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淺談網(wǎng)站如何做好產(chǎn)品價格策略
相信站長們在逛線上的網(wǎng)站或線下的商場都會發(fā)現(xiàn)這樣的一個問題，同一款的產(chǎn)品品牌、服務(wù)、保修等都一樣，但唯獨價格不一樣，這會讓一些站長或者其他的消費者感到差異，為什么其他的都一樣卻只有價格不一樣呢，是不是賣家故意把價格提高或放低呢。其實不是這樣的，一般來說這種相同產(chǎn)品的不同價格完全是由營銷策略所決定的，其價格與產(chǎn)品本身是無關(guān)的，這種策略也叫價格策略，對于電商網(wǎng)站營銷來說起到了很大的作用，所以很多電商站長也愿意做價格策略。
根據(jù)調(diào)查顯示，線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好，可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家，在或者是因為每個商場的商品價格較貴，那么消費者就會去另外一家商場看價格，最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網(wǎng)站上做價格策略，大部分的消費者都會直接選擇購買，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購買產(chǎn)品還會贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價格策略是非常容易的，也建議電商網(wǎng)站做產(chǎn)品價格策略，廢話不多說，下面筆者跟電商站長一起交流一下吧。
一、價格目標(biāo)
首先，是價格目標(biāo)。電商站長要想好產(chǎn)品價格定價后的價格目標(biāo)是什么，千萬別做沒有目標(biāo)的產(chǎn)品定價，不然會給銷售帶來一定的影響，關(guān)于產(chǎn)品定價我個人認(rèn)為有這幾種目標(biāo)：
1，利潤最大化。這事最常見的定價目標(biāo)，要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著需求定價最高，也不意味著需求銷售最大。
2，占據(jù)市場份額。在某些情況下，獲得利潤并不是主要目標(biāo)，網(wǎng)站的目的是為了盡快擴大市場份額，然后提高品牌知名度或者擠垮競爭對手。最好要以市場份額為目標(biāo)的價格策略。
3，預(yù)期投資收益。如果有資金投入時，資本通常預(yù)期在幾年內(nèi)收回，并且開始盈利，這樣的預(yù)期投資收益周期和數(shù)額在投資策劃是就已經(jīng)預(yù)定好，預(yù)期投資收益一旦固定，也就確定了為達到這一目標(biāo)的產(chǎn)品價格。
4，企業(yè)的生存。在一些特殊的情況下，企業(yè)可能會發(fā)生生存危機，比如市場環(huán)境發(fā)生變化，競爭對手開始價格戰(zhàn)。企業(yè)本身出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等，此時的價格目標(biāo)也必須要以企業(yè)生存為目的，往往也就是以低價格取勝并盡快的銷售產(chǎn)品。
二、定價因素
然后，是定價因素。對于定價因素而言，想要把價格定到最佳，一般都是取決于很多因素的，我個人認(rèn)為包括這幾種：
1，成本。產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸成本等直接決定產(chǎn)品定價。
2，預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預(yù)期利潤百分比，比如10%等。
3，資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在用戶最有吸引力的水平上。
4，供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價格可以隨之向上浮動，大量產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。
5，競爭對手的價格。一般來說競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價。
6，品牌形象。企業(yè)或者品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)，價格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。
7，促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)化組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。
三、定價法
最后，是定價法。對于定價法是關(guān)于最終的產(chǎn)品定價，電商站長可以組合不同的定價因素可能會產(chǎn)生不同的定價法，比如：
1，成本+預(yù)期利潤。這種最常見最保險的定價發(fā)方法，產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤就是出貨的價格。
2，競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當(dāng)，競爭對手調(diào)整價格，自己也必須要跟著調(diào)整。
3、低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額或為了生存和加快資金周轉(zhuǎn)，都有可能要使用低價，甚至?xí)h低于成本的價格銷售產(chǎn)品搶占市場。如果再有強大后需要銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。
4、利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入、以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價格定在利潤最大的水平上。
5、價值定價。產(chǎn)品或服務(wù)的價格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價格計算，這種價格往往是主觀判斷，比如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。
寫在最后：
上述的價格策略是中小型電商網(wǎng)站最適合用的方法，如果站長想把價格策略做到出神入化，讓站長產(chǎn)品的價格就想買，建議多思考下價格的其他策略。當(dāng)然，不是每種產(chǎn)品都適合這種價格策略，做的時候要根據(jù)實際情況去做產(chǎn)品定價。
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