銀行客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-08-23 18:07:04 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿

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銀行客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案篇一

銀行客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案

一�；顒�(dòng)時(shí)間

20xx年3月5日下午4點(diǎn)

二�；顒�(dòng)地點(diǎn)

錢塘陽(yáng)光假日酒店附屬樓4樓陽(yáng)光廳

三。邀請(qǐng)人員

客戶：xx人

銀行員工：xx人

四�；顒�(dòng)內(nèi)容

1、成立“**商銀行(**)羽毛球俱樂(lè)部”

2、成立支援山區(qū)文化教育事業(yè)青年志愿者隊(duì)伍

3、慈善捐資10萬(wàn)元

4、抽獎(jiǎng)

(方案一：客戶在簽名墻前留影，影像資料抽獎(jiǎng)時(shí)使用;方案二：抽獎(jiǎng)券。暫定方案一)

5、晚宴

五�；顒�(dòng)流程

1、3：30工作人員到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作

2、4：00來(lái)賓簽到、在簽名墻前留影(影像資料供抽獎(jiǎng)使用)、入場(chǎng)3、4：005：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放**商銀行廣告片，來(lái)賓就坐4、5：00主持人登臺(tái)，宣布活動(dòng)開(kāi)始

(主持人串詞：尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的朋友們：大家下午好!**商銀行****支行新春客戶聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，我是主持人XXX。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表**商銀行****支行對(duì)各位來(lái)賓的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

在座的每位客戶朋友，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們**商銀行****支行給予了高度的信任和關(guān)心，我們每一步的發(fā)展都離不開(kāi)你們的支持，今天，我們**商銀行****支行的XXX也特地來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)XXX致辭。)5、5：03領(lǐng)導(dǎo)致辭

【致辭完畢，晚宴開(kāi)始】

6、5：10-5：40

(1)成立“**商銀行(**)羽毛球俱樂(lè)部”

主持人串詞請(qǐng)負(fù)責(zé)人講話(**商銀行提供負(fù)責(zé)人名單)【俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人講話;揭牌;按下啟動(dòng)……

銀行客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案篇二

vip客戶分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識(shí)更多同等或者更高社會(huì)階層人士的心理。

市場(chǎng)分析：

對(duì)vip客戶的爭(zhēng)取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。因?yàn)�，vip客戶的個(gè)人理財(cái)服務(wù)從xx年開(kāi)始已經(jīng)成為熱門(mén)�，F(xiàn)各銀行對(duì)vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

客戶會(huì)把錢存在對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對(duì)這一點(diǎn)，個(gè)人理財(cái)是一個(gè)比較直接的介入方式。

那么還有沒(méi)有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機(jī)會(huì)。

其實(shí)，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會(huì)。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰(shuí)知道呢?銀行知道，因?yàn)殂y行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個(gè)人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對(duì)待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說(shuō)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不具有更深刻，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。針對(duì)vip客戶這一塊，各個(gè)銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個(gè)新的角度來(lái)發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對(duì)銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開(kāi)拓了新的vip客戶市場(chǎng)，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開(kāi)展vip客戶聯(lián)誼會(huì)。

具體cao作如下：

活動(dòng)初期：

分析銀行vip客戶資料，對(duì)客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)

例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等

分類目的在于使與會(huì)人員在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)能在短時(shí)間內(nèi)一目了然，對(duì)于其他與會(huì)人員的職業(yè)屬性有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識(shí)自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對(duì)于vip客戶來(lái)說(shuō)一場(chǎng)原本普通的聯(lián)誼會(huì)就變得更有意義。

初期通過(guò)報(bào)紙廣告來(lái)宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會(huì)。

第一則廣告：

可以采用一些煽動(dòng)性很強(qiáng)的廣告語(yǔ)：

例如：身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你認(rèn)識(shí)幾個(gè)?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會(huì)幫你認(rèn)識(shí)更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

廣告用煽動(dòng)性的語(yǔ)言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時(shí)也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動(dòng)造勢(shì)，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動(dòng)造勢(shì)和爭(zhēng)取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語(yǔ)言：

例如：你身邊有很多身價(jià)20萬(wàn)的朋友，你知道嗎?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會(huì)幫你認(rèn)識(shí)更多身價(jià)20萬(wàn)的朋友

這一則廣告繼續(xù)為活動(dòng)造勢(shì)，深化活動(dòng)主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。