【柳華芳言論精粹】 社區(qū)是未來的方向這點毋庸置疑,社區(qū)的盈利也是非?捎^的,只是標(biāo)榜社區(qū)領(lǐng)袖的周鴻祎把社區(qū)的盈利表述錯誤了,
柳華芳的未來社區(qū)盈利觀
。社區(qū)的最大價值并非是周鴻祎所謂的社區(qū)口碑營銷,他的表述事實上大大降低了社區(qū)的價值。下面筆者說下自己的愚見。一、社區(qū)的生存形態(tài)。社區(qū)是以一種的形態(tài)存在的?最直截了當(dāng)?shù)氖钦搲疊BS一類,當(dāng)然這只是看得到的構(gòu)架。交互,作為web2.0的最顯著特征,社區(qū)肯定表現(xiàn)最突出。那么,為什么要交互呢?表達(dá)、求助是最主要的兩個需求,表達(dá)可以粗略分為講故事、宣泄、裸露、偷窺等幾個方式和心態(tài),求助是社區(qū)存在價值的最大體現(xiàn)。很多人迷戀社區(qū),也有很多人從不光論壇,這兩種人是他們的價值觀決定了行為方式反差,并不好改變。對社區(qū)用戶的心理分析,我得到的結(jié)論是社區(qū)的:最重要的生存形態(tài)就是表達(dá)態(tài)和求助態(tài)。所以,要建個好社區(qū)就要立足不斷地為用戶創(chuàng)造表達(dá)意境和求助平臺。
二、口碑是生命線。最好的例子就是落伍者社區(qū),站長們坐一起說不幾句就問:哥們,你落伍了嗎? 這就是口碑的威力。但是口碑,這個詞我堅決反對和營銷一詞放一起,他們是兩種基因的東西,讓長頸鹿和狼一起生崽子,生出來的東西是N不像。我為什么一直強調(diào)這個呢?因為做社區(qū)就是做口碑,口碑就像個美人,一個斑點就可能失去萬千追慕者。
三、付費調(diào)查最適合社區(qū),
電腦資料
《柳華芳的未來社區(qū)盈利觀》(http://www.ishadingyu.com)。 付費調(diào)查根據(jù)社區(qū)類別投放,由于調(diào)查自身的互動性,以及內(nèi)容和論壇切近,不僅不會破壞社區(qū)體驗,反而充分調(diào)動了互動,促進社區(qū)繁榮。需要做付費調(diào)查的企業(yè)和商家的數(shù)量是十分巨大的,所以不必為廣告不足太哦擔(dān)心,社區(qū)付費調(diào)查可以和調(diào)查公司合作或者取而代之。當(dāng)然,對于專業(yè)論壇就更不用說了,對于這些論壇而說,他們會搶去行業(yè)網(wǎng)站的很多廣告費。四、社區(qū)就是現(xiàn)代的原始社會。(具體詳細(xì)論述我會另文書寫)互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的、肉眼看不到的,就像我們的心理,所以互聯(lián)網(wǎng)不自覺的充當(dāng)了心理的實踐者。作為極具交流特征的社區(qū),也就成為夢之野,有極大的粘性,如果未來還有一種產(chǎn)品能和網(wǎng)絡(luò)游戲向抗衡,那么這個產(chǎn)品一定是社區(qū)。社區(qū)就是一個個氏族。
五、活動是個重要贏利點。企業(yè)活動拿到社區(qū)來搞,肯定更省成本,效果更直接。
六、賣簽名。這個策略還可以讓穩(wěn)定用戶賺穩(wěn)定的錢,現(xiàn)在有很多賣簽名的了,目前需要的是簽名廣告配送機制和調(diào)和機制。這個策略也不會損害體驗,反而有很大的激勵活躍用戶的作用。
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小結(jié),由于時間和篇幅關(guān)系,我暫時先發(fā)布這么多,還有很多大量內(nèi)容對現(xiàn)行大量網(wǎng)站有很大沖擊,所以不做發(fā)布,望大家
給于理解。
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