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關(guān)于新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

學(xué)人智庫 時間:2018-01-14 我要投稿
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  我們已經(jīng)步入知識經(jīng)濟時代,在這個時代,知識為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率提高的同時,也給企業(yè)管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經(jīng)濟一體化將使企業(yè)間的競爭越來越激烈,合作與競爭也會使企業(yè)的關(guān)系越來越緊密,傳統(tǒng)的市場營銷要素產(chǎn)品、價格、分銷以及促銷必須要創(chuàng)新,只有創(chuàng)新市場營銷要素才是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。因此,企業(yè)要生存和發(fā)展,就有科學(xué)合理分析自身條件和技術(shù),對市場營銷要素進行分析,采取措施加以改進,以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

  一、市場營銷觀念的創(chuàng)新是增強企業(yè)競爭力的先決條件

  在當今時代,市場是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,也就是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和價格再好,如果脫離了市場也可能銷售不出去,因而,我們企業(yè)的經(jīng)營者要改變營銷觀念,不斷創(chuàng)新市場營銷策略,才能贏得競爭的勝利。

  首先,應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場營銷的觀念上,考慮最多的是產(chǎn)品的功能,而不是其產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境和市場營銷的可操作性。因而,在轉(zhuǎn)變營銷思維方式就應(yīng)該面對市場的逆向思維,產(chǎn)品銷售先從市場分析開始,有了市場資源再來生產(chǎn)產(chǎn)品,從這個角度出發(fā),我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性,盡可能地減少了企了不必要的損失。

  其次,企業(yè)在競爭中要想取得勝利,必須熟悉競爭環(huán)境。一個良好的市場競爭環(huán)境,對企業(yè)的健康發(fā)展是有利的,企業(yè)為了贏得競爭勝利,就必須研究自身在競爭中的地位,制定出適合企業(yè)自身的市場營銷策略。企業(yè)在制定市場營銷策略前首先應(yīng)對市場以及競爭對手進行調(diào)研,以此為依據(jù)來制定企業(yè)的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調(diào)整,并把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售作為贏得競爭的關(guān)鍵要素,使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。

  再次,企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與各種競爭的主體,要想在市場競爭中取勝就必須依靠優(yōu)良的產(chǎn)品來領(lǐng)先市場。產(chǎn)品的價值決定了其科技含量,只有高科技含量的產(chǎn)品,對手才不可能模仿,也是企業(yè)核心競爭力的源泉。

  二、競爭視角的市場營銷要素分析

  在企業(yè)競爭日趨白熱化的市場環(huán)境中,企業(yè)如果缺乏有效的市場營銷策略,產(chǎn)品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此,企業(yè)要根據(jù)自身的特點和市場競爭環(huán)境的變化,廣開銷路,制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。

  1.網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷策略

  首先,正確分析網(wǎng)絡(luò)營銷的影響因素。企業(yè)認為成功實踐網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源(資金、人員配置等)的持續(xù)承諾,還需要團隊或外部營銷服務(wù)提供商相互協(xié)作,制定完整可控的網(wǎng)絡(luò)營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業(yè)對于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷努力已有更成熟的認識,講求如何對實踐的有效性做出評價,而不是如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之初簡單地建立網(wǎng)站用以樹立企業(yè)形象。

  其次,企業(yè)為合理地選擇網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù),應(yīng)首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對資源的持續(xù)承諾,并將從戰(zhàn)略上將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相互整合,從而圍繞與離線市場的目標客戶的溝通。

  再次,企業(yè)的IT應(yīng)用能力作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇地杠桿。IT 應(yīng)用能力強的企業(yè)更加重視信息技術(shù)對于企業(yè)業(yè)務(wù)的推進作用,對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)所依托的技術(shù)的特性也更加了解,這有利于保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的準確性和豐富性。

