實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結報告：我在年實習過程當中學到了

在課堂上

學

的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對實習做工作小結。

介紹一下我的實習，貴陽恒晨飼料有限公司，

改涉足水產，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。公司有近四十家分子公司，年生產能力

逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，2004年被工商行政

管理總局商標局認定為馳名商標。通威飼料是十大名牌飼料，產品的技術指標

國內領先并達

到國際先進。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料生產企業(yè)，年生

產能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。

自到恒晨飼料公司實習，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。個階段我被公司安排到農村做最

的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.

加實踐工作，主要是公司考慮剛出學實踐經驗還

，理論和實踐總有

差距，在過程當中學習和

找的

，

，并在實踐生產當中的綜合能力

動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相

，強的實

力和業(yè)內

的口碑。階段的實習和學習，讓我更直觀的了飼料養(yǎng)殖的

情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了

我的

動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，讓我更看好養(yǎng)殖發(fā)展

的前景和未來，了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和，推銷公司的水產飼料產品。

認

為很適合做推銷工作，但

上這并件好差事，

我毫無飼料行業(yè)

工作經驗又初出茅

廬的人來說，推銷商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說難題。剛開始那段

，我真的無從下手，只能跟著的同事跑那些有的老顧客去學學看看。段的學習觀察

和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要

銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，

場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對地區(qū)開發(fā)較遲，雖為貴州飼料龍頭企業(yè)，但時常不容樂觀，

養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，的售后服務等等]來贏得市場

，才能在

激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”，努力，我終于

了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資

料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶

情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前

幾次失敗的原因，以更的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給講的話，每一次銷售

不

是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我興我

了。這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷

的性和搞推銷是件很辛苦的事，

讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售全新的認識，也讓我找

到了做銷售的樂趣，那種對潛能的挑戰(zhàn)，使綜合大大的，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

我的信心。也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間

穩(wěn)固

，誠信的合作關系，

為社會和消費者

財富，多贏生意才會做長久，不懂得保障他人的利益，最后

的利益也會失去。同樣也使我體會到學校學好專業(yè)知識固然要，但更的是把學到的知識靈活

運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有的工作卡，感覺學生了，每天7點起床，然后像

真正的上班族上班，實習過程中遵守公司的制度，虛心向有經驗的同事學習，年的實習工作使我懂得

了

以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也更深的，對將來的發(fā)展有和更的，對養(yǎng)殖行

業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生擁

一段經歷，它使在實踐中社會，讓學到了

在課堂上

學

的知

識，了的知識，打開了的視野，長了見識，為走向社會打下了堅實的基礎，實習我把學到

的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是從以前的幼稚走向成熟，是從走事鹵莽走向理性，讓真真

實實感到在成熟，在進步，在不段的這今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給實習的機會。