雖不似刀光劍影、馬革裹尸的鐵血沙場(chǎng)，但沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)卻絲毫不缺乏驚天動(dòng)地、驚心動(dòng)魄，同樣的勝者為王敗者為寇，同樣的你死我亡沒(méi)有退路，同樣的運(yùn)籌帷幄決勝千里，

營(yíng)銷(xiāo)棋局之“謀局、算局、定局”

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    營(yíng)銷(xiāo)如棋局：布局不佳全盤(pán)被動(dòng)，中局失算好局盡失，終局不穩(wěn)葬送全局。

    一、謀局

    動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中，你永遠(yuǎn)不知道你眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是不是以前那個(gè)弱不禁風(fēng)的對(duì)手。所以，謀局最忌輕敵，謀局階段再謹(jǐn)慎也不為過(guò)。既不可急于進(jìn)攻，也不可一味防守，在不斷地觀察與試探中尋找合適的開(kāi)局。

    品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是總指揮，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝敗決定了市場(chǎng)的最終格局。品牌戰(zhàn)略是謀局的開(kāi)始，如果對(duì)大勢(shì)判斷有誤，再好的執(zhí)行都將南轅北轍，如果不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的炮火都將失去準(zhǔn)心，消費(fèi)者研究是品牌戰(zhàn)略的核心，大多數(shù)時(shí)候我們把“以消費(fèi)者為核心”當(dāng)做一句口號(hào)，而真正合理、有效、精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略必須要基于消費(fèi)形態(tài)的特征、進(jìn)化趨勢(shì)。

    一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的差異是什么，是主攻還是主受，火力應(yīng)該集中在哪一個(gè)方向上，需要做好哪些基礎(chǔ)的防守以防后院起火謀求攻守平衡，這就是謀局。

    二、算局

    中局對(duì)抗關(guān)鍵在“算”，多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮，在于能將棋局推算到多遠(yuǎn)，以確保對(duì)手的每一步棋都在自己的計(jì)算和掌控之中，以確保勝利是來(lái)自必然而非偶然。

    把偉大的品牌構(gòu)思落實(shí)到市場(chǎng)上，把策略?xún)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，需要步步為營(yíng)的計(jì)算、策劃和執(zhí)行。

    當(dāng)你把棋局推算得越遠(yuǎn)，你就更加有可能權(quán)衡不同下法的利弊，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化，這也是彌補(bǔ)或扭轉(zhuǎn)不利開(kāi)局的機(jī)會(huì)所在，

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《營(yíng)銷(xiāo)棋局之“謀局、算局、定局”》(http://www.ishadingyu.com)。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役都不應(yīng)當(dāng)是自?shī)首詷?lè)，不要自認(rèn)為我的營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)意無(wú)限、天下無(wú)敵，要確保贏得戰(zhàn)役，就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬，從而尋找利益最大化的營(yíng)銷(xiāo)方案，此為算局。

    三、定局

    尾盤(pán)定局的關(guān)鍵是“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”。確定勝勢(shì)就應(yīng)盡快完成絕殺，這就要求棋手以最快的速度、最少的步數(shù)完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的，就絕不用三步完成，因?yàn)槿魏味嘤嗟牟襟E都可能暗含變數(shù)。當(dāng)然，“快”絕不是唯一的要求，落子“準(zhǔn)確、穩(wěn)健”是確保勝利的關(guān)鍵，三思而后落子。

    市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著變化，這就要求營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作也應(yīng)該要做到“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”，把每一個(gè)階段性的戰(zhàn)役落實(shí)到位，贏得每一個(gè)戰(zhàn)役的勝利，此為定局。

    人生如棋局局新、營(yíng)銷(xiāo)如棋步步險(xiǎn)！

    大到品牌戰(zhàn)略的制定落實(shí)、小到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，都需要具備縝密的棋局意識(shí)，做好“謀局”、“算局”、“定局”工作，讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟都執(zhí)行到位、落地有聲。

    棋手成長(zhǎng)為棋王需要漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)和糾錯(cuò)道路。

    你走一步新棋時(shí)，可能不知道會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果，但輸棋以后，當(dāng)你丟掉這盤(pán)棋，原因便一目了然。林友清認(rèn)為，世上沒(méi)有常勝將軍，如果贏得了一盤(pán)棋，好好的總結(jié)和提升自己，如果輸?shù)袅艘槐P(pán)棋，為你的下一盤(pán)棋、下一次比賽做準(zhǔn)備吧。每一個(gè)高手都會(huì)失敗，并且接著所向披靡。營(yíng)銷(xiāo)如棋，道理亦如此。

    （林友清 品牌學(xué)者、策劃人linyouqing@vip.sina.com）