對比的強大力量：對比怎樣影響我們的選擇 -資料

　　心理導讀：對比怎樣影響我們的選擇?因為我們不具備了解事物的絕對價值的能力，一般是拿其他事情作對比，來決定一個事物的價值的，

對比的強大力量：對比怎樣影響我們的選擇

　　人們不是空穴來風的去判斷和決策的。人們會考慮可供他們選擇的對象，這些選項提供了哪些信息?這些的信息之間有沒有關聯的?選項的內容和關系我們稱之為“選項集”(choice set)。選項集在人們決策的過程中至關重要。

　　十美元的真實價格

　　人們是在相對的條件下，而不是絕對的條件下評估事物的。為了證明這一點，我們先思考一個問題：

　　你們會為了節(jié)省10美元，而開10分鐘車去購買一個原價25元的毯子嗎?

　　再思考一個問題：

　　你會為了節(jié)省10美元，而開車10分鐘去買一個125元的夾克嗎?

　　如果你和大多數人一樣，那么你的選擇是：前者愿意，后者不愿意。都是省10美元，為什么差別這么大呢?為什么價值的判斷會隨著形勢的變化而改變呢?

　　因為，人們是根據節(jié)省的錢占原價的比例，來判斷這節(jié)省下來的10塊錢的價值的。10比25顯然要比10比125省的要多!

　　決策中的相對性

　　本質上來說，決策中的相對性是指：

　　1. 人們通過對比不同事物來對某一特定事物賦予價值。人們沒有統(tǒng)一的標準來衡量事物的絕對價值。

　　2. 人們經常在具體事物，人，轉瞬即逝的感情、態(tài)度、觀點之間對比。

　　如果人們的偏好是強烈而明確的，那么做決策時的外在因素(比如選項的數量，選項的內容)就不會影響到決策的結果。然而，研究發(fā)現，這些因素會影響到決策結果。

　　對比決定價值

　　因為人類沒有了解事物的絕對價值的手段，所以，是否和其他事物比較過，就會影響到人們的決策和偏好。

　　研究人員做了一個實驗：他們找來兩組人。對于第一組人，研究人員的問題是：你們愿意花多少錢買一個有2萬詞條，但是封面被撕壞了的字典?

　　對于第二組人，研究人員的問題是：你們愿意花多少錢買一個有1萬詞條，但是封面完好的字典?

　　實驗結果是：第一組人愿意付20元來買2萬詞條，但是封面被撕壞的字典。第二組人愿意付24元來買1萬詞條，封面完好的字典。

　　接下來，研究人員找來第三組人，問他們：“有一本2萬詞條，但是封面被撕壞的字典，還有一本1萬詞條封面完好的字典，你們各愿意花多少錢來購買?”

　　第三組人的答案是：前者27元，后者19元，

資料

　　正如實驗結果顯示，人們對某樣事物的價值的估計，在沒有對比，和有對比的情況下，差異是非常大的。在沒有比較的情況下，人們并不知道什么才是好的。就字典的例子來說，有多少詞條的字典是好字典?相比之下，封面是否完整似乎是判斷字典是否好的比較直觀的維度。

　　然而，當人們把兩本字典對比起來看的時候，就非常容易辨認出哪本字典更好了。明顯的，有2萬次詞條的字典比只有1萬詞條的字典要好很多。這個例子告訴我們，是對比讓評估價值變得容易，是對比讓人們找到更重要的、更需要考慮的性質。 (正如字典的詞條數)

　　肚子和大腦

　　人們在決策的時候要用到兩個器官：肚子和大腦。大部分的人都是用肚子去思考的。然而，一旦進入了用大腦思考的階段，大腦的決定就能勝過肚子的決定。

　　肚子這個器官通常不做深入的思考，只看外表的不同——這個是大的還是小的?淺色還是深色的?完整的還是殘缺的?等等。

　　當人們在沒有比較的情況下，為字典估價的時候，是用肚子在思考——封面被撕毀的是不完美的!所以價格應該便宜。

　　此時，大腦沒有足夠的信息來推翻肚子所做的決定。因為大腦也無法知道：多少條詞條的字典算好?

　　然而，當人們可以在有對比的情況下為字典估價的時候，大腦獲得了足夠的信息來進行判斷——2萬詞條的字典當然比1萬詞條要好了!封面是否毀壞?那只是一個無關緊要的外部因素罷了，對于字典的價值沒有本質性的影響。

　　設計上的啟示

　　在引導用戶進行決策的過程中，不僅僅要給用適當數量的選項，并且對選項內的信息進行優(yōu)化，還有一個很重要的點需要考慮：是否給用戶提供對比選項。

　　用戶體驗設計師在設計決策引導的時候，有點非常重要，我列舉如下：

　　1. 用戶是靠比較來確定事物價值的。

　　2. 對于任何事物，只要有比較，人們都會進行比較。

　　3. 人們對于事物價值的估計，與“是否進行了比較”有很強的關聯性。

　　如果你的設計需要用戶在沒有對比的情況下進行決策，那么注意：人們還是會進行比較的。

　　如果你目前的設計中沒有包含可以比較的點，那么請把用戶需要考慮的信息加進去。比如，在剛才關于字典的試驗中，加入這樣的信息就能很快幫助人們進行決策：大多數學生字典都有至少5萬個詞條。

　　如果你的設計里給用戶提供了選項，那么，就請你考慮下，人們可能就哪些維度進行比較。你還需要加入哪些信息來幫助用戶決策?哪些信息是比較中必不可少的?

　　用戶體驗專家知道：用戶是難以知道事物的絕對價值的。用戶體驗專家還知道：在引導用戶決策的過程中，相關信息的重要性。所以，他們才能通過他們的設計為事物賦予獨特的價值。

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