主管，你是在管理下屬為公司創(chuàng)造利潤(rùn)嗎？

    總監(jiān)，你是為提高公司的贏利能力而工作嗎？

    老板，相同的運(yùn)營(yíng)成本，你的贏利能力會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

    利潤(rùn)之于企業(yè)，如同水和空氣對(duì)生命一樣重要，以至于很多人忽略了它的存在，

每位員工都要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)

。而唯有盈利才能使企業(yè)蓬勃發(fā)展，才能盡社會(huì)責(zé)任，才能為員工發(fā)展打造更廣闊平臺(tái)...這一切皆來(lái)自企業(yè)的盈利能力。

    在市場(chǎng)進(jìn)入“大單品時(shí)代”，企業(yè)除應(yīng)有的創(chuàng)造性盈利之外，低成本運(yùn)營(yíng)就是生產(chǎn)力，低成本運(yùn)營(yíng)就是競(jìng)爭(zhēng)力。

    如何實(shí)現(xiàn)低成本高產(chǎn)出？

    如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的盈利基因？

    一、創(chuàng)造利潤(rùn)是每一位員工的責(zé)任

    如果你的企業(yè)有員工說(shuō)“我們是在為投資人賺錢”，當(dāng)然這樣的員工大多老板不會(huì)喜歡。但如果你這樣說(shuō)：“我們（包括我們隊(duì)伍中的每個(gè)人和我們整個(gè)組織）正在盡我們之所能，通過(guò)創(chuàng)造性的艱苦努力，把我們的企業(yè)辦成最棒的企業(yè)，而且我們每個(gè)人都會(huì)因自己做出的貢獻(xiàn)而得到相應(yīng)的回報(bào)，并由此發(fā)掘出我們的最大的潛能”，雇員不但會(huì)理解，而且會(huì)很激動(dòng)，這樣就會(huì)把他們的力量匯集在正確的目標(biāo)之下，通過(guò)充分的溝通，然后賦予行動(dòng)，以證實(shí)你是認(rèn)真的。

    決不要為追求最大利潤(rùn)而向道歉，它決沒(méi)有錯(cuò)；如果你為利潤(rùn)掛帥而坦蕩自豪，并能夠兌現(xiàn)相應(yīng)的承諾“取之于民，用之于民”，你的員工會(huì)樂(lè)此不疲。你必須領(lǐng)導(dǎo)，激勵(lì)，培訓(xùn)雇員，創(chuàng)造性地規(guī)劃你的產(chǎn)品，搞好市場(chǎng)策劃，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)的效率和高質(zhì)量的產(chǎn)出等等�？傊�，鑒于利潤(rùn)是所有這一切的起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有能夠獲得既得利潤(rùn)的企業(yè)，才有錢獎(jiǎng)勵(lì)員工，幫助他們建立令人激動(dòng)的職業(yè)生涯，投資于新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)和新技術(shù)。

    二、沒(méi)什么成本可以小得忽略不計(jì)

    這一原理十分簡(jiǎn)單，成本意識(shí)該成為公司發(fā)展的一種理念，設(shè)法讓你的員工知道，你不但關(guān)心大錢，也關(guān)心小錢，沒(méi)有什么成本是在你考慮之外的，認(rèn)真審核每一項(xiàng)成本，你傳達(dá)的信息就會(huì)被認(rèn)真對(duì)待。此外，削減所謂的微小成本，你會(huì)賺取令人吃驚的收益，因?yàn)檫@些成本從來(lái)就沒(méi)被人認(rèn)真地對(duì)待過(guò)。堅(jiān)持，每一項(xiàng)成本都有其價(jià)值！

    【舉例】

    一個(gè)企業(yè)的銷售額等于成本加利潤(rùn)，假設(shè)把成本下降1%，價(jià)格提高1%，銷量提高1%，利潤(rùn)變化會(huì)是多少？下面舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

    曾憲梓銷售領(lǐng)帶，為什么天天都能賺錢！因?yàn)椋?/p>

    銷量：100條

    售價(jià)：1美元 /條

    生產(chǎn)成本：0.20美元 /條

    銷售成本：0.70美元 /條

    利潤(rùn) ＝100×1－（0.20＋0.70）×100＝10美元

    當(dāng)成本下降1%，價(jià)格提高1%，銷量提高1%時(shí)，利潤(rùn)變化是：

    價(jià)格提高1%，變成101%，銷量提高1%，變成101%

    銷售額＝101%×101%＝102.01%

    利潤(rùn) ＝　銷售額 －成本

    利潤(rùn) ＝102.01%－(99%×0.7＋99%×0.2)＝12.9%

    現(xiàn)在的利潤(rùn)：12.9元

    原來(lái)的利潤(rùn)：10.0元

    成本減少1%+價(jià)格提高1%+銷量提高1%

    利潤(rùn)提高：29%

    上面的例子告訴我們，如果成本減少1%，價(jià)格提高1%，銷量提高1%，利潤(rùn)會(huì)提高29%，

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《每位員工都要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)》(http://www.ishadingyu.com)。這個(gè)答案非常令人吃驚。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案不是固定的，輸入不同的數(shù)值，得到的數(shù)值也會(huì)不一樣。越是高成本、低毛利率的行業(yè)，三個(gè)1%的變化越能帶來(lái)更可觀、更大的利潤(rùn)率變化。

    所以，企業(yè)一定要為員工建立利潤(rùn)管理觀念和費(fèi)用核算意識(shí)。不管公司是否考核你的利潤(rùn)，員工都要學(xué)會(huì)“為公司理財(cái)”的眼光去看自己的業(yè)績(jī)，去計(jì)算你給公司帶來(lái)的銷售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用、銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后，還能獲得的利潤(rùn)有多少。

    三、牢牢抓住每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本

    邁向削減成本的第一步就是要把每一項(xiàng)成本看成必須加以整治的魔鬼。

    許多人喜歡把成本當(dāng)作一種炫耀，他們認(rèn)為成本越高，意味著他所管理的企業(yè)越大；他所管理的官僚體系越大，就越應(yīng)該受到朋友與鄰居的尊敬。而實(shí)際恰恰相反，企業(yè)的生命力不在于規(guī)模，也不在于體系，歸根結(jié)底在于“盈利能力”或“投入產(chǎn)出”，這才應(yīng)該是成功與否的真實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。將這一政策擴(kuò)大為日常工作管理，你就應(yīng)該將每一項(xiàng)成本視之為待人捕獲之物，將其看成去之而后快的東西。無(wú)論任何企業(yè)，應(yīng)盡最大可能，無(wú)情地將與成本上升有關(guān)的東西剔除于企業(yè)之外。

    沒(méi)有什么成本是絕對(duì)不能削減的。任何一家企業(yè)，如果有未加利用的辦公室空間、或閑置的電腦、或含糊其詞的文件、或沒(méi)什么意義的雜志、或看到有人在咨詢臺(tái)看報(bào)刊，部門領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)本能地看到了增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于成本管理，系統(tǒng)或資本支出的每一個(gè)細(xì)節(jié)也都是如此�？赡軙�(huì)有許多成本會(huì)抵抗你對(duì)它的約束，并拼命證實(shí)其存在的合理性；但是你還是要堅(jiān)定不移地，持之以恒地努力去削減你所遇到的每一項(xiàng)成本。