關(guān)于應(yīng)聘銷售經(jīng)理面試問題及答案

　　想要應(yīng)聘銷售經(jīng)理的崗位，就要經(jīng)歷層層篩選，一輪一輪的面試，無(wú)論是應(yīng)聘本公司的銷售經(jīng)理還是其它家的銷售經(jīng)理崗位，有些面試問題基本上都會(huì)涉及到，小編今天幫助大家總結(jié)了幾點(diǎn)應(yīng)聘銷售經(jīng)理會(huì)被問到的問題，希望對(duì)你的應(yīng)聘有所幫助。

　　問題1：對(duì)于陌生電話拜訪持什么態(tài)度

　　一般人在接到陌生電話時(shí)都有一種防衛(wèi)心理，更何況你還是想要向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品。這對(duì)于銷售來(lái)說，并不是一個(gè)暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會(huì)采取電話拜訪客戶的方式，這個(gè)過程就對(duì)銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰(shuí)、傳遞什么信息、甚至說話的語(yǔ)速語(yǔ)氣都是極其重要的。以客戶為本，從客戶的角度出發(fā)考慮問題才是促成銷售的核心。

　　問題2：銷售人員應(yīng)該采取何種方式構(gòu)建銷售模式

　　我們都知道，銷售線索對(duì)于銷售人員有導(dǎo)向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對(duì)銷售無(wú)法建立自己的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時(shí)也對(duì)銷售人員的個(gè)人素質(zhì)要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會(huì)提高利潤(rùn)率，也會(huì)讓新客戶對(duì)于公司的整體生命周期有個(gè)更好的認(rèn)知。

　　問題3：如何達(dá)到銷售與營(yíng)銷之間的平衡關(guān)系

　　銷售與營(yíng)銷相輔相成，通俗來(lái)講，銷售更看重結(jié)果，而營(yíng)銷在看重結(jié)果的同時(shí)也要注重分析研究市場(chǎng)，并提出相應(yīng)對(duì)策。要做到銷售與營(yíng)銷在一些問題上的共識(shí)：發(fā)掘潛在客戶，市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，短期發(fā)展方向等。能夠把市場(chǎng)與銷售的工作協(xié)調(diào)好，很多問題也就迎刃而解。

　　問題4：銷售經(jīng)理與銷售人員在職能劃分上的不同

　　銷售經(jīng)理和普通銷售人員，根本的區(qū)別在于一個(gè)需要管理和提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而另一個(gè)主要側(cè)重點(diǎn)就是個(gè)人業(yè)績(jī)。其實(shí)這個(gè)問題的潛臺(tái)詞就是：你想要多少傭金。銷售經(jīng)理的報(bào)酬除了底薪外，更多的是依靠團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)來(lái)提高，只有改善團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并持續(xù)不斷的推動(dòng)更高水平的整體銷售額才能為銷售經(jīng)理帶來(lái)更多豐厚的回報(bào)。

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