì)比較低的產(chǎn)品，以滿足大眾對(duì)茶葉的需求，但資深消費(fèi)者知道這些產(chǎn)品到底是什么原料制成的，所以他們不會(huì)選擇，而輕度茶客則被整個(gè)門店的奢華以及大部分產(chǎn)品的“天價(jià)”而拒之門外，所以這部分產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有禮品銷售的好，在這樣的情況下，繼續(xù)加大對(duì)禮品產(chǎn)品線的投入也是順理成章的。

    看看立頓的銷售額，再看看三得利烏龍茶在上海市場(chǎng)一年近5億的銷售額，就可以知道目前大眾喝茶的需求有多高！那么，為什么這些知名企業(yè)還選擇性的失明呢？個(gè)人覺(jué)得原因有如下幾個(gè)：

    1、 茶企原始積累階段，禮品團(tuán)購(gòu)功不可沒(méi)，繼續(xù)禮品是慣性，

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《扎堆禮品？該醒了！》(http://www.ishadingyu.com)。很多茶企創(chuàng)業(yè)之初，都

    有一定的人脈資源， 將人脈變錢脈是這些企業(yè)前期的主要化學(xué)反應(yīng)，而茶葉作為禮品就是催化劑。禮品不需要繁瑣的分銷，不需要復(fù)雜的終端動(dòng)銷，只需要搞定關(guān)鍵的人，就萬(wàn)事大吉。當(dāng)這些企業(yè)慢慢發(fā)展起來(lái)以后，也希望將這種方式延續(xù)下去，因?yàn)檫@種模式，對(duì)于他們可謂是輕車熟路，信手拈來(lái)。

    2、渠道選擇（高成本的專賣店）決定產(chǎn)品的高定價(jià)需要禮品、文化附加帶來(lái)的溢價(jià)�，F(xiàn)代通路玩不起（不僅僅是資金的問(wèn)題，更重要的是軟件的問(wèn)題），電子商務(wù)玩不轉(zhuǎn)，于是大多“有想法”的茶企都開(kāi)起了連鎖專賣店。不可否認(rèn)連鎖專賣店模式掀開(kāi)了中國(guó)茶葉的一個(gè)新篇章，它讓茶葉走出不食人間煙火的茶城，直接扎根消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活——商圈、社區(qū)附近。但高昂的房租費(fèi)用、店面裝修費(fèi)用、人員費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品包裝費(fèi)用等將茶企壓得喘不過(guò)氣來(lái)，這個(gè)時(shí)候一般療效的大眾茶葉似乎沒(méi)有效果了，只有靠高毛利的猛藥——禮品來(lái)解決生存問(wèn)題。禮品考究的是面子、是內(nèi)涵，于是通過(guò)奢華的過(guò)度包裝來(lái)解決面子問(wèn)題，通過(guò)文化的挖掘來(lái)滿足內(nèi)涵的問(wèn)題是現(xiàn)階段很多茶企以及外聘的智業(yè)機(jī)構(gòu)挖空了心思所思考的方向。