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為什么很多人討厭保險(xiǎn)

學(xué)人智庫 時(shí)間:2018-01-15 我要投稿
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雖然近幾年認(rèn)同保險(xiǎn)的人在增多,但在大部分人眼中做保險(xiǎn)仍是不值得驕傲的事情,除了討厭被推銷的感覺,還有什么原因?qū)е卤kU(xiǎn)的社會(huì)認(rèn)同度較低么?

人們都是不喜歡那些意外保險(xiǎn)而已,因?yàn)樗麄円话銤撘庾R(shí)里都認(rèn)為自己不會(huì)有意外,也不想自己有意外,所以他們認(rèn)為沒太大必要買意外保險(xiǎn),至于其他保險(xiǎn),只要有需要就會(huì)買的,不存在討厭之說。像商品出口一般都會(huì)用CIF,一般都會(huì)買保險(xiǎn)的,因?yàn)楹I喜淮_定因素太多,一般汽車也會(huì)買保險(xiǎn)啊,然后特殊工作的也會(huì)買保險(xiǎn)啊,如司機(jī)等。

有人說“保險(xiǎn)討厭”,其實(shí)是在說保險(xiǎn)銷售方式、銷售人員、保險(xiǎn)公司討厭,或者本意就是在直指保險(xiǎn)行業(yè)討厭。

對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的印象:

1. 欺騙:這是個(gè)跑馬圈地的年代,在保險(xiǎn)知識(shí)對(duì)一般人還很神秘的前提下,業(yè)績導(dǎo)向的國內(nèi)公司用了很多有意無意的欺騙手段。

2. 價(jià)值:保險(xiǎn)作為專業(yè)性很強(qiáng)的金融產(chǎn)品,現(xiàn)階段的營銷卻主要依靠熟人關(guān)系銷售,保險(xiǎn)營銷人員很難提供其產(chǎn)品真正擁有的價(jià)值分析,導(dǎo)致很多人買了不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

3. 財(cái)富:保險(xiǎn)行業(yè)的收入確實(shí)不理想。你覺得銀行職員被尊重是因?yàn)槠滟u的理財(cái)產(chǎn)品有價(jià)值或是因?yàn)槠涫杖敫?保險(xiǎn)資源不如銀行金融資源稀缺造成了這種收入分配狀態(tài)。

確實(shí)經(jīng)常收到保險(xiǎn)公司的推銷電話,好像在告訴你你不買你就會(huì)意外一樣,任誰都不會(huì)喜歡啦,或許保險(xiǎn)銷售人員一應(yīng)該換一種方式。

怎樣可以讓人熟悉保險(xiǎn)的重要性,主動(dòng)為自己買保險(xiǎn),樂于為自己買保險(xiǎn)呢?

1.

要使人明白保險(xiǎn)是一筆投資,對(duì)自己安全,財(cái)產(chǎn)和自己重視的東西的投資,最終受益人是自己。這筆錢最終還是會(huì)回到自己這里,不會(huì)減少只會(huì)增多。

2.

保險(xiǎn)人員必須獲得客戶充分信任,別用欺騙等手段。

3.

保險(xiǎn)可以在遭遇意外的第一時(shí)間為自己籌集資金

4.

保險(xiǎn)手續(xù)并不復(fù)雜。

[為什么很多人討厭保險(xiǎn)?]