騰訊入股京東之后，電商競爭進入寡頭時代，這時的蘇寧、國美未來的路要怎么走？是不是像別人說的：老大老二打架，打死老三？

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作為當(dāng)年中國家電零售巨頭的締造者，國美(微博)創(chuàng)始人黃光裕在缺席的長達7年時間里，錯過了互聯(lián)網(wǎng)和阿里巴巴、京東等電商平臺的崛起，錯過了老對手蘇寧的激進轉(zhuǎn)型，盡管國美業(yè)績尚未遭遇斷崖式下滑，但在未來的五年時間，這位國美背后的掌舵人急需為公司找到困境中的前行方向。

慶幸的是，在國美靈魂人物缺席的數(shù)年里，這個曾經(jīng)的龐大零售帝國在黃光裕母親曾嬋珍、妻子杜鵑、妹妹黃秀虹等人的苦心經(jīng)營下，還是保持住了在國內(nèi)零售市場的一方版圖。

今年7月國美電器(微博)上市公司的一項交易公告顯示，黃光裕所持的國美股份比例未來可能升至55.34%，這意味著其盡管歸期未定，但掌控力進一步加強，國美有望更統(tǒng)一地推進公司變革和整體戰(zhàn)略。

這一影響已經(jīng)迅速傳導(dǎo)在電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域。8月初國美在線新管理團隊亮相北京國美集團總部，此次新管理團隊以老將為主，新任CEO李俊濤、COO何陽青、副總裁宋林林都曾跟隨公司創(chuàng)始人黃光裕多年。

而此前，外界普遍認為國美對在線業(yè)務(wù)的重視程度并不夠，此次高管調(diào)整也被視作國美在線將在國美體系中扮演更重要角色的風(fēng)向標(biāo)。

“國美在線是國美的重要組成部分，所以國美在線才會提出2017年的時候達成銷售600億的目標(biāo)。”國美電器CFO方巍接受騰訊科技專訪時表示。

方巍于2005年初加盟國美電器，后成為集團決策委員會委員，也是目前國美集團整個互聯(lián)網(wǎng)板塊業(yè)務(wù)的總負責(zé)人。

不過，從B2C電商市場份額來看，國美在線已經(jīng)遠落后于京東、蘇寧，其商品品類也長期局限在家電領(lǐng)域，加上蘇寧背靠阿里、京東背靠騰訊，單槍匹馬作戰(zhàn)的國美如何能逆轉(zhuǎn)不利局面?黃光裕未來一旦回歸究竟還有哪些牌可打?

“現(xiàn)在國美在線的新領(lǐng)導(dǎo)都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的專家，這意味著未來國美會將線下采購的資源和經(jīng)驗向線上移動�！狈轿「嬖V騰訊科技，但他強調(diào)，國美和同行的做法不一樣，國美并不是一家追求互聯(lián)網(wǎng)化的公司，而是一家全零售公司。按照此前國美官方說法，在控股集團主席杜鵑的推動下，國美年初已經(jīng)完成“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢下全零售和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃變革。

一個好消息是，若國美完成對黃光裕個人旗下藝偉非上市的500多家門店的收購整合，國美電器的門店數(shù)將增至1714家，國美電器2015年收入有望突破千億元，合并資產(chǎn)將增強國美的競爭實力，兩個體系原本分離的物流、售后、采購等供應(yīng)鏈也得到了相應(yīng)融合。

方巍對騰訊科技表示，國美未來需要更重視傳統(tǒng)零售的經(jīng)驗，在家電存量市場保持增長，等待家電行業(yè)重新變成增量市場，國美接下來還會在在智能家電、物流、售后以及社區(qū)O2O方面進行更激進投資，完善國美的全零售布局。

電商撬動國美蘇寧競爭格局

過去七年，是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速改變傳統(tǒng)零售的七年。在2008年年底，蘇寧還沒有意識到電商的崛起會給傳統(tǒng)零售帶來什么改變，七年后，蘇寧在已有蘇寧易購的前提下收購紅孩子，并和阿里牽手而行;2008年年底，京東剛剛上線大家電，完成3C品類的全布局，七年后，京東已經(jīng)赴美上市，季度營收接近460億，業(yè)務(wù)幾乎介入全部零售品類……

在傳統(tǒng)渠道向電商躍遷的大潮中，國美其實并不算晚。

2010年，國美的老對手蘇寧上線蘇寧易購，國美則發(fā)布未來五年規(guī)劃，將電子商務(wù)提升到戰(zhàn)略高度。同年國美以4800萬元收購庫巴80%的股權(quán)，國美總裁王俊洲稱希望通過控股庫巴網(wǎng)和推出自身線上的購物平臺，打造中國最大的家電網(wǎng)購平臺。時任庫巴網(wǎng)CEO的王治全也表示，國美電器的五年規(guī)劃對電子商務(wù)領(lǐng)域寄予厚望，一定要在5年之內(nèi)做到家電網(wǎng)購領(lǐng)域第一。

不過，2012年國美上市公司出現(xiàn)上市以來的首次虧損，營收同比下滑20%，凈利潤為虧損5.97億，而發(fā)力電商業(yè)務(wù)是主因，其業(yè)績公告顯示，電商銷售收入約44億不到總營收的10%，虧損率卻高達15%-20%，導(dǎo)致上市公司虧損5億。同樣，蘇寧也在2012年一季度凈利潤同比下滑15%，是自2005年上市以來最糟糕業(yè)績。

到了2013年，國美和蘇寧做出了截然相反的選擇。國美收縮電商業(yè)務(wù)，指出線上應(yīng)服務(wù)于線下，電商業(yè)務(wù)首先考慮盈利，重回線下擴張模式，并在年底國美在線和庫巴網(wǎng)合并。王俊洲當(dāng)時表示，國美短期不會加大對電商業(yè)務(wù)的投入，并表示國美目前的發(fā)展重點是回歸家電零售主業(yè)，大力推進在三四級城市設(shè)店。

而張近東更加激進，繼續(xù)強化電商業(yè)務(wù)，表示蘇寧易購要做到“十年3000億”銷售額、“網(wǎng)上再造一個蘇寧”。

2014年，蘇寧營業(yè)虧損14.59億元，只是通過資產(chǎn)運作獲得8.66億利潤，而放棄激進策略的國美則在上市公司實現(xiàn)盈利。當(dāng)然，從營業(yè)規(guī)模來看，國美也不斷被競爭對手拋在身后。

接受阿里巴巴戰(zhàn)略入股后，蘇寧則引入了更大的線上流量和電商服務(wù)能力，也讓市場對國美接下來的生存空間感到擔(dān)憂。

[騰訊入股京東之后，蘇寧、國美的未來怎樣？]