【柳華芳言論精粹】 社區(qū)是未來的方向這點毋庸置疑，社區(qū)的盈利也是非�？捎^的，只是標(biāo)榜社區(qū)領(lǐng)袖的周鴻祎把社區(qū)的盈利表述錯誤了，

柳華芳的未來社區(qū)盈利觀

。社區(qū)的最大價值并非是周鴻祎所謂的社區(qū)口碑營銷，他的表述事實上大大降低了社區(qū)的價值。下面筆者說下自己的愚見。

    一、社區(qū)的生存形態(tài)。社區(qū)是以一種的形態(tài)存在的？最直截了當(dāng)?shù)氖钦搲疊BS一類，當(dāng)然這只是看得到的構(gòu)架。交互，作為web2.0的最顯著特征，社區(qū)肯定表現(xiàn)最突出。那么，為什么要交互呢？表達(dá)、求助是最主要的兩個需求，表達(dá)可以粗略分為講故事、宣泄、裸露、偷窺等幾個方式和心態(tài)，求助是社區(qū)存在價值的最大體現(xiàn)。很多人迷戀社區(qū)，也有很多人從不光論壇，這兩種人是他們的價值觀決定了行為方式反差，并不好改變。對社區(qū)用戶的心理分析，我得到的結(jié)論是社區(qū)的：最重要的生存形態(tài)就是表達(dá)態(tài)和求助態(tài)。所以，要建個好社區(qū)就要立足不斷地為用戶創(chuàng)造表達(dá)意境和求助平臺。

    二、口碑是生命線。最好的例子就是落伍者社區(qū)，站長們坐一起說不幾句就問：哥們，你落伍了嗎? 這就是口碑的威力。但是口碑，這個詞我堅決反對和營銷一詞放一起，他們是兩種基因的東西，讓長頸鹿和狼一起生崽子，生出來的東西是N不像。我為什么一直強調(diào)這個呢？因為做社區(qū)就是做口碑，口碑就像個美人，一個斑點就可能失去萬千追慕者。

    三、付費調(diào)查最適合社區(qū)，

電腦資料

《柳華芳的未來社區(qū)盈利觀》(http://www.ishadingyu.com)。 付費調(diào)查根據(jù)社區(qū)類別投放，由于調(diào)查自身的互動性，以及內(nèi)容和論壇切近，不僅不會破壞社區(qū)體驗，反而充分調(diào)動了互動，促進社區(qū)繁榮。需要做付費調(diào)查的企業(yè)和商家的數(shù)量是十分巨大的，所以不必為廣告不足太哦擔(dān)心，社區(qū)付費調(diào)查可以和調(diào)查公司合作或者取而代之。當(dāng)然，對于專業(yè)論壇就更不用說了，對于這些論壇而說，他們會搶去行業(yè)網(wǎng)站的很多廣告費。

    四、社區(qū)就是現(xiàn)代的原始社會。（具體詳細(xì)論述我會另文書寫）互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的、肉眼看不到的，就像我們的心理，所以互聯(lián)網(wǎng)不自覺的充當(dāng)了心理的實踐者。作為極具交流特征的社區(qū)，也就成為夢之野，有極大的粘性，如果未來還有一種產(chǎn)品能和網(wǎng)絡(luò)游戲向抗衡，那么這個產(chǎn)品一定是社區(qū)。社區(qū)就是一個個氏族。

    五、活動是個重要贏利點。企業(yè)活動拿到社區(qū)來搞，肯定更省成本，效果更直接。

    六、賣簽名。這個策略還可以讓穩(wěn)定用戶賺穩(wěn)定的錢，現(xiàn)在有很多賣簽名的了，目前需要的是簽名廣告配送機制和調(diào)和機制。這個策略也不會損害體驗，反而有很大的激勵活躍用戶的作用。

    ……

    小結(jié)，由于時間和篇幅關(guān)系，我暫時先發(fā)布這么多，還有很多大量內(nèi)容對現(xiàn)行大量網(wǎng)站有很大沖擊，所以不做發(fā)布，望大家

    給于理解。

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