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關(guān)于時(shí)尚襪子店的經(jīng)營
隨著創(chuàng)業(yè)市場的飽和，越來越多的人選擇小本、有特色的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因此，開一家時(shí)尚襪子店不失為一種很好的選擇，一方面投資少見效快，另一方面襪子是每個(gè)人的生活必需品，尤其是對于現(xiàn)在追求時(shí)尚個(gè)性的年輕人來說，更喜歡獨(dú)特，有品位的襪子，隨著天氣漸冷，襪子店的生意也會(huì)越來越好了。那么怎樣開襪子店就能迅速賺錢呢?事實(shí)證明，出奇另類的方式比正常的經(jīng)營更能賺錢。年輕人是時(shí)尚襪子店的主要消費(fèi)人群，當(dāng)下逐漸流行時(shí)尚混搭的穿著潮流，為店里的生意帶來不錯(cuò)的利潤。
每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：傳統(tǒng)系列、驚艷系列、前衛(wèi)系列和幽默系列。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，比如驚艷4號(hào)，或者前衛(wèi)25號(hào)，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配;還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。
一、時(shí)尚襪子店經(jīng)營策略
1、時(shí)尚襪子店要鎖定目標(biāo)客戶
這類店鋪的目標(biāo)客戶群是那些對所謂一致、對稱的時(shí)尚法則不感冒的人。因此，賣出的襪子，不需要任何搭配指導(dǎo)手冊，想怎么配就怎么配，有多少個(gè)人穿，就有多少種可能。
2、開時(shí)尚襪子店要找個(gè)好地段開店
店面是個(gè)很重要的因素。最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。小區(qū)類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店，因?yàn)椋@樣的店鋪是引領(lǐng)時(shí)尚的，它需要的是大批年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。
3、時(shí)尚襪子店的銷售手段要新穎
建議以多買多優(yōu)惠為原則，襪子采用1、3、5、7等單數(shù)包裝。此外，店主和銷售人員務(wù)必要以身試法，自己穿混搭襪子，穿著它們見客戶，活像一塊活招牌。
二、時(shí)尚襪子店的經(jīng)營成本
(1)房租及裝修費(fèi)用：面積最好30平方米左右，年租金和裝修費(fèi)大概需10萬元。
(2)第一次進(jìn)貨費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)貨品的質(zhì)量和數(shù)量來定，加上自己的人工和差旅費(fèi)，1萬元是必要的。
(3)人工費(fèi)用：需雇用采購員、店員至少4人，每月需支付工資4000元左右。
三、時(shí)尚襪子店的投資收益
開業(yè)初期，贏利的可能性不大，打開市場需要一定的時(shí)間。建議采用會(huì)員制，第一年重點(diǎn)吸納會(huì)員，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。回頭客增多后，營業(yè)利潤才會(huì)大幅上升。
經(jīng)營特色襪子店優(yōu)勢比較多，第一可以避免與服裝行業(yè)正面的競爭，第二就是可以讓消費(fèi)者不會(huì)忽視自己的存在。襪子市場的利潤是比較大的，怎樣才能在經(jīng)營的時(shí)候分到自己一塊肥肉呢?這樣就需要自己在經(jīng)營的時(shí)候不斷創(chuàng)新了。
四、史上襪子店如何打敗對手
1、提供一站式購物襪子專賣店的競爭對手其實(shí)并不是其他的襪子專賣店，而是散布在其他服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣等用品放在一起聯(lián)合銷售的那些店，它們分散了一部分客流。因此襪子專賣店必須做專業(yè)的襪子店，讓消費(fèi)者在同一個(gè)襪子店能夠買到所有她想買的襪子，大而言之就是提供給消費(fèi)者一站式購物環(huán)境。試想一位中年女性到襪子店光顧，她可能既要給自己買襪子，又要給女兒或者兒子買，同時(shí)還要為丈夫挑選一下，甚至看到品質(zhì)好，她還可能為朋友剛滿一兩歲的寶寶順便買幾雙，如果襪子店能夠?yàn)槊恳活愊M(fèi)群提供多種多樣的選擇，那么她一定會(huì)一次或者分幾次完全網(wǎng)羅這些產(chǎn)品。
2、明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)價(jià)格很重要。襪子算是小東西，本來利潤就不高，賣得太高沒有人買，賣得低了不賺錢。而人們又常常習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這樣零售價(jià)格就難以控制。如果由店員隨意開價(jià)，然后顧客任意還價(jià)，那么老板很難掌握當(dāng)日的營業(yè)額。同時(shí)，討價(jià)還價(jià)使得店員花費(fèi)的時(shí)間和精力更多，有時(shí)可能忽視了其他顧客問價(jià)和買意。所以，最好的辦法是，在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格必須適中，并且不給顧客任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)(比如，可以標(biāo)明10/3雙或者15元/兩雙等看上去促銷的字樣，同時(shí)告知顧客小店不能還價(jià))。這樣一來，看好品質(zhì)的顧客，不會(huì)因?yàn)椴荒苤v價(jià)就不買，只要價(jià)格不比其他地方貴，消費(fèi)者就更愿意接受。
3、稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲內(nèi)衣和襪子大致屬于一類，許多襪子專賣店里會(huì)順帶進(jìn)一些外貿(mào)的內(nèi)褲，少量面料好的男士和女士外貿(mào)內(nèi)褲可以增加小店的收入，但不宜進(jìn)貨太多，否則顯得小店不夠?qū)I(yè)。
當(dāng)然還有襪子的質(zhì)量和暢通的進(jìn)貨渠道，還有當(dāng)?shù)氐南降�，也有很大關(guān)系，總之，你要有自己與眾不同的地方!
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