  2.多元化的產(chǎn)品營銷策略

  企業(yè)要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢,其中一個重要的營銷策略就是產(chǎn)品的多元化,我們可以根據(jù)不同的消費者的需求生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品,對于穩(wěn)定老客戶群并對新客戶群產(chǎn)生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產(chǎn)品要不斷與時俱進,堅持以消費者的喜好和市場導(dǎo)向的基本原則,應(yīng)不斷對原有的產(chǎn)品進行改進,融入高科技新元素,新產(chǎn)品開發(fā)中盡可能地增加新技術(shù)含量,使企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加具有競爭力。同時,優(yōu)化產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu),提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  產(chǎn)品多元化的銷售策略,首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品多功能和高檔次上,做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品種類齊全,使產(chǎn)品最大限度的滿足不同需求的消費者;其次,產(chǎn)品的多元化銷售策略還應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上,多元化的服務(wù)能給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供支撐,特別對于一些服務(wù)行業(yè)來講就更為重要。只有采取多元化的產(chǎn)品銷售策略,才能滿足日益變化的市場需求,為產(chǎn)品占領(lǐng)市場奠定堅實的基礎(chǔ)。

  3.整體化的產(chǎn)品促銷策略

  首先,應(yīng)加大產(chǎn)品廣告的投放力度,塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費群體中塑造良好的形象,應(yīng)充分利用現(xiàn)代傳媒,如網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視以及其他的新媒體,加大產(chǎn)品的宣傳力度,這樣就可以鞏固老客戶,吸引新客戶,使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費者的心里,提高消費者的忠誠度和信譽度。

  其次,要想盡一切辦法努力擴大產(chǎn)品的銷售量。在這個過程中,可以采取試用、免費送貨等等非常的營銷手段,積極鼓勵消費者購買,對于比較穩(wěn)定、信譽好、用量大的客戶適當采取優(yōu)惠價格,使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量居于一個比較穩(wěn)定的區(qū)間;對于新消費群體,應(yīng)采取推介、報價的營銷方法,在互利互惠的基礎(chǔ)上,運用訂貨會等方式,邀請到現(xiàn)場訂貨,以便爭取到更多的客戶和比較大的產(chǎn)品銷量。

  再次,主動上門找市場,采取零距離銷售。對于競爭對手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶,銷售人員應(yīng)主動出擊,比如,帶樣品資料以及實物主動上門推銷產(chǎn)品,充分表達企業(yè)想建立或繼續(xù)保持合作關(guān)系的誠意,盡可能的爭取達成合作意向。

  4.親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略

  在實施親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略時,應(yīng)貫徹以消費者導(dǎo)向為核心服務(wù)營銷理念。貫徹服務(wù)營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓(xùn)。選聘高素質(zhì)服務(wù)人員是關(guān)鍵的第一步,企業(yè)應(yīng)該選聘那些素質(zhì)與服務(wù)營銷理念相一致的人員,認真聽取消費者和員工的反映,認真處理顧客投訴。另外,服務(wù)創(chuàng)新是實施服務(wù)營銷理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的,要堅持消費者導(dǎo)向,就要不斷創(chuàng)新服務(wù),以新服務(wù)適應(yīng)和滿足消費者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新,實實在在地把親情化的產(chǎn)品服務(wù)理念貫穿于企業(yè)的整個服務(wù)營銷活動中,與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁,樹立企業(yè)形象,最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

  三、結(jié)束語

  在企業(yè)市場營銷要素中除了傳統(tǒng)4P要素外,人也是其中一個非常重要的因素。任何市場營銷都要由營銷人員來實施,因此,企業(yè)要增強競爭力,營銷人員的積極性不可以忽視,建立一支高效、精干的市場營銷隊伍,是企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的保證,也是企業(yè)立于市場優(yōu)勢的關(guān)鍵。面對新的市場環(huán)境,企業(yè)要改變市場營銷的觀念,根據(jù)不斷變化的企業(yè)內(nèi)外部條件,結(jié)合企業(yè)自身的實際,制定切實可行的營銷策略,提升企業(yè)的核心競爭力。

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